这篇文章，写了我一整天，原本只是想用3000多字简单的表达一下的，结果写着写着，就变得近万字，后来就是冲着精华帖的标准去写了，所以你如果能认真看完这篇文章，对你肯定有莫大的帮助，因为这是付费线下课的一部分内容。

讲个真实的案例，这可能有很多创业者的身影：

去年这个时候，云南一位做少儿美术的姑娘找到我时，当时家庭和工作都陷入混乱，她几乎濒临崩溃：

她在机构利天天忙得脚不沾地，却没赚到钱，老公还常常骂她：“天天瞎忙活又不赚钱，孩子也照顾不了，不如趁早关门！”

夫妻吵架成了家常便饭，她说：那份被眼泪泡皱的离婚协议书，就压在办公桌最底层，时不时的就拿出来看一眼。

为了证明自己的选择是对的，她试过满大街常见的9.9元2节课的引流课，也试过找招生团队来帮们做199元16次课的招生，还试过抖音团购直播招生.....

把能想到的方法都用了，结果招进来的都是一堆薅羊毛的家长，她一边给孩子上体验课，一边天天跟家长逼单，都快把自己逼到崩溃，客户却骂着“虚假宣传”转身就走。

她找到我时，已经走投无路了。

我给她做了深度调研后，用了4个步骤，让她有了扬眉吐气的感觉。

1：诊断

我把她现有的产品、目标客户画像、交付能力、师资能力、成本等都拆成表格，找到了他面临最大的困境，其实就是产品过于同质化的问题。

因为产品过于同质化，导致客户无所谓，就爱比价，不着急报名，不想升单.....利润低，没钱请专业的老师.....自己累死，又赚钱.....病急乱投医，心力交瘁。

这些一切的困境，就是源于：产品同质化，所以我给她的破局点不是去做更大的流量，去招更多的体验生，而是扎扎实实的重新打磨产品。

2：重点打磨了两款产品

1）我调整了她的正价课程

把120分钟/次改为90分钟，增加了排班率，同时把6个人/班增加为10个人的班型，把她的年卡和期卡等正价课程做成清晰的升单路径和续费路径。

2）打磨了一个超高质量和有价值感的体验课

把原来零散的体验课合并成一个 4 次到 6 次的高质量体验课，定价为：168元。

3：设计交付内嵌销转

产品出来后，我根据她的情况，在每次体验课里强制安排“诊断+一对一反馈+限时升级权益”，把成交动作自然嵌进去。

然后让她带着老师们一起看完了我的【批量转化60讲】课程，做好笔记给我。

4：我亲自带她做了四场批量招生

例如刚刚双十一的批量招生刚跑完，就反馈说：已经装满了。

我通过这4个步骤，协助她把整个销转体系跑通，升单转化率和客单都上来了；下一步是协助她把打磨一个更高价格的产品，实现多赚100万。

所以，你看，一个生意的改变，不是从抓更多的流量入手，而是狠狠的重新打磨产品矩阵，塑造更好的价值感。

用更少的引流客户，实现更高的升单率和续费率，从而让自己摆脱对于流量的焦虑，更加用心做好交付，客户口碑逐渐出现，形成正循环。

因为，无法升单转化的客源，屁用都没有，还浪费精力浪费表情，你说对吗？

所以，今天这篇文章，我们重点说说如何打磨一个高升单转化的摇钱树引流品，这是我近10年的经验总结。

01

为什么低价引流必死？

过去10年，我一直在帮助一人公司和教培机构的老板们打磨引流品和升单策略，取得还算不错的成绩。

我见过太多老板每天忙得像陀螺，一直困在“低价引流—无效转化—越忙越亏”的死循环里出不来。

他们不泛有些是流量高手，一天能搞一百几十个低价客户的那种，但是他们的后端转化率极低，大概只有1-3%左右。

很多的客户进来只是看看、问问，最后悄悄消失，留下的只有老板满身的疲惫和焦虑。

我想说一句很残酷但必须听的真话：

2026年，一人公司也好，实体门店也罢：如果你还在做低价引流，必死！这不是获客，而是慢性自杀？

为什么？4个原因：

1. 客户已经被廉价教育太久，对低价早已免疫

过去几年，9.9元、19.9元、1元体验课满天飞。

视频号，抖音上，小红书上，到处都是1块钱，5块钱，9.9元的低价引流课。

客户看到这样低价的引流品，条件反射不是心动，而是怀疑：“这肯定是套路。”

