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今天的航海家小红书大会，现场来了600位圈友、航海家，大家热情满满，座无虚席。 作为 2026 年生财有术的第一个航海家线下大会，我们不仅想带大家看清风向，更希望传递一份笃定的信心。 过去一年，无数圈友在小红书拿到了实打实的结果，这些积极的信号都在验证一件事： 正如我们这次大会的主题，“用好内容做好生意”，相信你一定能从这里带走“如何做好内容”“如何做好生意”这两个关键问题的答案。 本帖今天会持续更新现场的精华记录，可以先点赞关注。 1/ 一句话解读小红书打法：找几个托儿 2/ 小红书的本质就是“给好处、建链接” 3/ 读懂平台的痛苦，小红书很想进行商业化，但是一旦进行商业化，就丢掉了本来的“客观、种草”的特质了 4/ 20年在义乌开直播公司，赔得裤衩不剩，但 23 年去昆明带货多肉，干了2个亿。什么都没多干，只是把能力放在对的地方，至少可以多赚 10 倍 5/ 要选天花板足够高的行业：做医美的，一个账号，三个月，4982粉丝，变现500万 质感匹配就是，你给人的感觉是干什么的，用户看你的第一感受。 6/ 绝大多数人都会觉得，自己没有产品、没有供应链，空有质感有什么用；但其实不是的，我们要以质感反推，我们做这个产品的本身是因为能符合这个人群 7/ 要么你看起来是谁，要么你装成是谁 8/ 找赛道、选赛道，最重要的是，你的能力能平移到哪些地方，平移到哪些地方更有价值，这叫能力中台化 9/ 怎么中台化？决策逻辑、SOP化、可复用，所有动作标准化、所有内容结构化，让一套SOP + 一群会用手机的人赚 1000w 10/ 内容是产品最好的流量杠杆，怎么赚1000w，写1000万个字、做10000个视频、开1000场直播 11/ 保持输出永远是对的，倒逼输入，你会发现很多不会的就显现了，然后把不会的变成会的，你就把事干成了 1/ 选对平台就是投一次胎，不要只信奉一份耕耘一份收获，选对赛道可以做到一份耕耘十份收获，钱大量多选抖音，老玩家开荒选视频号，素人从0开始选小红书。 2/ 理解 IP 就理解了素人的玩法 3/ 平台不给饭吃，规则只会越卡越严，暴力矩阵暴力变现，是和平台一直在对抗，平台一定会打击，普通人做难以有利润空间 4/ 营销号、真人感IP、人设感IP（有记忆点）、价值感IP（对我有用）、专业感IP（专业背书）、顶流IP（实力超群） 5/ 各行各业都有素人不露脸口播，变现可以接广，也可以引流获客，目前公司同事做的一个账户，一个月能有300客资，正常情况如果投放的话，一个客资要70块钱左右。 6/ 素人不露脸口播的优势是，有极强的真人感，而且素人不露脸大家都理解，脸部的动效遮挡免去了素人表现力差的问题，小红书对这类内容有独特的包容性。 7/ 做好素人不露脸口播就两件事：选题+堆信息量 8/ 一定要做大基数选题，流量差90%赖选题 9/ 找对标，标题、封面、开头尽量不动语义，拍完复盘，为什么不爆，无非是受众太窄、改错了重点、价值感不够，改正后重拍重发，一直到做对了为止，爆了的，自己抄自己 10/ 素人做短视频尽量围绕选题，多堆信息量，包括方法论、金句、数据、案例；少点情绪和说教，包括喜怒哀乐、大道理、段子 11/ 自媒体创业：公司 = IP + 一群围着 IP 转的员工 12/ 为什么好 IP 难做？流量、人设、信任、品宣，你都想要 13/ 品牌授权 + 素人种草的玩法逻辑：团队玩法，拿授权书，开正品店，只做明星推荐的小众品牌，提供保障，用素人种草，素人提供流量+信任，把原来一个号要做的事，拆成N个号做；纯素人可以和团队合作，赚取佣金。 14/ 实体门店 + 素人种草的玩法是，用素人号种草 + 门店号引流，素人号矩阵只做真人感爆款，只导流，不引流；官方号，不做流量，只做品宣，引流私域，充钱开白 15/ 想要预测未来的玩法，要看生态的变化、找产品的趋势、做流量的红利，玩法只是流量红利的一部分 1/ 商业的本质是寻找“侧翼战场”，比如霸王茶姬避开果茶的红海，切入原叶鲜奶茶，15秒出杯，这是产品侧翼；瑞幸避开星巴克的主战场，用小店、低价、小程序私域流量切入，这是渠道侧翼、流量侧翼。 2/ 选项目的黄金三要素：高增长、高毛利、易复制。小红书广告市场从百亿迈向两百亿，且头部玩家成绩够硬，这就是值得重仓的赛道。 