前段时间，有个圈友向亦仁提问：
刚毕业，年薪30万+，做小红书月利润6万+持续数月，要不要离职创业？
有幸被亦仁点名，在考虑是否该为副业离职创业的三年里，我反复问自己同一个问题。今天，我想分享这段真实的心路历程。
关于“要不要all in”，没有放之四海而皆准的答案，但确有提高成功概率的思路与方法。创业一年多，作为一个从副业起步的创业者，我希望我的思考能给你带来一些实在的参考：
关于我：
2011-2015年：大学期间折腾过副业项目，赚到第一桶金，种下创业的种子（算是创业的小萌芽期）；
2015-2017年：大学毕业在即，觉着应该去见见世面，然后把大学项目关了，去北京找实习，
也非常幸运毕业后就外企互联网小员工，如饥食渴学习中；
2017-2020年：成为一家创业公司的早期员工，亲历它从零到美股上市、团队增至8000人的全过程，个人高速发展期；
2020-2024年：开进入大厂，开始系统性为创业布局。
职业生涯一直在做广告投放，都是在甲方工作，先后投过20来个不同的产品；
花过30亿广告费，2020年实现年薪税前百万左右；
2021年（转折）：副业跑通单日利润过万的模型，并持续数月。“是否离职”这个念头，从此开始反复叩问。
一 为了创业我做了哪些准备？
当我有副业开始跑通模型，有创业想法的时候：
我仔细分析了下自己的主要情况，集中在以下特点：
① 主业收入不错，还职业生涯打工上升期（创业成本大）
② 家里有老有小，自己几乎是家庭经济全部来源,房贷月供每月2w（离职风险大）
③ 个人是偏向风险保守型
④ 算是思维比较勤奋的一代，喜欢研究别人赚钱的模式
我深知，对于一个家庭主要经济来源、性格偏保守、肩上还有每月两万房贷的人来说，这不是一个轻易能做的决定。但我认定创业是早晚的事情，只是需要满足几个前提：
1 ：清空负债，轻装上阵（无后顾之忧，防止动作变形）
普通打工人离职创业需要冷静的头脑，而非破釜沉舟的悲壮；
我在21年7月开始有创业想法的时候，两套房子还有几百万贷款；
作为家庭主要经济收入来源，我认为较大负债去创业万一失败，那可能很难翻身；
因此，结合自己的性格，在当时的情况下，并没有破釜沉舟的勇气：
所以我规划的是先把负债还清，消除可能令决策变形的后顾之忧，这是创业的经济基础；
2：项目必须能持续，不能是昙花（创业中，尽可能提高创业周期和收益）
当初副业项目跑通，和政府政策有一定关联性，项目初期比较赚钱，但是能赚多久不知道；
是不是昙花一现，短期快钱，它能火多久？我心里没底。
我要求自己，不能只靠一个项目。必须找到有持续性的模式，并且要多项目并行，东方不亮西方亮。。
3 ：留好退路，保持“随时能回来”的竞争力：（万一创失败，还是职场最有竞争力的人）
我对自己的要求是：如果失败找工作，要找到还不错的工作，而不是仅仅找到工作；
所以面向未来，市场需要什么能力的打工人，我应该如何保持打工的竞争能力，当前还有哪些不足；
还需要学习什么，学到什么程度，能让自己仍然具备职场竞争力的水准；
我不断问自己：未来职场最需要什么能力？我该如何保持甚至提升自己的市场定价权？
二 我是如何去做的：一个为期两年的系统性准备
1 关于负债的问题
结合我自己的负债和当时收入预期，我粗略计算了一个模型，也算是给自己制定一个目标计划吧：
我希望在23年上半年还完所有负债，
因此在项目持续性和职场竞争力提升要在2年内完成
2：如何提高项目的持续性
因为我当时项目和政府政策时间以及力度有一定关系，不是一辈子的事情，
因此我认为单一项目也有风险，不够稳健，
不把鸡蛋放在一个篮子里。我积极寻找第二曲线。
非常幸运，在公司的一个兴趣群，同事随口一句话说：自己得到了某个服务；
让我看到了商机，这个得到服务的过程并不难，只是很多人不知道有这个荣誉，
也不知道如何来实现这个服务。