这样的低价引流品吸引来的客户，其实从一开始就充满了质疑，是很难建立信任感的，更别谈什么升单了，不是吗？

这样的低价引流不是放大了你的价值，而是放大你的亏损。

2. 低价客户不是你想要的高客单客户

1块钱，5块钱，9.9元等低价引流品吸引来的大多是占便宜的羊毛党、是犹豫而纠结的人，是缺乏行动力的人，是不太愿意为价值埋单的人。

他们来问问题，问得比谁都细，却不买正价课程；

他们加入你的低价社群，有红包就抢，有资料就领，一报正价课程和产品，就装瞎！

甚至他们加了你的微信后，领完你所有的体验课福利，转身就拉黑，然后开始模仿你的做法去收割其他学员。

你在他们身上付出的很多的时间和精力，几乎没有任何回报，甚至他们还掉过头来说你割韭菜，搞得你十分的内耗。

曾经有一个摄影机构老板，他每次做低价体验最多招到150人，但最终能够成交的只有3-5个，老板直接哭晕在厕所里。这意味着大部分时间，他的团队在为无效客户忙碌，耗费的心力远超过收入。

做低价引流的，你以为你是在吸引客户，实际上你是在吸引占便宜的人。

我觉得一定要记住这句话：凡是贪便宜而来的客户，往往会因为没有更多的便宜可贪而离去。

3. 低价会反噬你的其他产品的价值感

低价引流让客户从第一秒就觉得你的价值低，这会直接影响后续的升单转化。

因为低价引流让你的客户从第一秒起就给你贴上了一个标签：“廉价、可替代、不值钱、无所谓”。

所以，你想把一个9.9元的客户升级成12800元的正价课，难度堪比登天，当然有一定的概率，但这个概率只有1-3%，略等于没有！

一来，这两类人基本上不是一类人

二来，这类客户的心理价位早已被低价锁死，再优质的服务也难以扭转认知。

所以，低价引流数量多不等于能赚钱，低价引流的客户数量多甚至会让你亏得更惨。

4. 现在的获客成本真的越来越高，你撑不住

现在，无论是你从抖音，小红书、还是视频号，或者直播间，甚至现在公众号都需要投流了，获得一个低价引流的客户成本并不低。

有人统计：现在获一个9.9元的客户的隐性成本：投流费、人力费、交付费层层叠加，高达50-100元，他毕竟是一个大咖，我相信普通的小IP，成本只会更高。

低价引流像一个黑洞，消耗你所有资源而不增加利润，最终只会拖垮你的现金流。

所以，即将到来的2026年，如果你还在坚持低价引流，这不是策略，而是慢性自杀。

现在，我邀请你静下心来去思考一个问题：我们辛辛苦苦的去做引流获客，到底目的是啥？

