昨天参加了北京航海家IP大会，这次参会的收获，堪称我今年所有同类型大会里最丰厚的一次。

并非以往的大会不好，而是这次的内容恰好契合我当前的发展阶段，

不仅精准满足了我的核心需求，甚至超出预期，让我觉得此行格外值当。

此前参会多是抱着出门看看的心态，没什么明确预期，自然难有强烈收获；

而这次我是带着目标来的，我们团队正处于搭建阶段，全力向体系化方向推进，

所以特别想听听盗坤老师关于体系化搭建的实战打法，最终整体体验远超预期，

下面就和大家分享几个让我印象深刻的核心点。

坤汀在开场前分享的案例，让我感触很深。

他们团队在视频号做了两个月直播，跑出了可观业绩，本以为已经摸索出可复用的稳定模板，

没想到突然受平台规则限制，这套模型直接失效了。

这一点我太有共鸣了。

我们早期曾跑通一套极简流量模型，找一个兼职，给他20个账号，

他每天能稳定输送四五十个精准粉丝，单月靠这套模式就能做到10万规模。

可后来平台风控收紧，这套方案一执行就封号，彻底走不通了。

之后我们花了两三个月反复测试调整，又跑出一套新流量方案，操作同样简单，

3个账号里大概率能起1个号，新号当天能带来五六个精准流量，隔天就能涨到十几二十个。

当时我们疯狂堆号，一天能稳定获取100多个精准粉。

但好景不长，这套模式很快又因平台规则变动而失效。

经历过多次这样的模型崩塌后我发现，这其实是行业常态。

我们固然要顺应平台规则，但更关键的是摸清平台的底层逻辑和核心趋势。

就像我们现在在用的一套电商相关方案，精度要求极高，并非简单执行就能落地。

即便我以为这已经触及底层逻辑，也不敢断言它能长期稳定，说不定过几个月又会面临调整。

这也让我更深刻地理解了，唯一不变的就是变化，

没人能对抗行业里的这种变革，只能主动适配。

1，整场大会听下来，嘉宾们的分享都贯穿着一个核心逻辑，做IP就是做自己。

那些光鲜的IP背后，绝非个人单打独斗，而是有一套完整的体系和配套人员结构在支撑。

不管IP是业务的一部分，还是本身就是核心业务，

背后都离不开完善的人力配备和体系搭建，这是我此行最大的收获之一。

2，盗坤老师他说自己最初没想做IP，做淘宝蓝海时亏了很多钱，

后来终于盈利，就单纯想把经验分享出去，没想到这份分享意外爆火。

这让我想到自己的经历，我不算什么大IP，但之前分享自己做到100万业绩的实操过程时，帖子意外成了爆款。

很多同行小圈子都在转发，因为这些实操细节对他们有借鉴价值。

而我当时分享的初衷很简单，就是憋了很久没输出，

想做一次有分量的分享，完全没想着靠它盈利。

3，盗坤老师：赚钱的信息分享出来是反人性的

这一点我也深有体会。

我身边一位前辈做培训，本想为自己的业务培养人才、扩大盘子，

结果培训出来的学员全成了同行，反而瓜分了他原有的市场。

这也提醒我们，做分享既要传递价值，也要做好自身业务的壁垒搭建。

还有个点让我很受触动，盗坤老师说我是谁，比我说什么、做什么重要得多。

4，亦仁哥的开场、盗坤老师的分享，都在强调做最真实的自己。

无论是做项目还是交朋友，靠的都是价值观和做事方式的相互吸引。

如果只是想着从别人身上赚钱，靠套路去拉人，根本走不长远。

只有展现真实的自己，吸引到同频的人，彼此相处才舒服，合作也才能长久。

5，盗坤老师提到，养成系IP概念。

就像那些火起来的养成系博主，粉丝看着他们从微末一步步成长，这种陪伴感会让粉丝成为同行者，

既见证成长，也能从中获益。

我做陪跑业务时，就有一批早期关注我的同学，跟着我实实在在赚到了钱，每月几万收入很常见。

我从自营业务转向陪跑，过程中不断调整迭代模式，

他们作为见证者和追随者，能更深刻地感受到价值。

我觉得自己也在走养成系IP的路，只是目前还没达到更高高度。

至于付费板块，我现阶段还在思考，没确定未来是否继续推进，这背后其实是对投产比的考量。

6，盗坤老师：所有的规模化，都是从执行者到系统设计者的转变。

我公司规模小的时候，五六个人我还能直接管理；

但当团队扩大到20人时，单靠我一个人对接所有事根本不现实。

后来我们拆分出运营组长、客服组长、教务组，才让团队高效运转。

这也让我明白，做规模化不能只靠个人，必须设计一套能自动运行的系统，

而这套系统的基础，就是体系化管理。

我们做内容工厂时，就是靠一套能保证合格率的SOP，用基数维持稳定的合格产出。

我们不求暴利，只要在基数中稳定拿到概率性成果就够了，这就是我理解的确定性。

所以做规模化前，一定要想清楚这件事是否可复制、是否足够简单，哪怕每个人做得好坏有差异，

但只要降低门槛、提高人才密度，就有可能把它做成一份大事业。