然后我做了调研，发现只有一家同行在做，于是快速付费投流测试，
发现roi非常高，于是第二个项目算跑通了，
算是奠定了我未来创业的一个基础。
此后，我继续规划了第三、第四乃至更多项目，确保主项目波动时，至少知道自己要做什么，而不是漫无目的的到处找项目，避免陷入无项目的恐慌探索期。
3 如何让你自己保持职场最强竞争力
我的主业领域是广告投放。我给自己下了个死命令：在离职前，我要把市面主流的渠道、各种获客承接方式、不同行业的投放，尽可能全亲手做一遍。
为什么要这么做？
如果把这个岗位做好，比如在行业，渠道，承接方式上都要擅长精通；
我认为我自己在这个行业非常熟练了，
尤其没做过的产品和行业，我也会做得很好；
但是，我并不会每次运气很好碰到懂行的面试官，
部分面试官只是想找个有经验的（换句话说，有些面试官确实不知道招聘什么样的人适合自己），
如果没有经验，即便我自认为我自己做得很好，
会因为面试官的不专业让我错失一些机会，
因此，我要尽可能增加自己有实操的经历；
因此我给自己定的计划是：
我要把市面上几乎所有渠道，所有获客承接方式，所有的不同行业尽可能都做一遍；
所以实际工作中，在完成基本kpi基础上，我更多调整到来提升个人广告投放领域的专业度；
在主业中，我主动去接那些能拓宽我能力、但属于“边角料”、别人不愿接的项目。比如一些探索性的新渠道，新项目的测试，可能不直接贡献核心KPI。这意味着我可能牺牲当年的绩效和奖金，直接间接影响收入的，但我很清楚——我要的是可迁移的能力，不是平台的奖状。当我做完这些，我心里有底了：以后不管去哪个平台，或自己干，我都能迅速上手。
基于上面的实践，我在23年4月份我基本实现了创业前对自己的要求，但是计划不如变化，
当实现目标后后，我并没有马上离职，而是又基于待了一年多。
4 达标后，我为什么没立刻走？
主要原因是几点：
① 我自认为发现了更大的创业机会
这个机会需要在平台角色下更容易落地，
我在平台，能看到行业非常全面数据，我擅长运营，而且行业内玩家的数据我都有，还很全。
同行他们怎么做的我一清二楚，也有全行业数据。
做好这个项目迫切需要一个擅长商务的合伙人，一个技术；
于是找了合伙人一起去做；
但是执行起来发现，我所理解的优势只是纸面优势，并没有看透本质；
合伙人擅长商务是：擅长和老板吃喝吹牛逼，我们这个业务商务可能就是基础销售电话沟通的；
合伙人很难做这些事情，那些工作10年的人，尤其职场有些成就的人，很难做一些重复繁琐基础性事情了。
这是我没意识到的，项目没做成，但是踩坑经历很宝贵。
我无比庆幸它发生在我在职的时候。我没损失钱，没影响生活；不影响我之前规划的创业思路。
② 背靠公司大平台还有很多福利没来得及去申请
我认为我离职后，有些荣誉身份和福利，是我需要的，对我未来有帮助的，但是我离开这个平台后很难获取了。
同时有意识地用“大厂员工”这个标签，作为信任背书，接触了许多潜在的合作方与小老板。这个身份，确实是高效的“绿色通行证”。
随便举几个通用的例子：
① 香港卡：无需其他条件汇丰可以直接上门给你办卓越理财；
② 招商直接上门送金葵花；
③ 杭州某些较大福利，比如杭州E类人才，收入50w即可申请，大厂员工更容易获取；
④ 还有一些身份荣誉大厂容易申请
趁着离职前，把这些都搞定了。
三 回头来看，创业前有哪些做得不足的地方
1 最大的失误：团队搭建过晚
在做规划时，只考虑到了项目，未考虑到未来团队的组织建设；
我自己单打独斗，搞个100w+的副业利润很轻松，但是有个问题：
是建立在我辛苦工作的基础上，如果我停止，这个收入就会受影响；
同时创业出来扩大规模，靠的不再是一个人，需要团队来规模化，
当创业10余年的同行突然要干我的业务时，自己有太多事情去做，团队还是太慢了。
