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本帖今天会持续更新现场的精华记录，可以先。 目前分享的是 1. 李克老师说，叫“粉丝”，太狂妄了。降低心气，好好做事。 2. 导弹打中目标，是偶然的；导弹打不中目标，是必然的 3. 失败是必然的，我们做的是一个提高胜率的系统 4. 大高手的与众不同之处：马上就能分辨什么是重要的问题，什么是机巧。杨振宁先生 5. 杨振宁 5w美金解题的故事，杨振宁时刻，5w美金 or 诺贝尔？ 6. 淘宝闪购之战，钝刀子割肉，当天决策当天干 7. 王帅，营销已死 8. 找弱者玩——王兴说自己赢“主要是因为对手弱”，这个深刻。他告诉你的是底层的世界观和方法论——找弱者玩。芒格说只去幼儿园参加比赛，只去跨一尺栏 9. 不解难题，先胜后战 10. 一百万一百万得挣 挣到死都不算发财 11. 每年纳税百亿的成功企业家：5点起床，5-9点是自己的时间 12. 如果前端想不明白、后端没有产业的话，就不是一个IP。只是用个人流量迅速变现的一个结果。 13. 找到一个狭小的领域，成为这个领域的布道师， 14. 名字，是最短的咒语。罗伯斯比尔说 “用词语来统治世界”我们追求用词语来影响他人。组合一个简单直观词组来代表传播我们所需的一切。 15. 解放战争，粟裕，先研究口号 16. 过去曾经有两个著名的口号：1，耕者有其田。2，打土豪，分田地。 17. 意志：战争通常以一方的战斗意志消解而结束。 18. 意志背后是战略清楚性，战略不清楚，意志受影响；不要错把目标当做战略，战略需要有实线的方案； 19. 对企业家来说，多提战略意图：让天下没有难做的生意 20. 刻舟求剑：年少时觉得这个人好傻，他难道不知道剑是在河中央掉下了水，跑到江边是找不到的？人到中年才明白，岁月长河里，多少人一次次返回某个节点，想找寻失去的东西，但是只能站在船边徘徊。失去的东西永远不会回来，因为你已经不是曾经的你。故地重游，本就是刻舟求剑。 21. 怀念过去，无非是记忆长河里刻舟求剑；展望未来，等同于前行道路上望梅止渴。 1. 微信公众号，自然流500个0元客资/天，最高一天1000个 2. 视频号直播微付费获客；⾃然流 ＋ 投放130单9.9/场 3. 短视频纯付费获客：单条短视频几百单 ROI3-5 4. 公众号推文核心数据：粉丝点开率 5. 粉丝点开率决定要素：选题垂直+标题吸睛 6. 垂直选题策略：话题观点类、专业干货类、业务展示类 7. 公众号，围绕核心客户群体，突出“个人感” 8. 标题=（选题+观点）X 精简化表达 * eg：有争议的讨论感；赚100万，就是把500块的东西卖出2000份 * 一个连你都害怕的标题，一定能火；eg： 你觉得什么好看，什么就是你的阶层； 9. 新手做直播，建议先从循环直播做起 10. 3大重点 1. 干货吸引力：梳理分类你的用户，搞清楚用户痛点，日常问的问题。 2. 定制匹配感：引导互动；水军控节奏；提炼共性 3. 内容可信度：客户案例+方法总结 11. 销售话术结构：总结衔接+戳痛点情绪+产品话术+逼单话术 1. 新手不知道怎么做ip，就先搞流量 2. 为了证明b站还能做，1个月前约他做分享，他就顺手新做个b站号，还是分享工具视频路径，不到一周就破千粉 3. 27个B站视频播放量=1个公众号关注；1个B站视频点赞=1个微信好友 4. b站引流软件粉，关注公众号，加微信，私域内转化 5. b站，不需要实名就能发，不影响流量，且可以大范围铺矩阵 6. 不要区分泛粉还是精准粉，只有不能变现的人 7. 战略就是生态位，生态位决定利润高低， 8. 定位，普通人的金手指，帮助普通人去测项目。大家有项目就找他买 9. 用户侧：需求变了 * 用户对“高价值、高密度内容”的兴趣明显上升 * 对“真实的个人 IP（老板本人、真实操盘者）”信任度更高 * 主动搜索行为增加： 10. 