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新一期超级标，讲一个很多人在做的项目，但我敢打赌：
很多人觉得这仅仅是一个很普通甚至有点不登大雅之堂的项目，但实际上并不理解背后的趋势，以及正在发生的事实。
我希望通过这一期超级标，来给你分享我看见的大趋势和可能的超级机会，值得认真看。
2022 年 11 月，我们第一次在航海里上线「小红书虚拟资料引流」，带着 1468 个圈友一起下场试水。
那时候大家干的事儿很简单：整理资料、打包网盘、发笔记引流，很多人靠这件事拿到了第一波线索和第一笔小钱。
后面两年，这条线几乎没从生财的航海里消失过：
- 23 年 2 月、5 月、8 月，这条船叫「资料整理」，本质是教大家怎么做收集整理，怎么汇总整理有价值的经验和内容，有点像现在ai的 deep research 功能；
- 24 年 12 月，我们单开了一期「小红书虚拟资料·教育篇」，开始引导大家去探索细分方向，专门针对老师、教培人群去做虚拟资料；
- 到今年 25 年 3 月、6 月、9 月，我把这条航海的名字改成了「小红书虚拟产品」。
- 在 9 月航海里，甚至出现了 2 条和小红书虚拟产品相关的航海。
虚拟资料，核心是资料，大部分 9.9元。
虚拟产品，核心是产品，那价格就可以完全不一样了，生财有术，事实上也是个虚拟产品，3365 元/年。
从参加航海的反馈来看，也有非常多的圈友拿到了结果，我知道的就有不少圈友做到一个月 6 位数以上的净利润。
最近，我和 SCBI 团队对小红书虚拟资料又做了一些深入研究，抓住了几十万个小红书上面的虚拟产品数据，也和很多做虚拟产品的圈友沟通，我发现：
为什么？请大家跟上我的思路。
1/ 最核心的，要了解小红书平台的战略，才能理解流量的走向。
这两年，小红书整体是在往一个方向走，从“生活指南、种草工具”，变成“围绕兴趣，把人聚起来，再在站内完成交易”。
从内容社区到闭环交易，没有一家内容平台会满足于持续导流给其他平台，小红书也是这样。
这就是它的平台级战略，先围绕各种兴趣，把一群一群人聚起来（露营的、考研的、当班主任的、做设计的……），再让这些人在小红书里把钱花掉，而不是跳到别的平台去成交。
所以，垂直小店，小红书垂直小店（小红书垂直店铺），也是超级标，也是这个趋势带来的机会，在航海里面也有相应的船只。
但电商其实是一个长期的战略，而且竞争极其激烈，兵家必争之地，那站在小红书的角度来想，怎么先把小红书的用户养成在平台内有消费的习惯呢？
实物商品客单高，链路长，要等快递、要售后，第一次下单心理门槛相对较重。
而虚拟商品刚好反过来：客单低、没有物流、不易翻车，还可以自动发货，对平台和用户来说，都是一块尝试成本很低的区域。
所以你会发现，这两年小红书在虚拟这块，补了好几样基础设施：
- 个人 / 个体户可以 0 粉开店；
- 后台可以选择虚拟类目，支持无物流发货；
- 官方学校里有专门讲虚拟商品、自动发货的教程，服务市场里也有一批虚拟商品自动发货工具，帮你把网盘链接、网页入口、卡密自动发给客户。
在我看来，小红书背后的逻辑，大概是这样几条叠在一起的：
1. 先把“兴趣社区”搭起来，让一群人在这里聊问题、找答案；
2. 再用买手电商、生活方式电商，把“解决方案”放到内容后面；
3. 虚拟商品，是这条路里成本最低、风险最小的：
- 对用户来说，是十几块钱的一次尝试；
- 对创作者来说，是把经验做成产品最自然的形态；
- 对平台来说，是培养“在小红书完成交易”习惯的第一站。
所以，虚拟产品不是突然凭空长出来的，而是：在“小红书要从兴趣社区走向交易闭环”的大趋势下面，电商主线选了“买手电商、生活方式电商”，而虚拟产品的机会天然就出现了。
在这个前提下，我们再去看“小红书虚拟资料”，也就不难理解：为什么它背后会有这么大的空间。
早期的淘宝、抖音，都是这样的逻辑，前几年抖音上面的教育培训、知识付费多么火，背后都是这个逻辑，小红书也在走同样的路。
2/ AI 的出现让供给变得无限丰富
AI 编程以及各种 AI 的超能力让很多“小到懒得做”的需求，变得可行了。过去我们看一个需求，很容易先嫌弃它“小”，因为任何一个产品都需要不低的成本来实现：
- 拍照片时候需要补光、打光的工具；
- 专属于音乐老师的 App；
- 把所有平台的快递码聚合在一个平台上；
- 专门给打羽毛球的人做的训练记录和对战匹配小工具；
......