项目一旦跑通，第一要务不是自己离职，而是招募团队，把自己解放出来。
同时在这个环节中为自己储备后备人员力量。
2 最痛的领悟：创业不改本性
你主业做不好的事情或者明显不想主动做的事情，可能并不会因为为自己创业而改变；
我上班时不太主动发起会议，主业影响不大。我不主动开会，领导会找我开甚至上下游同行找我开；
创业后也不爱主动开会，那完犊子了，没有人驱动你开会了，销售团队一个月我都没开会，转化率肯定会受影响。
这一年回头来看，能赚到钱，全是躺着赚的，并没有因出来创业，团队组织能力有较大改善。
上班时让你别扭或做不好的事，创业后不会自动变好。关键不是强行改变，而是认清它，并设计制度或找人来补位。
四 创业后，回头来看心态有什么变化
1：上班期间自己很多认知和行为很傻逼
傻逼行为1：等老板找自己
傻逼行为2：相信老板会看到自己业绩
傻逼行为3：公司团建喝酒唱歌侃大山没兴趣，我玩手机
真正成为老板才发现这些想法很幼稚，
其实老板也是不容易的，组织团建吃个饭，但凡有员工活跃下气氛，别的不说，一些工作上会多给予一些机会；
如果自己在闷头看手机，除非你真的能解决问题，老板忍着你，不然绝对都是坏印象。
成为老板后才明白，组织者的不易，以及积极参与所传递的协作信号是多么重要。别人或许不知道你擅长什么，但一定会记得你的短板，记得你的不合群。
2：世界就是个草台班子
1）学会祛魅权威；
高大上的机构、那些处在高位的人，荣誉加深的资历，也可能就那么回事；
对于创业者来说：不必过度自我苛责，相信我们或许也可以实现；
出来一年：我成了杭州市人民监督员，
成了浙江省政府评标专家
注册个公司，就是国家级科技型企业；
当然上面都是虚名：
真正有启发的是：面对看似高不可攀的目标，不要被其表面光环吓退。解构它、研究它、往往能找到切入点。不要自我矮化，现实往往是，机会更多来自于行动和尝试，而非先天条件。
2）接纳不完美，勇于尝试
接纳世界的不完美，并相信自己同样可以“上场”。
大部分项目不是解数学题，每道题目都有最准确答案，很多都没人探索，或着探索不好；
很多事并非准备到100%完美才能开始，绝大多数人都是边做边学、边修边补。
“完成比完美更重要，上场比旁观更勇敢”。先干了再说，不要等所有都完美了再去做。
我的信条是：小项目，不要纠结交付的完美，甚至不妨先收钱再思考交付，大不了退款。让市场验证你的想法。
五 日常中有哪些发现好项目的技巧
1 刷广告
要关注哪些持续投入付费的广告，尤其消耗不太多的项目但是持续投
看到这种广告，点击下，加个微信，聊聊人家再卖啥，怎么收费，怎么做交付；
多关注那些：
消耗不高（一个月不超过10w）但是持续投放（半年以上），交付壁垒不高的业务；
消耗不高：说明是小需求，甚至谈不上行业，不容易被各种人盯上，容易进入；
持续投放：说明赚钱
交付壁垒不高：说明自己能快速切入
以我自己为例：我至少通过这种方式 加了500多个这样的微信号 （早期很多人没分组，所以实际少于500）
2 关注别人为什么赚你的钱
你所有日常需要付钱的一些项目，想想你是如何为啥给别人付款，还有哪些痛点需求没有被解决，收你钱的人他的商业模式，链路流程是什么，你是否有模仿的机会，你是否能找到同样和你有需求的人。
比如我买车时，多问了一嘴销售：有啥可以再便宜方式？
【就是这么一句话，让我赚了好几台车的钱】
销售说：如果你有这家车企的朋友上班，可以找他要个优惠券，能便宜2000元。
然后我调研了下，确实有这个政策：他们每个员工每年有6个名额；然后我判断这是一个能赚钱的项目，
于是开干：
1：找车企员工，收优惠券，300收
2：找买车的人，卖优惠券，1000卖，
只要找到一个车企员工，相当于我可以赚（1000-300）*6=4200元，妥妥的高客单，高利润；
那怎么找车企员工