做IP，要打认知很难，但可以分享隐私，满足大家的窥探欲 11. ao特曼用“搜罗君”，和大家在公众号发文章闲聊，IP立刻就活过来了，就叫外号“老罗” 12. 副业是冲动消费，人性天然喜欢躺平。直接卖正价，从不升单。 13. 从不群发，从不逼单，只发朋友圈成交 1. 垂直小号不是内容渠道，是老板的商业基建 2. 垂直公众号小号 = 老板在微信生态里的「业务仪表盘 + 个人信用证明 + 零成本获客引擎」。 3. 对于“有产品、有业务”的老板，可以搭建一个和自己生意长期绑定的底层基础设施；可以拥有一个能持续复利、不依赖偶然爆款的获客与信任系统； 4. 垂直小号的目标不是流量，而是更确定的生意。 5. 用户侧：需求变了 * 用户对“高价值、高密度内容”的兴趣明显上升 * 对“真实的个人 IP（老板本人、真实操盘者）”信任度更高 * 主动搜索行为增加 6. 平台侧：微信的推荐机制变了 * 算法关注从娱乐 → 价值密度 * 推荐入池周期变长 * 小而美创作者被扶持 7. 素人/普通老板做垂直小号，能跑出来，靠的只有两件事： 1 定位清晰明确 2 内容价值密度高 8. 再往下拆，就是她说的“三件事”： * 找准定位：定位大于一切 * 坚定执行：持续更新，给它 3–6 个月时间 * AI 提效：用 AI 把写作成本压到最低 9. 我是谁，专注帮谁，在什么场景下解决什么问题，并用什么方式帮助他们获得什么结果。 围绕这个定位，你要做的事： * 梳理这个定位下 100 个真实问题 / 场景 * 持续更新 3 个月，把这些问题写成内容 → 变成你的“语料库” * 再加一轮 3 个月，做第二轮迭代 & 复利 1. IP可以大幅度的降低交易成本，案例 疯狂星期四，帮肯德基省了无数的成本 2. 用户的信任，是IP的唯一基石 3. 每周雷打不动，在飞书直播大讲堂，面向种子客户，培训介绍飞书怎么用，这是大仙的发心。反馈来自用户觉得大仙教得好 4. AI工具和业务工具结合成一个工具，表格，业务里面应该有AI 5. 很好奇，大仙用什么软件做的ppt，很酷炫 6. 多维表格识图功能：直播间数据截图，客户客服聊天截图，通过表格直接生成数据统计、复盘分析 7. 多维表格+RPA爆款批量二创：全员koc，2天发了1247条帖子，在小红书霸榜 8. 点两下手机背板，抖音对标账号，全网爆款自动进表抓取 9. 多维表格工作流，实现小红书爆款抓取、二创、自动发布 10. 多维表格n8n，大家可以用用看 1.圈圈全程都是干货输出，给在场老板圈友们讲清楚了一件事：你做IP不是要成为网红，而是要做企业增长，所以不用担心自己的表现力不够。IP不是目的而是手段,不追求百万粉丝,只吸引目标客户,每个粉丝都为产品付费。 2 找好模版和呈现模版，做IP就是把同样的视频模版拍摄100遍，而不是持续去寻找新的模版 3.老板做IP，千万不要做成全公司的“牛马”，要用尽量低成本，可复制的模版集中拍摄视频。老板只做决策和拍摄，其余都可以sop化。 4.定位定生死，定位永远要找差异化。圈圈分享自己的定位怎么做出来的，第一条视频爆了，开头就是：市面上的IP课都是讲怎么做流量，但我讲得是怎么用流量做生意。我自己就是创始人IP，也可能是全网唯一的，创始人IP亲自教创始人们做IP的账号。 5.IP业务不需要那么多人，圈圈团队目前6个人就完成了，关键是要建立流程机制。 6.IP的战略改变往往是翻盘的关键，跟盗坤说的选赛道做决策顶层逻辑一样。 7.从投资视角看IP，是一个上限很高，下限失败了也没多大损失的事情，成功了能起飞，失败了只是试错成本，这样的事，对老板来说ROI极高。 8. 如果你不知道拍什么内容，问题不在“选题技巧”，而在“定位根本没想清楚” 9. 测试出适配自己的「内容模板」 * 圈圈的做法，一口气写 20 条文案 * 每条文案用 5 种不同场景/形式拍（例如黑板拆解、走拍、办公室口播等） * 开 20 个小号测试，最后发现最适合自己的，是“10 分钟黑板拆解式认知内容” 10. 