你真正的想过这个问题吗？

02

摇钱树型引流品的5个标准

今天，我把我10年关于“创新爆品--高客单获客--高复购运营”的一些方法拆透，做成了一个：高利润铁三角模型。

尤其是关于超级引流品的打磨，细细的讲给你听，希望能够带你打造“精准筛人、高效转化、长期盈利”的摇钱树型引流品。

一：摇钱树引流品的2个基本原则

我们在策划引流品前，必须先建立两个共识，少一个都容易走偏：

1. 以转化为导向策划引流品

我们首先要明确一个共识：我们辛辛苦苦引流的目的，最终就是为了升单转化，要不是，那么辛苦干嘛呢？

所以，如果有这个共识的话，我们在前面策划超级引流品时，就必须要以升单转化为导向去打磨引流品。

很多老板总觉得“先把人弄来再说”，可这些靠低价吸引来的“羊毛党”，要么只贪便宜不消费，要么被销售逼单逼到反感，最后不仅没转化，还砸了品牌口碑。

如果你把获客和升单割裂开来，那你不是做营销，你就是在烧钱做噪音，纯粹就是浪费钱。

所以，我们从一开始就要想：谁会买我的后端正价品？她要满足什么样的条件才会买我们的正价品？把这些条件一条一条的罗列出来排序。

然后我们的引流品的主题、文案描述、价格，都要对准这帮人和条件去铺路，这样才有机会提升我们的转化率，而不能“先拉人再说”，到时候黄花菜都凉了，还说个屁，亏都亏死了。

2. 以转化为导向做重交付

现在对于互联网人群来说，最错误的认知就是：轻交付。

如果你是以“升单转化”为导向，那么你一定要记住：

引流品的交付不是走过场，你和客户的每一次接触都是让客户勾起兴趣、看到价值、建立信任、产生欲望的关键环节，都要成为后续成交的触点。

所以，我们做引流的目的不是搞人来就拉倒了，人来了不报名后面的课程或者买后面的产品，有啥用呢？

所以，做引流的目的不是为了搞流量，而是为了把这个人变成正价客户，进而长期复购，最好还能帮我持续转介绍.....

如果她来了一下就跑了，后面的一切都是白日做梦！

所以，从这个角度去看，引流品的交付，你能轻交付吗？

所以，那些客户报名了，你用企业微信加了她，然后就丢个回放链接让他自己看，或者丢一堆文件让他自己学习的人，这算是完成了交付了吗？

你是把这场引流活动变成了一场交易关系吗？

你给我钱，我给你课，但是，这能升单转化吗？

要知道，我们在前端辛辛苦苦的引流，是要花钱投流的，现在获一个9.9元客户的隐性成本可能高达50-100元甚至更高了，你这样做光引流不升单，本质就是做慈善，认同吗？

