很多人问我，2025年你过得怎么样？
如果只看朋友圈，那可能是业绩爆发、四处旅行、意气风发。
但只有我自己知道，这一年我过得有多惊心动魄。
为了放大整个盘子的流量，我们对技术基建进行了大量钻研。
我测试了百度云、魔云、移动云等各种云手机方案，目的是为了在小红书搭建矩阵。
同时，因为当时还在兼顾写作和辅导两个板块，
我们不仅在抓小红书，也在春节期间坚持测试闲鱼板块。
虽然是过年，但我们的节奏没有停。
这一切的铺垫，为年后的爆发打下了基础。
2 月份开年，流量爆发。
原本 24 年下半年我们过得很平静，一直在试品、试赛道、找意见。
结果 2 月份流量猛长，我和芝芝两个人，我抓流量她当客服，单月做到了 22 万。
3 月 8 号，我们招到了第一个线下员工。
这是我们第一次从线上转为线下团队。
有了第一位员工后，3 月份我们三个人做到了 23 万的业绩
这让我意识到，新招的第一个员工并不会直接带来业绩增长，
他的意义在于分担重复性工作，让你有时间去做更重要的事。
正因为有了员工分担，我们才有时间在 3 月份去了一趟苏州，
哪怕流量进线，也有客服在后端承接，让我们敢于走出去。
但复盘时我们也发现，3 月份我和芝芝花了 50% 的时间在招人，这严重挤占了业务时间。
3 月最后一天，微信单日进线突破 100 人；
到了 4 月，巅峰时期一天有接近 180 个精准客户加到微信。
为了接住这波流量，我们必须疯狂招人。
吸取了 3 月份的教训，我们第一件事就是招人事（HR），把那 50% 的招聘杂事剥离出去
之前听涛哥说过，如果重新创业，第一件事就是找个厉害的人事，因为人力才是驱动业务盘子发展的上限。
在人事的加持下，我们迅速扩张。
巅峰时有 11-12 个运营、7 个客服同时在线。
我招人的逻辑是优胜劣汰，需要 5 个岗位我先招 8 个，让他们竞争筛选。我们确保留下来的人足够优秀。
团队从个位数迅速扩充到了 15 人。
原本的小办公室坐不下了，我们在隔壁新租了一个，
加上居家办公的技术人员，团队规模一度达到 28 人（不算我和芝芝，办公室实坐 19 人）。
看着人头攒动的办公室，我有种意气风发的感觉，却忽略了高速增长背后的风险。
1-2 月： 2 人，20 多万业绩，人效 10-11 万。
3 月： 3 人，23 万业绩，人效 7 万多。
4 月： 10 多人，近 50 万业绩，人效降至 3 万多。
5 月： 19 人，42 万业绩，人效跌至 2 万。
当时有朋友劝我“先追求规模，再追求利润”，也信奉“利润会随规模增长而降低”。
但现在回头看，人效降到 2 万是完全不合理的，健康的模型人效至少要维持在 3.5 万 - 4 万以上。
同时，由于团队扩张太快，没有引入外部优秀中层组长，导致所有业务都需要我和芝芝亲自拉着走，性价比不高。
6 月份，我做了一个果断的决定：裁员。
剔除教务、基础运营等岗位，将团队缩减至 5-6 个核心人员。
虽然 6 月大盘业绩只有 10 多万，但因为人少，人效回升到了 3-4 万的健康水平，盘子得以平稳运转。
规模是把双刃剑，人效才是硬道理。
生态位决定了你能走多远。
7 月份，我写了一篇复盘贴分享了我从 0 到百万的路径，没想到反响意想不到的好。
这让我意识到，我的过程本身就是内容，对他人是有价值的。
在前辈引导下，我开启陪跑学员，定位是小个体的超级外挂。
之前我很抗拒做这件事，觉得自己不够格。
但随着对外交流增多，我发现大家确实需要我这样“清晰的放大路径”作为参考。
我的生态位定位是：普通人的超级外挂。
我开始做社群、私教和工作室陪跑。
同时我开始日更公众号，去做有价值的输出。
8 月份，我一度沉迷于用 AI 编程开发工具，试图将流程自动化。
