能有机会聊聊这个投票而出的话题（ https://t.zsxq.com/GVlZt ），要感谢生财官方的邀请。

这是一个值得聊的问题、经典的问题，但并不是一个好的启发式问题。

这个问题背后，隐藏着一个可能存在的误区：答案在我之内，但我还不够了解我自己。我可能有“大招”，我也可能有“法宝”，但我还没有发现它。一旦我发现了它，事情将会变得不一样。

如果你恰好踩中了这个误区，可能会出现几个麻烦。

一）

你将优势与优势的价值，混为一谈了。

事实上，这是两件不同的事。如果你的“优势”是写一首只有少数几位知音才能听懂的诗，那它在商业上就毫无价值。

优势是客观的。但优势的价值，是由外部需求来定义的。

这从德鲁克的灼见之中，亦可得以一窥：

企业是社会的器官。既然是器官，也就不能以自身为目的，其存在的目的必须在自身之外，存在于社会之中。

二）

你会陷入一种分析瘫痪，迟迟无法行动。你将过于担心“如果我盲目地选了一些项目，可能会浪费自己的时间，也没有办法发挥自己的优势”而一直没有选。

这种分析瘫痪，最大的毒性，在于，它延迟了你的行动。

大多数能干得成的项目，都不是一开始就完美匹配的。而是在不断试错、调整、甚至推倒重来的行动过程中，干出来的。

我们的分析，不可能穷尽。我们对世界的理解，不可能穷尽。于是，世界给我们的反馈，不可能全面预料，它一定在我们的意料之外。

这种“意料之外”，于我们而言，是极有价值的增量信息。且绝无可能，通过分析获得。

想获得，唯有行动。

三）

你误以为优势是你的一种属性，没意识到优势是一种关系。

在商业世界（创业、做项目、做业务、做生意、搞副业）中，优势是你与市场需求——哪个群体愿意为此买单——之间的一种关系。而这种关系，只有在行动之中、在交易之中，才能被显示出来。

是的，优势不是被找到的。优势是在实践中，碰撞而出的。

如果你极其善于理解某一类高净值用户的真正需求和决策的动机，恭喜你，相比于其他找不到北、摸不准靶心的供给方而言，这显然是你的优势。但这种优势，却既非凭空产生，也非出自向内的自我挖掘。

它至少来自，你因为这样那样的契机，和这样的一群人打过交道，验证了你的感觉（你内心凝结了理解他们的一种心智模型）。

分析与等待，都无法验证这种优势。

想验证，唯有行动。

+

“好的，好的，好的，条形马。我全然接受你观点的关键是行动了。请你接着往下讲，请告诉我，我在行动之中，应该关注什么呢？”

“谢谢你的全然接受。”

一，停止“找”，开始“试”

不要寄希望于「找到」，而是培养信念、持续行动直到「试出」。

人们常说，选伴侣等于选人生合伙人，也常说，选导师等于第二次投胎。但选项目可不等于选择人生事业！

如果你对商业逻辑和市场现状，还没有太多一手的心得和充分的体感，就忘记“一击即中”、“慎重选择”这些容易让人内耗的想法。

打得赢就打，打不赢就跑（换）嘛。年轻，最是没什么损失的时候。

给自己一段时间（定下来，是一个月、两个月或是一个季度），将自己**彻底**交给这个项目，定义一个自己踮踮脚够得着的目标，心无旁骛地干下去。

到时间后，问问自己：

1. 做这件事的过程中，你是越做越有劲，还是感觉像在耗干自己？这么问自己，要比“兴趣”可靠；

2. 整个项目过程中，相比于和你的同行伙伴们，哪个环节你做得最快最好？有时候，优势并非绝对优势，而是相对优势；

重复这个过程，试它 3-5 个不同方向的小项目。不是在“找”优势，而是以战养战，“创造”与“验证”你的优势。

P.S. 当然，诚实地说，验证优势并非最重要的。验证商业逻辑是否成立，才是最要紧的。

二，别选“合适的项目”，去“改造项目以适应你”

是的。世界上有很多项目，但没有为你量身定做的项目。

我们将何其有幸，能发现一个跑得通、且自己做得来的项目。

我们又将何其有幸，才能在这样的项目中，找到自己有优势的一个或一些关键环节。

找一个有市场真需求（哪怕小）的领域，用笨办法做懂它（哪怕慢，但要通），之后再用你的能力、你的理解，去重新定义它、改造它，直到将其改成你的主场。

三，用 AI 加速以上提到的一切

这是 AI 的时代，拥抱它。如果有可能，拥抱最贵的。

行动之中，出现卡点，出现困惑，别接受自己卡住的状态。去突破这种状态。

将卡点提炼为表达，把表达扔给 AI，但不寻求 AI 的理解与共情，只问 AI 行动的建议。

然后，将行动的建议，付诸为行动本身。

行动 -> 复盘 -> 迭代 -> 再行动 ->

+

“条形马，有什么想放在最后说的吗？”

“有！”

凝练出两句话，送给大家：

不要从想法和感受中找自己的优势，而要从行动中找自己的优势。

不要从收益中找自己的优势，而要从成本中找自己的优势，而要从代价中找自己的优势。

+

占用大家时间读到这里，谢谢大家。