我在广州佛山有一个做少儿口才的客户，她曾经尝试低价引流，每天带着老师去幼儿园附近地推，就做那些9.9元2次课的引流课，还送一个10元的小礼品。

确实，只要出去都能够招到一些家长带着孩子来上体验课，但几乎没人报名她的正价课。

她以为是她的转化路径出了问题，花了6800元来上我的【高效转化3步密码】线下课，上完课才发现，她不是转化出了问题，而是“引流品”出了问题。

我帮她重新设计引流品，只用4次课，做成了一个“少年说：自信表达训练营”调整价格为138元，并嵌入价值转化流程和客户筛选机制。

打磨好全新的引流品后，她第一次出去招生就收了30个高意向客户，第二次40个，第三次50个。

再按照我教她的批量账号的方法去做升单转化，每次升单率超过80%，而且客户粘性远高于以前。

所以，如果能够策化对的引流品，流量越精准，你越不累，还越赚钱。

所以，你不放好好想想：

你真正想要的客户是谁？他们为什么来找你？你愿意为了不适合的人消耗多少精力？

所以，2026年的引流逻辑早已变天，再做低价引流必死无疑！

二：摇钱树型引流品的5个标准

很多人都想学习如何打磨引流品，我一般都会问她：你觉得什么才是好的引流品呢？

她们支支吾吾的说不出来，要么就是说：能够大量获客的引流品就是好的引流品。

这是对的吗？

这是错的，而且错的离嗮大谱，一般只有无良的获客团队或者招生团队才会这么做。

那么，什么才是真正好的摇钱树型引流品呢？

我认为，一个摇钱树型的引流品，必须同时完成5个目标，少一个都算不上合格：

1：实现人群筛选，把对的人筛出来

2：完成预定的引流目标；

3：完成预定的升单目标；

4：实现正向口碑的扩散

5：成为你的基本盘和护城河

能满足其中任何一项的都有用，但能同时做到5项的，才是真正值钱的摇钱树引流品。

具体怎么做呢？我一条一条的给你讲清楚：

第一个标准：实现精准人群的筛选

从2026年开始，流量逻辑彻底变化，2新周期下的引流品是为了更好的筛人而非拉人。

现在这个时代，每一个用户都不缺信息，也不缺选择，他们缺的是：

被理解

被看见

被真正解决问题，

—你的引流品必须自带筛选功能，让不适合的人自然离开，让精准客户主动停留。

升单的核心逻辑是“人对了，事就成了”。

人群大于产品、大于服务、大于交付——如果前端吸引的是只贪便宜的“羊毛党”，后端再优质的正价品也卖不出去。

怎么做呢？

钓鱼佬都知道，我们要钓什么鱼是由鱼饵决定的；

所以我们在抖音，小红书，视频号，直播间等去引流客户，要引流什么样的客户，其实是由引流品决定的。

我们策划的前端引流品必须以后端人群画像为标准，价值描述，需求，好处等都要对准后端产品。这样做出来的引流品才能帮我们筛选到精准的人群。

比如你后端是4980元的少儿编程年卡，目标是重视孩子科技启蒙、有一定消费能力的中产家庭。

那前端引流品就不能叫“9.9元编程体验课”，而要叫“198元少儿编程启蒙3次课（适合6-12岁重视逻辑思维培养的家庭）”，通过价格、主题、价值描述，自动过滤掉只想薅羊毛的客户。

一定要记住：

因为贪便宜而来的客户，只会因为没有便宜可贪而离去；

因为价值而来的客户，才会因为有更高价值而升单。

第二个标准：能够完成预定的获客目标

什么叫做能够完成预定的获客目标？

就是经过综合评估后，我一周要实现100个，就能完成100个，我这一次大型活动要完成200个就能够完成200个，多了少了都不是最好的。

要做到这一点是很不容易的，尤其还要在保证人群精准的程度上。关键是做好“价格”和“价值感”的平衡。

1：定价的综合考虑

为了确保精准的人群，我们引流品的价格并不是越低越好，而是要综合5个维度评估：

1）竞争对手定价

千万要避免跟周围的同行陷入低价战，比如同行都做9.9元，你可以做138元，用价值感拉开差距；

说起这一点，我想起了2019年，我在湖南衡阳的祁东县帮一个钢琴机构做招生，我们在做调研时发现：周围所有机构都是清一色的9.9元2次课，29.9元3次课这样的低价产品。

我后来就帮她们重新策略一个198元6次课的相对高价的产品，用一个月学会3首钢琴曲为噱头+舞台表演等为价值点，也硬生生的在一片激烈的红海市场当中招到了90多个学员，转化率高达60%多。