7，这里不得不提孙圈圈老板的观点，老板就是最好的销售。

我自己做客服和销售时，对产品的信心强到，我卖给客户东西，不是为了赚钱，而是真心觉得能帮到他。

但把业务交给客服或学员后，他们就没这种底气，总觉得是在赚别人的钱，姿态不自觉就放低了。

其实客户能感受到这种心态差异。

我之前打工时，前老板做洗发水，不管谁吐槽产品不好，他都坚信是客户的问题，这种对产品的绝对信心，才是好销售的核心。

当然，信心要基于客观事实，但若连老板都对产品没底气，团队自然难有凝聚力。

8，还有个实用收获，关于飞书多维表格的应用。

我之前只用它做简单记录，这次大会上看到它在数据化管理、业务对接上的案例，才意识到数据化是业务体系里不可或缺的部分。

回去后我会深入研究，把飞书嵌入我们的业务模型，用它做数据化呈现，

看看能否成为内容工厂闭环中的一环，这也让我重新认识到飞书功能的强大。

李克老师的分享彻底拔高了我的认知，

很多观点让我有了新的思考维度，这里和大家分享几个最触动我的点

9，把别人的经验当成自己的常识

李克老师说的老登，本质就是以史为鉴，把别人的试错经验内化成自己的常识，

相当于别人帮我们验证了路径、规避了风险。

这不是用来吹嘘的谈资，而是能指导实操的经验，

这种认知维度的提升，能帮我们少走很多弯路。

10，将军赶路，不追小兔

这句话提醒我们，目标和愿景一定要高。

李克老师接触的都是千亿、百亿级的商业维度，我们或许暂时达不到，但不能没有愿景。

敢想，才有可能实现。

不过我也很清醒，我现在的业务有天花板，大概是月入四五百万、年入大几千万的规模。

我不能盲目放弃现有业务去追更高愿景，毕竟我要养活团队，还要考虑未来结婚生子的家庭风险。

我的计划是，先把现有业务做成能自动运转的系统，每月稳定带来几十万到一百万的收入，

解决生活和团队的基本需求，有了抗风险能力后，再去追求更有想象力的事。

11， 商业的本质是不出错，高手善做单点突破

李克老师说跳出舒适区挑战高难度没错，但商业的核心是不出错。

我们在自己熟悉的领域能赚钱，就没必要盲目去挑战别人的赛道。

真正的高手，是把一千个点子变成一个产品，做到极致简化，在业务上实现单点突破。

12，社交不在多，贵在精

他提到99%的社交是没用的，一个人一辈子有10个朋友就够了。

我很认同，后来想想，我们出去参加大会、与人交流，其实更多是学习而非单纯社交，这样想就更容易接受。

同时，我们也需要做长远规划，五年规划、十年战略、二十年愿景。

现在我也在认真思考自己的愿景、战略和规划，让每一步都走得更清晰。

13，眼光决定生意的格局

有一线的眼光就做一线的生意，有一省的眼光就做一省的生意，有一国的眼光就做一国的生意。

这句话对我来说，就是有多大能力做多大事。

认知之外的事，我们大概率做不好，不如先把眼前的事做好，慢慢积累，再逐步扩大规模。

14，挣钱的两种境界

李克老师说多挣100万，也不能让你挣到更多的钱；

男人要不挣钱，要不挣数不清的钱。

这句话让我触动很深。

我现阶段的目标是先稳定盈利，等积累到一定阶段，再去追求更高维度的收益。

15，盗坤老师：能力是基数，选择是乘数，

用投产比的思维重塑一切决策，这一点彻底改变了我做选择的方式。

我见过很多比我赚得多的人，他们未必比我能力强多少，只是选对了更有潜力的赛道。

就像芝芝，她一开始做副业，是同时做虚拟资料和ai写作，

后来发现ai写作投入的时间精力更少、收益更高，最终选择专注ai写作。

这就是投产比思维的实际应用，做决策不能凭感觉，必须靠真实数据支撑。

我最近也做了一个重要决策，我们经过两年实验，积累了足够的真实数据，我们才决定倾斜。

盗坤老师决定做亚马逊跨境电商前，也和很多年营收几亿、几十亿甚至几百亿的老板交流，确认业务模型可复制后才行动。

这给了我很大启发，做决策前，一定要花大量时间精力去调研，

有数据、有情报做支撑，才能降低风险。

16，另外，圈子对认知的影响也很大。

参会前，我敢想的目标是年入1000万，因为看到有前辈靠相同模型做到了；

参会后我发现，哪怕只做到前辈的1/2、1/3，也有很大空间，这让我敢于设定更高目标。

圈子真的能改变认知，身边人都在打螺丝，你大概率也会局限于此；

身边人都是企业家，你才更有可能向这个方向靠近

这句话虽然像鸡汤，但确实很实在。

17，最后，人才密度最终拼的是组织能力，

而组织能力靠的是体系，体系的核心终究离不开人。

这次大会让我对IP、规模化、决策和愿景都有了更清晰的认知，也更坚定了我当下的方向。

以上北京出行复盘，愿与诸君共勉。