虽然因为非技术出身，结果未达预期，但我将其定义为“发散”。我想做更多尝试。
更重要的动作是，我搭建了自己的后端交付团队，把一位合作两年的伙伴提拔为后端负责人。
在写作赛道，前端决定规模，后端决定利润和生死。
没有稳定的后端，前端投流再猛也只是在制造退单和亏损。
从 9 月开始，我们设定了每月出去走走的计划。
这一站去了内蒙古，见到了工作室陪跑的学员，一起吃饭聊天；
顺道去了俄罗斯边境，人生第一次摸了真枪。
不得不说，内蒙的景色是真的美，心境也随之打开。
10月计划赶不上变化。
回老家（阳江）的路上去了趟江门，当年开店失败的地方，如今再回去颇为感慨。
随后我们去了杭州、安徽，感受了生财总部那种自由职业者聚集的开放氛围。
但因为陪跑同学涌入，当时我们的品不足以支撑这么多人，
为了保证交付质量，我们果断暂停招生，并在 10 月份劝退了不少人。
回到广州后，我们立马投入测品、测平台、测方案。
只有交付扎实了，才敢继续陪跑。
受到芝芝学习中医的影响，11 月的主旋律是健康与松弛。
我们严格执行早睡、饮食控制和运动计划，雷打不动。
虽然这期间也去了深圳和香港，工作也没停，但整个人处于一种非常松弛的状态。
身体是革命的本钱，这段时间的调整让我精力更充沛。
关于接下来怎么走，我思考了整整两个月。
终于在 12 月，我找到了答案。
去北京听分享会时，李克老师的一句话击中了我，
“男人要不不赚钱，要不就赚数不清的钱。”
这改变了我的格局，以前觉得一年做个一千万就是天花板，现在我敢去想更有想象力的事了。
为了搞懂人力体系，坤哥的分享我反反复复在不同的场合下听了 4 次，
这种耐心是因为我知道这足够重要。
我意识到自己以前的流程体系屁都不是
12 月我在重庆，构思出了新的业务 MVP，是基于现有业务延伸出来的模式。
这一年，我经历了从 1 个品到 6 个品、从闲鱼单一渠道到小红书、抖音、拼多多全渠道的进化。
我有了一个稳固的后端，在一次次的复盘中，我也帮助了 10 多个同学做到月入 3-5万。
2025 年，我修的是业务，练的是心
25 年的我与 24 年的我，已经是两个人了。
无论是认知体系还是身体状态，都发生了巨大的改变。
下面给大家分享三点我的2025写作赛道洞见。
一、写作生意的底层逻辑，很多人一开始就搞反了
搞写作这一行，大家最开始想的都是怎么搞流量，其实真正能让你活下来的，是后端的交付。
在咱们圈子里，很多人是从写手做起的，研究怎么用 AI 工具去完成交付，然后在淘宝或者 Boss 之类的地方接单，当一个交付端的角色。
不过，也有一部分人已经走过了这个阶段，开始转型自己做流量、做转化，然后去雇佣曾经的自己。
这个阶段你可能会觉得做流量很难，放大规模很难。
但说实话，等你真正把交付做到一定规模后，你会发现，后端才是真正的壁垒。
交付稳不住，团队就永远稳不住。
可能都不需要做到多大规模，只要你每个月能做到 5 万到 10 万的区间，你就能感受到这个赛道对后端的依赖性有多强。
我们在外面找合作渠道、找兼职写手，一开始聊得都挺好，但突然有一天，人就无缘无故消失了。
到了交付时间不给稿子，或者随便应付了事。
其实我们之前也找过很多兼职老师，手里握着好几个两千多人的兼职群，看着规模挺大。
但做了两年之后我发现，真正靠谱、能长期合作的，数来数去竟然超不过 5 个人。
外面的团队也有自己的优先级，客户稍微不满意或者价格低一点，人家就不做了，咱们根本没法控制。
二、没有后端能力，规模就是风险
如果只做流量和销转，在这个行业确实能做下去，但你没有壁垒。
你能承受的就是无止境的退单。
有时候一个月百分之五十的单子都要退掉，或者交付烂尾，这会带来极其麻烦的售后问题。