2）客户画像

一定要时刻记住我们后端升单的客户画像，例如你后端要做一个5000万房产的老板的生意，那么你前端做一个5块钱的引流品，基本上是很难吸引到他的。

我给我的机构老板和一人公司客户做咨询时，往往会在这一块调整很久。

我现在要求所有的客户都要做一个具体的客户画像，聚到到某1个人，后续做什么都要想：这个人会响应吗？

3）自身资源

你如果有几万个私域，几十万粉丝，你只需要100个引流客户，那么你价格可以定高一点。

但你如果只有一两千个私域，你要引流100个客户，你还定很高的价格，那就是纯粹为了装逼。

4）自身能力

如果你非常擅长各种流量的玩法和私域裂变获客的玩法，那么价格高一点你也能完成目标，反之你就要把价格定的略低一点。

5）核心目标

终究还是看你自己的目标，如果你的目标比较大，你需要200个、300个引流客户，那当然就要低一点。

如果你跟大多数一人公司一样，一次只需要几十个精准的客户，那就可以定高一点。

所以，我们在做低价引流时，切记：引流品的价格 ≠ 越低越好。

你用很低的价格确实能够完成预定的获客目标，但后面转化不了一点，有屁用呀？

一些获客团队或者招生团队会这么做情有可原，毕竟摆明了要割韭菜嘛，当然狠狠的割。

但你自己为自己的生意去做低价引流，就真没必要了，你又不傻，对不对？

但，我朋友圈里真的有些傻瓜蛋，他们去做引流品是不加任何思考的，也学别人用1块、5块、9.9来拉客，但这些人往往是“薅羊毛”型客户，极难转正价。

相反，我更偏好：低权益、相对高一点的价格（比如3-6次体验课，定价 138–268 元）。

这样引流过来的客户，虽然数量不会很多，但升单率高、复购和消耗都低，这样就是确定赚钱的。

给你一个选择嘛，你是愿意交付300个低价引流的客户，最终转化20个正式的会员？还是愿意交付80个引流客户，最终转化40个以上的会员？

只要不傻，都是愿意选后面的嘛，对不对？

所以，关于引流品价格的定价，没有固定的章法，关键看竞争对手、客户画像、你的资源、你的能力、你的目标这些因素综合评估后再定价。

2：价值感的塑造

关于引流品价值塑造的问题，又分为“看得见的价值”和“看不见的价值”两部分：

1）看得见的价值

这个很简单，就是拼命的叠加权益嘛，例如：更多的课时、更多的赠品、更久的服务等等，这些大家都会做。

例如一些无良且黑心的招生团队，给教培机构用搞“299元48次课”去做招生，就是盲目的叠加课时嘛，反正又不要他们上课，而且299元还是给他们收，不搞白不搞。

有一家河北廊坊的少儿美术机构，之前做“99元20次课”，招了200多人，交付乱成一锅粥，升单率不足5%。

后来我给她改成“168元4次主题课+1次作品展览+1份成长报告”，虽然每场只招30-50人，但精准吸引了重视孩子艺术启蒙的中高端宝妈，升单率直接冲到82%。

你要选那样？

其实作为教培机构来说，真正用3-6次精准体验课+1次一对一测评就够了，哪里用的上48次课那么多？

2）：看不见的价值

看不见的核心才是引流品的灵魂，包括3个关键点：

第1：独特卖点

也就是告诉客户，外面针对我这个需求和痛点的解决方案那么多，为什么要用你说的这个解决方案？

第2：报名理由/购买理由

也就是告诉客户，外面同样做你说的这个的解决方案的人好多好多，我为什么要在你这里报名或者购买？

第3：成交主张

也就是，告诉客户，为什么你要立刻马上现在就报名/购买？

当然价值的塑造并不仅仅是这些，但起要包含这些，

第3个标准：完成预定的转化目标

说实在的，完成预定的引流目标对于绝大多数流量高手来说，都是很容易的，但要完成预定的转化目标就很难了。

因为这个更考验你的综合实力和对于“产品打造”的高认知。

要知道引流和升单从来不是两回事，而是一套完整的流程。需要把获客引流和升单转化融为一体去考虑。

如何更好的完成预定的转化目标呢？

我们必须从产品到交付层面打通，关键要抓6点：

1：前后端产品必须要强关联：

很多人在这一点是完全犯错的，可以说是：挂羊头卖狗肉。

引流的是一个产品，升单的又是另一个产品，甚至不太搭嘎，这怎么转化嘛？

你说服一个冲着羊头来的人去买狗肉，得多费劲呀？

