013
今天这条超级标，为什么我要赶在双11 这一天发出来，因为它和电商有巨大的关系。
生财有术现在带着大家关注和研究的几个核心业务方向：
1/
，这个不用讲，
等，过去好多条超级标都和 AI 相关，星球里面也有非常多的航海和内容；
2/
，经常有人讲，不出海就出局，我是很认同的。
对于普通人而言，
。
但在我们的航海以及内容中，已经在将要帮助大家更好的出海落地下来了：所以我们有 AI 产品出海的航海，有YouTube 视频的航海，有Google seo的航海，有X自媒体的航海，等等，这背后都隐含着未来一条非常重要的超级标：出海。我们都深处一个巨大的时代趋势中，30年后回头看，当中国品牌遍布世界各地，才发现原来起点可能就是现在。
3/
，包含了 个人IP、知识付费、私域经营、付费课程/社群、虚拟产品等。
对于生财有术的很多圈友而言，从自媒体切入，是投入成本很低但杠杠很大的业务，而且做的好也能实现年入几千万的体量，所以这一块也值得重视和投入。包括之前我们前面的垂直小号超级标，本质上也是给想做自媒体的圈友们指出趋势和方向：做微信垂直小号的机会。
4/
，电商可能仍然是普通人获得反馈最快的项目。
你就看看最近在星球爆发的抖音自然流cps航海，b站好物深海圈，全是喜报，好多完全零基础的圈友们，也都开单了。远的不讲，这几年，生财有术：
21 年开始带着大家做
；
22年初上带着大家做
；
23年开始大家做
24年开始带着大家做
到今年上线的
等等。
虽然有人说，电商狗都不做，但是好像我们又每年带着很多圈友在做电商。
为什么？因为电商确实适合普通人起步。
但我之前一直没想清楚一个逻辑，因为我确实听到了很多电商亏钱的案例，也知道电商有多卷，特别是做直播电商的，很多公司都关门了。
我的思考底层一直是这样：
对于咱们生财有术的大部分圈友，还处于积累生产资料和第一桶金的阶段，简单来说：
所以我给大家指出来的方向前提条件必须是：
所以在淘宝开店，在亚马逊开店，或者在各个平台直播卖货等，这些都需要不小的投入，一般我不会推荐给普通圈友，我只会推荐一些简单的cps电商，赚赚佣金，
直到最近，我突然想清楚了一个逻辑，这个逻辑想清楚，过去那么多的电商航海一下子就串起来了。
这，就是我今天要发的超级标：
对，垂直小号的亲兄弟，垂直小店。
接下来，我来讲讲背后的思考和逻辑，为什么这是超级标：
1/ 目前大多数流量都在内容平台，且几乎是短视频和直播平台。
所以为什么大多数圈友都在围绕着各个平台做生意做项目，为什么生财会用各个平台来区分项目，因为大多数赚钱的都是依靠内容平台的流量红利。
2/ 但以往我们说到在各个内容平台做电商，想到的是什么？
我也是一直这个思维：你要么得先成为一个IP，然后围绕这个IP去带货。先打造IP，让自己被用户信任，然后围绕人货场匹配起来，找到适合你的品，适合喜欢你的用户的品。
要么你得去囤货，在淘宝或者天猫开店，然后最后很可能的结果是，一堆货烂在手上。
3/ 直到有一次，我和SCBI的杨爽开会，她告诉我搜罗到了一些在各个内容平台电商赚钱的案例，这些店都很简单，也没什么太多露脸，也没什么IP，但好像出单数据都还不错。
搜罗的电商链接：
https://shengcaiyoushu01.feishu.cn/wiki/UvA0wAViMi65LnkO2sWcJHBInwd
看到这些店铺和账号，我猛然醒悟，我靠，这些都是垂直小店啊，成本不高，但也能赚到不少钱。
围绕一个商品或者一个品类，持续的做内容，吸引平台的自然流量（一些情况下也可以投流），然后赚取佣金，或者自己发货赚取差价。
我们在进行的b站好物，抖音自然流cps，小红书买手等，都是属于这个逻辑。
你是谁不重要，你推荐的货怎么样，很重要。平台需要李佳琦，也需要无数个不知名不露脸甚至完全没有人出现的导购员。
4/ 在上面这个逻辑下，
，而不是以前要么去做IP，要么去囤货。现在只要你学一些剪辑或者拍摄，你就可以做电商，正如抖音自然流cps航海所教的那样，据说 90%参与这个航海的圈友都至少出了一单。
那我们就可以通过垂直小店的航海带着更多的圈友拿到他们的第一个正反馈了，巨大的好消息。
5/ 于是带着这个逻辑，又和几个圈友进一步聊：
就跟垂直小号的逻辑一样，“垂直”不是一个选择，而是阶段性必然。
平台在收紧流量，用户在提高选择，垂直小号和垂直小店是必然的走向。
和我说了一句让我印象很深的话：
6/ 另一个趋势变化，过去几年，电商的竞争核心是“谁能买到更便宜的流量”，于是有了投流、千川、短视频信息流等整套体系。
但这个体系的问题已经显现：流量越来越贵，转化越来越低。
与此同时，消费者的决策路径却变了：他们更愿意相信内容里的真实感，特别是素人拙劣内容表达的质朴和真实。
因此，
之前我们和盗坤一起合作过一个“精致达人”的抖音航海，背后的逻辑也是这样。
7/ 具体来讲，垂直小店三步走：
第一步，选定一个对垂直小店友好的平台，比如b站，抖音，视频号，小红书；
第二步，开启垂直定位：一个账号只做一个类目，比如饺子汁、拉力带、冲锋衣、三角梅；
第三步，内容即货架：视频、笔记、直播建立信任，成交转化。
后续可以账号矩阵或者自建供应链来放大规模。
8/ 当然，我们一起听听在各个平台一线实操圈友的反馈：
@金成，现在的抖音不是没流量，而是自然流量的质量在提高。能跑出来的账号，都有共同点——
细水长流，爆单的时候真人直播去转化，流量一般的就挂播也会出单，
@小Q 从 2021 年就在做抖音图文带货。他说新人起号确实很难，竞争很激烈，同质化内容比较多，
@李诚总结得很直接：“
”他做居家好物，视频爆了就开播导流，不爆小几百，一条爆款能带来几千到上万销售额。
@春哥做运动器材，打法是“
，带一点IP属性，账号稳定。
视频号的圈友普遍有个反馈，视频号现在的状态，就像2019年的抖音。
@小茗的案例是典型代表。
@郭晓文和我说，
这些案例背后印证了一件事：平台在找能带成交的内容，用户在找能信任的人。而“垂直小店”刚好能满足两者的需求。
9/ 和大多数反馈快的项目一样，垂直小店也有类似的问题
第一，内卷严重，模板化拍摄会导致同质化，真正能留下来的，能够不断升级的产出围绕商品内容生产者，或者能够不断洞察新的品的人；
第二，品类周期，单品生命周期短，这是做电商的通病，没办法；
第三，平台选择，各个平台人群不太一样，比如：小红书的消费者愿意为情绪价值买单，也愿意为内容溢价，视频号是中老年群体为主，可能在内容上要特别注意，避免走上坑蒙拐骗的道路。。。
以上，就是今天的超级标：垂直小店。
不知不觉，写了近 4000 字，感觉怎么样？是不是充满电，感觉未来机会满满？我也算理清楚了未来生财带着大家做电商的核心逻辑。
一通百通，会做一个平台，各个平台都可以做垂直小店。
Comments on "【超级标13】垂直小店" :