可以测试的维度： * 内容类型：认知/知识/故事/日常/访谈/剧情…… * 呈现形式： * 对比式 * 黑板拆解 * 心里话独白、偷拍感 * 讲故事 + 画面辅助 * 拍摄方式： * 不要死磕表现力 & 镜头感 * 通过“人肉提词器”、对话形式、分段录制等方式绕开“读稿僵硬” 11. 找到好的内容模版，拍100遍；而不是拍100个视频 12. 流程拆解（以一条深度拆解视频为例）： * 选题：基于“用户痛点库”，开半小时选题会，可出 10 条选题 * 观点输出： * 老板对着每个选题“说观点”，录成语音，12345 讲清楚 * 内容团队根据观点判断是否够“反共识/有冲突”，不够就当场 push 再挖深一层 * 文案：同事用 AI 起稿；老板只做 15–20 分钟的人工润色 * 拍摄：基本一遍过，因为稿子已经明确 * 剪辑：有明确的版面规范、字体规范、节奏规范，任何新人接手也能照着模版来 13. 出差/参加大会的内容利用思路： * 她会在出发前就开会列“这次行程要产出的 10+ 条视频”： * 爆点串讲（大会内容回顾 + 领资料钩子） * 完整切片 * vlog：比如“这次在生财学到了什么” * 赛道观察：如“上海/杭州/北京创业环境差异” * 方法论：如“我如何用一次行程拍出 10 条视频” * 情绪感受：如“超级个体时代，为什么大家都不想打工了” 盗坤，主题：再来一次，我绝对不会做“盗坤”IP，老板IP的利与弊 1. 盗坤是养成系IP，无心插柳，最早想火一把 2. 分享内容，核心是“过程级内容 + 干货级价值”：最早在知乎，讲真实踩坑、进货、定价、刷单、盈利过程，对想赚钱、做电商的人都极有参考价值。 3. IP个人真实的创业经历可以分享，但是踩过的坑，独特的思考方式无法复制 4. 时间沉淀下来的信任，更无法复制 5. 高纬度的IP经营：经营自己、经营信任、 6. 个人IP就是个人品牌，品牌就是信任。品牌经营一种愿景、生活方式、价值观 7. IP输出，不光是方法论价值的输出，更是情绪价值的输出，是一种代入和共鸣 8. 干货可复制，人生经历难复制； 我是谁，比我在说什么，做什么，重要很多倍 9. 高质量决策重要性:花一天时间约见年销30-40亿的跨境大佬,远胜自己摸索半年 10. 要做高质量决策，首先要学会祛魅 11. 知识付费局限:知识付费不是IP唯一变现形式,更不是最好的形式(直播带货一年可赚1.8亿) 12. 赛道乘数效应:结果 = 能力值 × 赛道系数,能力是基础,赛道是乘数 13. 四象限模型:最优=高能力×高潜力赛道;最差=低能力×低潜力赛道 14. 96%困境定律:96%的人无法做出超越其圈层和认知的结果 可以搭配看看坤哥这篇帖子 https://wx.zsxq.com/group/1824528822/topic/8852551842158852 15. 壁垒：不可复制的才是壁垒，IP是壁垒 16. 四大壁垒:组织壁垒、规模壁垒、生态壁垒、政策壁垒(按难度递增) 17. 公司体系：流程 + 标准 + 数据化管理
把内容生意拆成：选品、素材、运营、投放四环节；每个岗位有清晰工作内容和数字指标，用飞书多维表格等工具记录：测了多少品、多少笔记、多少订单、GMV 等。 18. 人才体系：招、选、育、用、留的精细化
比如：新员工三天内就开训——找对标、拆解 100 篇笔记、拍 500 张照片、写 100 个标题/笔记；
通过高强度训练 + 真实产出，筛掉不适合的人，让留下的人迅速成长。 现场图片直播链接：https://live.photoplus.cn/live/pc/56479241/#/live

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