怎么做到强关联，要做到主题要统一且呈现进阶关系。

也就是前端引流品的主题好后端正价品的主题必须是一条线，不能前端教画画，后端推英语课。

甚至都是美术课，你不能前端是创意美术，后端又升单国画，扯淡的。

2：价格差控制在20倍内，前后价格差不能太大

138元引流品对应2760元正价品更合理，如果过大的价差，客户难以跨越心理价位悬殊，要报名要纠结很久很久。

在这里送大家一句话：成交比成交额重要！

所以我常常让我的客户去说法她的客户先报名成为期卡，再慢慢转为年卡，而不是跟一些恶心的招生团队一样，直接用大额的赠品去说服家长报名年卡，甚至2年卡，3年卡。

3：人群要一致

也就是前端引流品吸引的人群，必须是后端正价品的目标客户；

人群不对，一切白费！

4：要匹配恰当的升单主张

例如我们可以把前端引流品的价格，通过补差价，甚至是把前端引流品的价格通过膨胀金的模式，让客户升单，客户的意愿度就更高了。

5：提前在引流品的权益里嵌入多次多样化销转流程

这是我实战中总结的核心方法，不能等引流品交付完再谈升单，要把销转动作写进权益表里，到时候我们才能名正言顺的去升单。

比如线上社群分享正价课亮点、线下体验课中穿插成果展示、一对一测评时给出进阶建议，通过4-5次多场景触达，让客户主动想报名；

这里有2个核心点：

1）多次

人是个念头多又容易忘的动物。一个成交通常需要 4–5 次不同形式的触达与动作。

2）多样化

这些形式可以是：直播、1对1沟通、小班体验、用户作业点评、限时优惠、一对一诊断等等。

多样化是为了从不同入口捕捉成交点。

注意，这4-5次触达必须提前写进“引流品权益表”里，比如社群分享正价课亮点、一对一诊断给出进阶建议、线下体验展示成果....

这样你后面去卖的时候有理有据，不会惹客户反感。

6：重交付是转化的核心

很多老板觉得“体验课不赚钱，就做轻交付，让实习老师上课、让学员插班体验，让兼职老师去上课，把体验交付敷衍了事。

你要记住：你前面可是花了至少100元的成本才换来的一个引流客户，轻交付只会让客户觉得“不值”，根本不会升单。

这样以交付为目的的交付，其实屁用都没有，你想呀：引流品本身就不赚钱，然后你还要忙活半天，客户就跑了，你是做慈善的吧？

所以，你如果想要有高转化率，必须要“重交付”，用重交付的体验来撑起升单率。

在重交付的过程中要实现4个目的：让客户提起兴趣、看到自身价值、建立对品牌的信任、勾起对正价品的欲望。

甚至引流品的交付甚至要比正价品的交付还要重，还要有仪式感。

有一家摄影机构，做“9.9元宝宝写真”引流，招了500多人，却让兼职摄影师拍摄，后期修图敷衍，客户怨声载道。不仅没升单，还收到一堆投诉，品牌口碑彻底砸了。

而我服务过的另一家摄影机构，我教她做“368元亲子写真体验”，用资深摄影师拍摄，送3张精修+1份家庭纪念册，拍摄过程中摄影师会自然聊起“年度家庭摄影套餐”的专属权益，交付后3天内再邀请家长参加线下作品赏析会，升单率高达75%。

还有很多知识IP，把所有的时间和精力以及钱财都投资在5块钱的引流上了，学员报名了，在做交付的时候，往往是客服给你解锁一个回放链接或者一个线上课程。

然后.....

就没有然后了.....

再然后......

就开始锲而不舍的群发各种广告和直播信息，我估计（我猜的）：他们会不会一边发广告一边嘴里念念有词：要么你删了我，要么你就报名.....哼！

你是客户，你会怎么选？

那些觉得这些拼命做低价引流，先把人弄来再说的老板，最后只会让销售在前线“硬扛”：要么逼疯客户，要么逼疯销售，总之要疯一个。

逼疯客户，客户拉黑你，你赚不到钱；逼疯销售，销售离职，你还得重新招一个再去逼疯，你何苦来着？

所以，引流品的重交付不是额外增加成本，而是提升转化率和利润最高效的投资。

第4个标准：实现正向口碑的扩散

如何让你的口碑通过正向口碑的扩散，让更多人知道你的好呢？我的经验有2点：

1：靠机制设计

你可以设计裂变机制和各种转介绍机制，让客户很乐于去分享她的成就感。

比如“老客户推荐新客户报名引流品，双方各得100元正价品膨胀金。

比如“引流品体验后，分享朋友圈可得专属礼品”

