虚拟资料项目最近半年火得一塌糊涂！但我发现90%的人“第一步”就错了！

船长曾3年测试过200多种资料，作为虚拟资料项目的老兵，加上最近一年600多名同学帮我验证这套模式！有人第一个月就8900多，今天，把我花了7天总结编写的实操经验分享给你。

至少让你少走半年弯路！一定看到最后！

一套资料卖了1027单！

这份资料，虽然只有40页，但已经帮我赚了1万元，而我制作它的时间是：3个小时。

坐稳扶好，我们开船！

给想做虚拟资料项目同学的几点建议：

第一，虚拟资料项目？

虚拟资料项目有上千种，考公，考研，教师资格证，建筑师证，K12，会计资料，美术资料，恋爱宝典，装修资料，合同模板，简历模板，PPT，春招，秋招，各种测试类项目，在这里不一一列举了。

以上这些都可以做吗？都能赚钱吗？

是的，都可以做，都有人在赚钱。

但船长要告诉你的是:别人赚钱，不代表你也能赚钱。

第一.虚拟资料选品你的第一步就错了！

上面这份资料是考公，29.9元1份，卖了6000多份，收入大约在18万多。

一般我们的选品思路是：只要对方卖爆了的品，我也可以做，对吧？

其实这是一个巨大的陷阱。

从这个思维开始，你就走上了不归路。

想一下：如果你没有考过公务员，对这种资料没什么了解，你要卖这份资料，你会怎么办？咱们先不说版权违规的事，就单纯的操作来说：

大抵的情况是：你要去拍一份29.9，然后挂到自己的店铺里，你想，别人卖29.9，我肯定要卖的要比你便宜一些，然后你标价19.9。

另一位老哥也看上了这个资料，他发现有卖29.9的，有卖19.9的，于是他灵机一动，我比你们都便宜，我卖9.9元。

然后还会有8.9元，7.9元，5.9元。

最后出来一个大聪明，老子不装了，老子直接免费送，我就是为了涨粉。

你看！如果你对这个资料完全没有了解，你的核心优势是什么？

没什么优势，只能通过降价！

打价格战的结果是没有赢家，最后这件事只能是费力不讨好。

再有，从客户的角度，资料上架后，如果有人问你这份资料都有什么内容？跟别人的资料有什么不同？

你会怎么回答？

你的潜台词就是:妈的，我哪知道有什么内容，我又没考过公务员，我也不懂，别问我这些，你就看资料，你觉得行就行，不行就算。

那我们反过来看另一种情况

如果你就是真真实实的参加过公务员考试的，客户问你:国考的时间轴是什么？笔试的时间节点是什么？

你告诉他:

公告多在10月14日发布，报名10月15-24日，笔试多为11月最后一个周末，成绩次年1月公布。笔试分两天进行，第一天14:00-16:00考专业科目，第二天9:00-11:00考行政职业能力测验，14:00-17:00考申论。

他一看你回答的这么详细，他会想：我靠，这人真是考过公务员的，他的资料可能是真有用。

如果你跟他聊，兄弟，你也考公是吧？我这里有一个599的资料，不但给你一份资料，我后端还有群。你加到我的群里，有问题可以在里面问。

我问你，他有没有可能会买？我想大题是会买的。

所以懂和不懂的区别是不是当下立判了？

我们看这份关于装修的资料。20元卖了9000多份。收入将近18万！

如果你完全不懂，你也只能卖这份资料。

但如果有人过来问你，装修要刮几遍腻子，几遍乳胶漆？

如果你告诉他三遍腻子，三遍漆。原墙要加罩面剂，温度一定要高于5度之上，不然会结冰，无法施工。

这种回答跟一问一个不吱声的你会买谁的？

所以，如果不想辛苦半天只赚点黑奴钱，就要选自己懂得，擅长的，至少不能一问三不知！

第二：合理合法，合规的做项目，拒绝搬运，抄袭和侵权

版权这个问题不必多说，大家都清楚，版权侵权，我把它分成5种情况：

1，你搬了别人的东西，别人不知道。

2，你搬了别人的东西，别人知道了，但是他不管。（很爽，可以一直赚钱啦）

3，你搬了别人的东西，他知道了，在平台举报了你。(商品被下架，商品相关的笔记被删除)

4，你搬了别人的东西，他知道了，通过他的律师团队发了传票。（准备好材料，准备应诉）

5，你搬了别人的东西，你被钓鱼执法。（对方是版权流氓，专门把具有原创资质的资料放在平台，等你搬运发布之后，故意找你主张索赔）

那你说，为什么有的人家都是在做搬运，却一点问题没有呢？

确实是这样的，有的人搬运了几百个资料也没问题。

但，有的倒霉蛋搬运了仨资料，就被别人举报了。

我不是反对搬运，搬运这条路其实非常适合于普通人。比我带大家做的AI生成资料还适合普通人。

只是每个人对于项目的认知不同，想要的不同，大家做项目的方式不同。

如果你今天是第一次看我的文章，如果你才拍脑袋恍然大悟，我劝你不要做初生牛犊，重视起来侵权这件事。

第三：客户需要的不是资料，而是能解决问题的资料

互联网上的资料一抓一大把，已经到了泛滥的地步。

我们1元钱就能买150个g的资料。

从1~6年级，从语文，数学到英语。

家长们真的需要这么多资料吗？

事实上，我们做项目的经验结论，但凡是大把大把买资料的，基本上不用。

哪个家长哪个老师的网盘里不躺着几百个g的资料呢？

真正遇到问题的时候，他们还会继续买资料

所以，今天用户问题不是仅仅要的是有，而是要解决解决问题的问题。

孩子的问题是具体的，比如我孩子就是四年级下册的数学《鸡兔同笼问题》学的不好，那我就买一个针对于这种题型的资料让孩子练一练。

这就引出一个要做大而全还是做小而美的问题。

第四：当你想赚所有人钱的时候，你赚不到钱

不要做“大而全”要做“小而美”