1：脉脉（可能很多人不知道这是啥，这是一个职场社交软件，很多实名的职场人信息，可以搜索这家公司员工）
2：boss直聘：专门找在职可以离职的员工，这些人没有心理压力
3：我是阿里员工XXX，想需要一个优惠券，可以帮我下么？
如果你手里恰好有这个优惠券，是不介意一个大公司的人来找找你的，他是有身份的，你也会放心。
4：无所不能的闲鱼（就不详细展开了）
比如我买房时：
也就是2021年，房地产火热时，买房全靠抢，
也就是通过买房发现了痛点，找到了做项目的机会，
虽然房价跌了近一半，但是已经远远赚到了买房的钱。
比如：我公司需要某项服务
不会做，就找了别的公司来提供该项服务，
发现这个服务需求还比较多，于是我找到了市场几乎最低价，
然后结合自己投流的方式，直接卖这个服务。
3 留意别人不知道的事或者不知如何实现的事
有句话说：你遇到的问题，99%的概率已经被别人验证过，解决过了；
这句话说明：有需求，就大概率有解决方案。
还有句话说：你所知道的事情，99%的人不知道；
这句话说明：找到这些有特定需求且不知如何解决的人，收钱就好了。
再小的需求，乘以14亿人口，都有足够的人群，赚个百万轻轻松松。
真正的源头：留意别人不知道的事或者不知如何实现的事；
六 给在职者的建议：让主业为你的未来服务
1 先调整心态
主业不是你的累赘，在没有创业之前，无论这份工作你多么难受，也要把心态摆平，相信主业是有帮助的，至少不要牢骚负面
2 停止吐槽老板和公司
如果你对当面工作不满意，那你可以马上换工作，换到你不再认为是累赘的岗位或者公司。如果找不到或者不能换，那当前工作就是你的最优解，不客气的讲，他是你当前最好的。
当然这份工作可能并不满意，但是最重要的是不要有怨气，要在这个你每天投入最多时间的场合和事情上尽可能挖掘商机，
你不是为老板服务，而是老板的职位是调动自己的核心，这个位置换了任何人，也不会有变化，所以减少对人的看法；要将上司视为资源而非裁判。重点不是评判他是否“配”，而是思考如何利用他的权限和部门资源，为自己争取支持，以更好地完成工作；
3多和不同的人交流
你的合作伙伴、甲方、乙方，每一个能成为你们公司乙方的人，都至少已跨越了创业的第一道关卡。
多聊聊，搞清他们如何赚钱。你每天投入最多时间的地方，理应成为你最大的信息源和试验田。
搞清楚每个人都在怎么赚钱，转的谁的钱，每个有有什么特点
你的合作伙伴，你的乙方，你的甲方，多和他们聊聊；
能做你们公司乙方的老板，至少完成了创业营收的阶段；
如果你们是乙方，你的老板是在找什么样的甲方赚钱；
如果，你是国企，央企，多和哪些掌握资源，有资源分配权的同事交流；
说这些不是说，一定要让你把公司上下游的人事项目挖掘出生财之道；
而是：你既然没有离职，又必须花时间在主业工作，那就没必要不开心，多学习点，为自己未来铺路，万一发现新的机会，万一找到同行人呢？
举个我的例子：我预感到创业后需要处理收款码风控问题，就在离职前，主动结识了公司支付部门的技术同事。这不是走后门，而是建立正常反馈渠道，未来遇到合规问题，能高效找到对的人沟通。
七 希望每个人， 想创业时：
1是因为：
- 你看到了机会（有明确落地的项目）
- 验证了可持续的模型（想清楚目标用户是谁，如何触达用户，获取多少用户，如何承接，如何交付，利润空间符合自己预期），
- 内心极度渴望去做
- 并能承担最坏的结果。
2 而不是：
工作很无聊，老板讨厌，收入不高或害怕裁员
这条路，不是浪漫的冒险，而是一场精密的筹备与勇敢的实践。祝我们都能清晰地走自己的路。
全文飞书链接：副业一天赚一万，该不该离职创业？一段百万年薪者的“极限拉扯”与事后复盘 - 飞书云文档
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