不是没人需要，而是算一算账，专门做一个产品 + 写内容 + 维护交付，太不值了，团队成本都不够。有了 AI，这一切变成可能。
很多原来小到不想碰的需求，现在真的能撑起一份不错的交易量。
这就是第二个趋势变化：
3/ 产品形态发生了巨大变化，是挑战但也是机会
三年前，大家做虚拟资料，典型是这样的：
- 四六级全套资料，几十 G、几百 G；
- 英语单词书 + 听力 + 真题大合集；
- 一大堆 PPT 模板、运营文档，打包成一个压缩包，配一份简单“使用说明”。
本质上是给你一堆东西，至于怎么用，你自己慢慢摸索。这次我们抓了小红书上的虚拟资料，能明显看到另一种画风：
- 学英语：把要背的单词，用 AI 写成短篇故事或者“连续剧”，每一章对应一组词，用户是“追故事顺便背词”；
- 记单词：做成网页小游戏，连连看匹配单词和释义，点错立刻弹出解释和例句；
- 刷题：围绕一种题型，把常见错误拆开，生成同类型新题，配讲解和练习节奏。
看到没，已经不是资料，而是深度的产品和服务。我甚至怀疑，哪怕全世界只有几万人有的需求，都可能有产品来满足需求。
而且。以前这种深度的体验基本要一个 App 团队。现在，一个人加几个工具，就能做出能跑的版本。
所以我现在更愿意这样概括：虚拟资料，从一堆资料，变成一个实现需求的产品。本质还是哪些文件，但体验是指数级的升级。
比如，最近面向教师卖得比较好的虚拟产品，大概有这么几层：
第一层：一次性资料包
- 19.8 元（到手 12.8）的「班主任常用表格大合集」，1000+ 套工具，3 个月 4000+ 购买。
传统 Word / Excel，但帮老师省下了大量“自己做表”的时间。
第二层：网页小工具
- 「早读养小树 + 自习安静小树」，打开网页就能用；
- 25.8 元（到手 16.8）的「分贝检测器」，大屏实时显示噪音分贝，3 个月 700+ 购买；
- 39.9 元（到手 19.9）的「小树苗安静神器」，一键监控安静时间，3 个月 400+ 购买。
这些东西在解决什么？“如何具体、持续地管理课堂纪律”
不是一堆教你管理班级的资料，而是给你一个具体能用的工具。
第三层：系统 / 小程序
- 比如 29.9 元的「班级积分宠物成长系统」，学生积分、宠物成长、班级排行，一整套逻辑都在后台，老师每天只需要录入和展示。
当然这样的产品线还有很多，知识库、1对一付费咨询、陪跑服务、工具、APP都是。
发现没，
来吧，这次我们 SCBI 抓取的上万条小红书虚拟产品数据，如果你有耐心翻一翻，会更直观地感受到这个变化。
https://www.kdocs.cn/l/cgnqEgmn9Hxj
也就是，
4/ 按照过往的案例，我们还是需要准备很多圈友在一线的体感，但是这一次有点不一样，请大家进去生财小红书虚拟产品的小组里面看看，在这里你一定会有一次全新的体验。
https://scys.com/mobile/group/364?sub=%E5%B0%8F%E7%BA%A2%E4%B9%A6%E8%99%9A%E6%8B%9F%E4%BA%A7%E5%93%81
5/ 今天 12 月航海报名就结束了，如果你还没想清楚报名什么，可以试试小红书虚拟产品。
https://scys.com/t/BOA7QPFK
我现在更愿意这样看它：这是很多值得认真做产品工具的好地方。
虚拟资料值得被重新认真对待。尤其适合那种：本身在某个场景已经干了 2–3 年，有经验但还没把经验做成产品的人。
还是这句话：
从虚拟资料，到虚拟产品，到一个行业赛道。
小红书虚拟产品，进可攻，退可守，在小红书完成你的产品MVP。
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