比如老带新拼团，再帮忙介绍几个引流品客户，可以获得升单正价品的优惠券等等。

这些动作都能够让满意的客户主动传播，但前提还是：你得让人家满意，要让人家满意，又得是重交付。

2：靠内容和文案

口碑的好坏，全靠文案和内容的质量了。

我看到太多机构把文案写成“来薅羊毛啊！不薅白不薅！”这类字眼。

这种文案宣传，大多数都是吸血鬼的招生团队和各种获客团队昧着良心才写得出来的，这种文案当然能够获客呀，毕竟人人都贪便宜，但是你用这种文案吸引来的“吸血鬼”客户，他们价格敏感、忠诚度低、服务消耗大。

他们能转化吗？能为你说好话吗？

想多了！！！

所以，为了更好的宣传正向口碑，我们给客户去做的宣传文案尽量偏“理性 + 美好”，强调独特卖点、进阶路径、客户见证、报名理由与成交理由。

比如“138元解锁4次科学实验课，让孩子爱上探索”，而不是“9.9元抢48次课，不抢白不抢”；

要记住：正向的口碑不是靠“薅羊毛”换来的，而是靠优质体验和合理机制驱动的。

第5个标准： 成为你生意的基本盘或护城河，能长期赚钱

很多老板的引流品是“短期次卡”，客户用完就断了联系，你觉得她还在你的私域里可以天天骚扰，但是她觉得呃她跟你的关系到期了，要结束了。

所以除了3%已经报名正价品的客户外，剩下那97%没升单的客户，要么被天天发广告骚扰，要么直接流失，真烦呀！

所以，真正好的引流品应该是“长期资产”，能持续沉淀客户、持续追单的，最好的方式是把“次卡”改成“会员制”。

我觉得“会员制”是比“产品”更为“人性化”的产品形态。

关于如何设计会员制，我去年开过3天2夜的【会员制战略】线下课，很多照着去做的学员，今年都赚了大钱了。

具体怎么做呢？举2个例子你就明白了：

比如教培机构的“198元启蒙会员”，包含3次体验课+1年社群权益（每周分享育儿干货、免费线上讲座）；

实体商家的“238元体验会员”，包含核心产品体验+生日专属福利+新品优先体验权。

会员制能让你名正言顺地长期触达客户，通过大事件、客户见证、专属权益等内容，持续激活客户，即使当下没升单，后续也有机会转化。

所以，只要你的“引流品”能够同时符合以上5个目标，那么你这个引流品基本上就是一个很好的摇钱树型的引流品了。

03：

坏引流品的6大陷阱：90%老板都在踩

讲完好的引流品，我们就很容易理解那些越做越亏的坏的引流品是怎样的了？

坏的引流品就是三个割裂和3大卡点。

1：前后端割裂

前端挂羊头、后端卖狗肉，客户感觉被忽悠；

先把人弄来，升单全靠销售硬逼，转化成功率只有1-3%，最后要么客户流失，要么销售离职；

2：引流和售卖割裂

老板把引流和升单当成两回事，没有统一的策略，销售只能“八仙过海，各显神通”，客户体验极差；

3：人群割裂

低价引来的羊毛党，永远不会买高价正价品；

前端是9.9元的薅羊毛人群，后端是几万元的高价产品，完全是两个世界的人。

比如“299元48次课”的客户，永远不会买4980元的年卡；

刘思毅的9.9元引流品到5万元高价品，中间人群断层严重，漏斗太小，转化效率极低。

4：轻交付+堆权益

轻交付看起来简单，表面看似划算，实际体验差，砸了品牌口碑。

5：价格降到失去筛选功能

超低的价格，是能让自己一天招到200人，300人，但是招来的全是垃圾流量，招的越多，亏的越多。

6：文案只会刺激焦虑或贪便宜

用“薅羊毛、打折、大出血....等刺激性的问完”吸到的是“吸血鬼”，不是长期客户。

他们统一的特点就是：转化率极低极低，然后成本死贵死贵的，所以利润非常低，甚至要亏本。