说白了，这种模型迟早会崩塌。
因为后端接不住，前端的获客成本就会变得极高，利润被售后吞噬，最后甚至亏损。
我们要算一笔账：流量成本是多少？转化率是多少？退单率又是多少？
当你规模在 10 万的时候，问题可能还不明显，但当你想要做到 50 万、100 万的时候，标准必须不一样。
随着规模放大，流量成本会变高，转化率会降低，如果退单率再压不下来，你根本撑不住。
这也是为什么我后来一定要自己搭建团队。
只有售后可控，利润才是真实的，我才有底气去投入前端获客。
三、系统稳定，增长才有意义
再一个就是人效。
以前我只在纸面上算人效，只要增长，只要规模，总觉得利润以后会有的。
现在我变了，我会把利润放在第一位，把财务模型放在第一位。
如果我们不清楚自己的业务现状、人力成本和产出，那所有的决策都是在盲打。
我们需要的是数据化。
以前一个员工入职到离职，我们没有量化的结果。
他每天进多少粉，做了什么事，跟工资不挂钩，也没有淘汰机制。
他今天打 100 个粉，我给他提成；他今天只打了 5 个粉，没有任何影响。
这怎么行？
没有绩效机制，就是在养闲人。
现在我们的做法很简单：所有人每天的数据都要登记。
产出人效是多少？获客成本是多少？每一两个月做一次评估，该调薪的调薪，该淘汰的直接淘汰
很多人吹嘘 AI 公司就是一个人带一群 AI 员工，一个月做几百万。
但在写作行业，说实话，目前它还是个劳动密集型产业。
虽然 AI 发展很快，但在我们整个闭环里，从流量到销转再到交付，AI 参与的环节可能不到百分之二十，而且大都集中在后端交付上。
其他的环节，除了写点文案，大部分还是得靠人。
既然是劳动密集型产业，就需要极其稳定的模型。
我看到很多同行，上半年招一堆人，下半年全裁掉，或者发一两千的基本工资让人家回家待着。
一年只做四五个月，这种团队是没法放大的。
想要稳定性，后端必须先行。
交付做得好，客户的终身价值（LTV）才高。
如果只做一次性生意，一个客户也就值个几百几千块。
但如果我们做有复购的产品，我们有个第一次交付让他满意了，他两周内就会复购，两三个月能下三四单。
这样一个小客户在我们这里的产值可能就变成了 5 万。
后端稳了，流量也要稳。
如果你只靠单一个平台，流量肯定是阶段性的。
今天爆了 1000 个粉，你得招 20 个客服；明天没流量了，你又得裁人。
我们要的是稳定的流量结构。
不要追求单一平台的爆发，要追求多平台的稳定。
抖音、小红书、视频号、投流，每个渠道每天稳定给我 20 个粉，加起来就是 100 个。
有问题的流量才能养得了客服（销售），而且能把客服培养得很专业。
培养一个合格客服要 1 到 3 个月，没有稳定的流量喂他，他永远成不了金牌转化。
交付稳了，流量结构稳了，客服合格率上来了，整个业务体系才叫趋向平稳。
这时候你赚到的利润，才能支撑你去开辟新渠道、拓宽新品类。这才是正向的飞轮。
在这个模型之上，最后要拼的就是人才密度。
我们要基于财务模型去设定标准。
比如在我们当地，一个运营加一个客服的人力成本大概是 7000 块。
加上交付成本、场地均摊、投流费用等等，这一组人每个月起码要做到 25000 的业绩才能覆盖成本。
如果我想盈利，我想让这一组人给我创造 1 万块的利润，那业绩标准就要定在 45000 左右。
低于这个数，直接砍掉。
我们要保证财务模型是健康的。
干多干少拿的都一样，这种事在我的团队绝对不允许发生。
上限要给够，做得越高工资越高，但底线也得守住，这才是生意。
以上是瑾糖2025年度复盘，感谢看到这里。
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