大而全指的是1~6年级全做，语，数英全做，考公考研我也做，恋爱培训我也来上，ppt模板这一块我也能行，简历模板我也感兴趣......

想赚更多人的钱，想赚所有人的钱

你要记住：当你想赚所有人钱的时候，你肯定赚不到钱

现在的互联网，现在的商品，现在的账号，已经到了极致细分的程度。

无论再大的个体或者企业，都不能包揽所有人的所有需求。

作为我们个人，要做的就是找到一个，细分再细分的点。

把这一点打透。1cm宽，1万米深。

直至把这个细分的商品或者资料做到整个账号的头部。

以我带学生做的AI原创小学资料为例。

学生里有专门做计算题和应用题的账号，有专门做英语小短文的，有专门致力于提高孩子学习成绩的......

整个账号什么都不做，就把1~6年级的所计算题和应用题整个的做一遍。

这样得到的结果：

第一个账号垂直

我来问你，如果一个家长进到一个账号里看到，语文，数学，英语全都有。他会不会认为你是这方面的全才？

大抵是不会的，他只能认为你是个杂货铺，可能你的资料都是搬运的，不会有一个人1~6年级全都懂语，数英全都懂。

而进入到我学生的账号里，全是清一色的计算题和应用题。

他会感觉你就是专卖店，你的内容就是原创的。

做垂直的好处是越做越精，不断的挖掘用户的更多的需求。

你做的越垂直，精力放在这一部分内容上，你会越做越精，因为内容直接关系到用户

你只做这一部分的垂直内容，得到的就是垂直的用户

用户的心理需求越了解越深刻，越挖越深

所以，很多学生经常会说:我现在手里欠着好几份资料没做。

欠的谁的资料？

做细分的小类目，家长会认为你在这部分是专业的，他有需求就找你，也会给我们提不同的需求。

比如学校里要这种资料，你资料能不能加这种题型进去？

跟很多同学不知道该做什么资料，发什么笔记的不同。

我们的同学经常苦于时间不够，处在不断的被催更的状态。

说了这么多

第五：怎么做出爆款资料和内容？做出能卖得上价的好资料呢？

1.深度理解用户需求

2.运用第一性原理

3.做让用户尖叫的产品

我知道的第一性原理被运用的和推广的比较多的就是马斯克，他是第一性原理的深度践行者。

提出做让用户尖叫的产品的应该是小米。

事实上，在船长的眼里没有绝对的蓝海市场

任何的红海市场，你只要深度去挖掘用户的需求，就能找到蓝海的选题。

当你竞争不过对手的时候，你要回到第一性原理。深度的思考用户的需求是什么？有哪些还没有被满足的？哪怕是一个很小的，细微的不满足也能撬动非常大的一块市场。

这份古诗词竞赛200道是我第一次3月份上架的，这份资料是我开创的，之前在小红书上没有人做。

怎么挖掘的这个产品呢？

我了解到每年的8月底和11月底，我们国家有两次古诗词竞赛。

我想，既然有竞赛，肯定会需要竞赛题。

然后我用AI用了不到1小时的时间，原创了30页，200道题。

发布当天就卖出去了50多份。

我把这个信息差告诉我的学生。他们做的题目数量越来越多。后来201道230道。350道，甚至500道。

现在小红书上，这份资料已经遍地开花了。

这份资料是暑假安全倡议书。

今年夏天我姑娘给我说，爸，我要放暑假了。

我的第一反应是每年暑假老师都会需要在群里发这种暑假倡议，主要是关于防火，防盗，防溺水。

然后我把这个话题丢给AI，20分钟的时间，AI帮我写了三篇。

这份倡议书只发了两个笔记，就卖出去十几单。

我的很多思路打法，除了打大需求之外，再就是打差异化。

回到本源去思考用户的需求，也就是我们说的第一性原理。

把这份资料做到极致，也就是做让用户尖叫的产品。

别人搞五种题型，我们搞15种。别人做10页，8页，我们直接干到60页。把资料做到极致。

在这种极致的性价比之下，用户会为你的资料买单。

好了，想说的还有很多篇幅的原因，先列举这些。

希望对大家做虚拟资料有一定的帮助。

最后

虚拟资料项目是一种新兴的项目形式。它属于一种半个性化定制的需求。

一定要做与市场上大部分内容不一样的产品。

一定要找到适合自己的方式，用你最舒服的姿势先跑通小闭环。

这个项目是可以做一辈子的项目，只要人还学习，还需要进步，只要人还懒，我们会一直被需求。