希望你能够人间清醒，知道赚钱不容易，所以多花点心思去琢磨如何打磨好的引流品，而不是坏的引流品。

04：

产品矩阵与产品打磨的正确姿势

到了这一步，我必须要慎重的声明一下：仅仅只是打造好引流品是不够的，真正能够让你在市场中有竞争力的，是你的产品矩阵。

没有产品矩阵，你的产品线太单薄了，是很难赚到钱的。一个完整的产品矩阵，应该包含5个部分：

1. 免费引流品

大量的内容、社群、资料，用于吸引潜在客户；

2. 付费体验品

1-2个核心体验品（单次或集体），比如138-268元的3-6次课；

3. 常规后端品

核心的年卡、期卡、主营产品，是主要盈利来源；

4. 高价后端品

比如研学、寒暑假特训、高端服务，提升客单价；

5. 顶级高价品

常规品的5-10倍价格，服务高端客户，打造品牌标杆。

一般来说，一人公司或小团队，不用追求大而全，重点打磨1个核心引流品+1个常规后端品+1个高价品基本上就可以起盘了。

然后通过精准的高客单引流、重交付转化、长期会员运营，就能实现持续盈利。

我一直认为，每一个一人公司的老板，在产品矩阵的打磨上，花多少时间都不为过，因为它是你和市场交换价值的核心武器。

很多老板的打磨顺序是“先做引流品→再做正价品→最后做高价品”，这完全是错误的！

这样做出来的产品，前后端必然割裂，根本无法升单。

正确的顺序是：先磨正价品→再磨引流品→最后磨免费钩子和物料。

先明确后端正价品的核心卖点、目标人群、价格体系，再根据正价品设计引流品。

确保引流品和正价品主题相关、人群一致、价格衔接合理

最后用免费钩子（比如行业干货、工具包、社群名额）吸引客户关注引流品，形成完整的引流-转化闭环。

具体怎么做，我最近在打磨一个3天2夜的【AI一人公司10倍增长】的小班线下课，准备12月份开课，我要用一天一夜的时间去给你讲清楚，带你做出来。

这个课程我做过了几次线上的训练营了，一般来说，认真跟着我做过一遍的，把产品打磨出来后，都能起码涨价20%以上，所以你能多赚多少钱，看看自己的项目就知道了。

最后简单的总结：

引流品的本质，是价值的精准传递，是起到承上启下最关键的一个产品。

好的引流品，不是“低价的一次性获客工具，而是持续盈利的摇钱树；

它的核心不是“拉更多人”，而是“拉对的人”；不是“赚快钱”，而是“赚长期钱”。

90%的老板做不好引流这个动作：不是因为价格不够低，而是因为没有以转化为导向，把引流、交付、升单当成了割裂的环节。

引流品的设计，不是一个孤立的动作。，它是产品矩阵的一部分，是长期资产的起点，是需要综合考虑，细细揣摩，持续迭代的，我们往往需要用几个月的反复打磨和测试，才能做出一个真正有产品力，销转力，生命力的超级引流品。

那些只用5 秒钟拍脑袋做不出好引流品，好的引流品不是一次性获客工具，而是能持续变现的摇钱树；

当你打造出一个能同时完成“引流、转化、筛选、口碑、沉淀”的摇钱树型的引流品时，你会发现：你根本就不用天天追着客户逼单，客户会主动找你报名；你也根本就不用天天焦虑获客，口碑会带来源源不断的新客户。

甚至，你根本就不需要那么多的引流客户，你就能实现一年多赚100万以上。

这样，你就完全没有了流量的焦虑，你可以花更多的时间去打磨产品，做好内容，提供更好的交付，做成正向的经营循环，从而过上相对赚钱和悠闲的日子。

关于产品打磨的内容实在是太多，今天仅仅只重点讲了其中的一个环节，更多的关于产品打磨的技巧和方法，我们有机会面对面，我带你做！