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11月底在北京的IP大会上周结束了， 很开心的是，活动后，大家晒出很多的，包括几位私信我最多的，是。 柠柠跟我说，“我虽然还没开始做IP，但我看到了我怎么做，我要散发我的个人魅力我的幽默我的经历，这些塑造了现在的我。” 章晗跟我说，她搞清楚了自己想明白了要干什么，要怎么做，以及理想中的生活是什么样的，这次给了她勇气，坚定的要改变。 大家开始走属于自己的路。这是近几个月，我个人经历的有感而发，也是开场分享内容，我也分享给各位，希望大家有所感受。 今年七八月份探索视频号流量，拍了12条带货类口播短视频，一开始数据还不错。平均一个视频能带20 多单，算是行业平均值，最高一条带到了75单。更可喜的是，为直播间带来了大量的新增流量，进一步可以在直播间成交。 这算是探索出了一个小打法，团队也很欣喜觉得可以持续做。但随之而来的是平台政策变化，短视频大量违规，有一半口播内容因为违规隐藏掉了。8月的一次直播，也因为违规被直接掐断，连续的违规导致账号曾一度被封禁1个月。 这使得我们在战略落地上很犹豫了，过去的每条视频脚本都要精细设计，每次直播我都会和嘉宾要做提前几小时的预演，梳理清楚好PPT，表达内容再播， 那我要不要再投入去赌一个不确定性的，天花板不高的回报？同样的时间做其他事情不是更好吗？ 直到最近双十一，然后我们又开始直播，也有点被迫营业，但就是这场，让我找到了一些感觉，我们直接卖千元高客单，卖出去了 100 单，紧接着下一周，我又试了一下，直播卖3365，也出了 50 单。 这个过程发生了什么变化？ 我认为，是我换了一套做自己的表达方式。 我换了一套表达方式，直播前我不会再去备稿，也不会花时间和嘉宾对内容PPT，品下掉了9.9元，直接卖3365。不再去焦虑直播间的流量变化。如果你对生财感兴趣，你愿意听我讲，那你就留下来，我会输出我知道的，生财的案例、机会、价值观、愿景。如果你不愿意听的话，那你就走掉。 当然我会全身心专注在当下，自我表达，嘉宾表达，直播评论。 更准确的是，面对平台规则会变化，流量不确定，直播间观众参差不齐的情况下。我找到了一个确定性的表达方式 我知道我擅长什么，我面对的用户想听什么，让他们买单的一个交集。 这个时候我认为我有确定性了。就算流量不好，我也可以这么讲。就算有天视频号做不下去了，我要换小红书抖音，我也可以这么讲。 虽然流量生态极度不确定性，平台规则在变化。但我们找到了长期不变做IP的确定性。那就是【个人的理想愿景，给大家提供的价值交付，和大家需求】之间的交集 为什么我要提个人的理想愿景？ 仔细回忆下，我们自己长期追随的IP， 恰恰是他的思想，价值观，精神力量；是他面对抉择、面对困难展现出的态度、勇气、敬畏感；是他的成长经历，甚至是弱点和缺点。 力量往往不源于强大，而是源于脆弱，源于你敢于暴露真实的自我，吸引共情和你同频的人。 力量源于你敢于表达自己内心真实的想法，真诚是必杀技。 力量源于你敢于把内心的立场，你的梦想愿景，那些未曾实现的东西大声的喊出来，让大家共同见证。 大自然美的东西一般都在很偏远甚至危险的地方，悬崖海底火山...... 但这往往吸引一波又一波人去参观去朝圣。 极致的事物才是吸引人的事物，不能平庸，这意味着你不能什么都行，不能两边都讨巧，不能都要。敢于站队，。 也是种智慧，这是取舍，舍九取一，如果只留一个，如果我只为一个信念观点想法愿景代言，那个是什么。 Think Different， 要思考一个事情，你在做的业务，一个世界有你，一个世界没你，到底有什么区别？ 如果你发现没有区别，可以回头再看看你手里在做的事情。 我的健身教练，已经算是杭州第一梯队的私教了，经营一个工作室，一年辛苦下来利润也才几十。我另外一个好朋友，在国内做乐队搞摇滚，网易云十几万粉丝，发专辑做巡演，收入也是类似的情况。 当然你说他们可能没其他选择，只能这么干。其实他们是有的，细节我不便透露，但我想表达的是， 他们是很勇敢的选择自己走的路，他们喜欢在做的事情，乐在其中，十年如一日。不是每个人都会做这样的选择。当然他们放弃了一些东西，你不能什么都想要。但他们坚持下来的，让这个世界为此变得不一样了一点点。 我认为这是力量，这是IP。 IP最终是个印象，是你想到这个事儿，第一时间你就会想到他，他可能给你带来解决方案，可能给你带来精神上的鼓舞。我的手机壁纸到现在还是kobe，他一直在激励着我，我的身份应该是什么、我的标准应该是什么、我应该做什么样的梦、我该用什么态度对待问题..... 但为此你要放弃很多东西，可能你该放弃的也早就注定好了，你的价值观就决定了你的取舍对吗，不是所有人都把赚钱放在第一位的。 包子说过一句话，我很认可。 “大部分创业者最终追求的不是宏大叙事，而是一种稳定、可掌控、自己喜欢的生活状态。” 希望大家都能找到自己舒服的，可以持续性的，觉得好玩有意思的方式。 这最后就是你日复一日的生活。

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