3/ 小红书上的商业竞争是一场概率论，单篇流量和账号粉丝无关，与其花50万投头部博主赌运气，不如自建矩阵做1000个账号，用海量内容博取长尾流量，把不确定的爆款变成确定的数字资产。 4/ 在一线城市搞商务，在二三线城市（山东）建执行团队，利用人力成本差异，实现“利润是对手两倍，成本是对手一半”，用“农村包围城市”的打法熬死传统媒介公司。 5/ 郭安润老板的侧翼打法：   渠道侧翼：不做纯中介，做自孵化账号，把控流量主权，长尾流量更好。   产品侧翼：不仅接广告，还做全案服务，甚至做知识付费，教同行怎么做号。   流量侧翼：当行业透明化时，把竞争对手变成客户，卖课给他们。 6/ 当团队里的某个人变得太重要，就设计一套流程把他变得“不重要”，建立“百问百答库”和SOP，让新人可以做到自学就能解决 95% 问题，让团队像机器一样可复制。 7/ 小红书是一个情绪消费的平台，郭安润老板在做考研图书业务的时候，没有选择种草产品，而是种草老师，规避小红书对于营销的审查，还打造了很多学长学姐 IP，打造长尾流量，还能建立对用户的信任感、陪伴感。 8/ 任何生意的本质，都要回归流量效率。 9/ 资源有限如何拿到结果呢？创造新战场，构建优势区，实现反包围。 10/ 郭安润老板举了个身边朋友的例子： 同样是卖牛肉干，对手将鸡肉干作为主推（价格低于牛肉干），牛肉干仅作为搭配既避免与他直接对比，又降低用户尝鲜门槛，吸引价格敏感用户，同时用双拼提高客单价； 通过鸡架（低价引流）+猪油渣（差异化口感）+鸡肉干（主利润品）组合，覆盖不同消费需求（单人解馋、多人分享、尝鲜猎奇），用户在朋友处只能买牛肉干，但在对手处可以一站购买，提高用户粘性和复购率； 放弃美团外卖的主战场（朋友已占优），转战抖音外送（内容种草+即时配送）+烧烤店合作（场景绑定），精准切入深夜即时需求。 1/ 在封与不封的边缘，往往是利润的最大点 2/ 客户的选择永远不是最优解。 3/ 小红书用户符合三个时期，求偶期，筑巢期，育婴期。 4/ 如何判断是否做小红书？搜关键词、产品名，看同行多不多；看同行发的笔记多不多，看赞藏；看同行发的笔记下面询单多不多；如果是电商品，看商品卖得多不多。 5/ 小红书在某种程度上已经取代了百度，用户把小红书当做搜索引擎来使用。 6/ 搜索关键词越长，用户需求更精准。 7/ 高效引流笔记 = 有效选题 + 爆款标题 + 爆款封面 + 爆款正文 + 导流钩子 矩阵 = 同个场景生产多份素材 + 排列组合 + 多号分发 8/ 做小红书的四个模板：圈人群、晒过程、秀知识、讲故事。 讨论帖圈人群： 设计一个有争议或门槛的话题（如“广州番禺没有好喝的咖啡？”），把精准的本地/兴趣人群炸出来（如果你的业务是和本地生活有关），让你有想互动的冲动，你一旦点进去、互动，下次你发业务相关内容，算法就会推送给这些人。 交付过程： 不用刻意编剧本，直接拍你的工作日常，打包发货、客户接待、服务现场。 用户关心的 100 个问题： 把客户售前售后问得最多的问题列出来，一个问题拍一条视频，精准拦截搜索流量。 客户故事： 讲讲客户遇到你之前的痛点，和遇到你之后的改变。 9/ 所谓暴力起号，就是快速圈中人群 + 拉高流量。 起号 - 让系统给你的账号打上垂类标签 - 推送给精准人群 10/ 一个很有用的小操作：如果你的小红书主页有个爆款笔记但和业务无关，可以直接把封面和标题改成和业务有关的，绝大多数人不会去一个个点进你的笔记看内容，但是看上去会有好看的数据。 11/ 大多数老板不重视流量，要满足523原则。 50% 的时间做流量（赚明天的钱）； 20% 的时间做销转（赚今天的钱）； 30% 的时间做交付（赚昨天的钱）。 很多老板每天忙于交付和销售，却忽略了流量。 如果你只做交付，你永远在消化过去的存量；如果不做流量，生意一定会随着时间下滑。特别是对于高客单价业务，流量一旦断档，后续的私域转化和复购就是无源之水。 12/ 不要只把客户当客户，要把客户当素材。 1/ 流量的本质，是看见具体的人 2/ 为什么小红书的人会耐心解答陌生人的疑问呢？因为有女人的地方，就有答案。 3/ 理解人的刻度，决定生意的厚度；理解人的层次越高，你的内容穿透力就越强；你看到的人群越具体，你的内容就越锋利。 4/ 有讲故事的能力，才有定价的权利 5/ 内容的三个层次：客观事实、主观感受、主观想象 6/ 卖保温杯： 第一层 12小时保温、500ml、316不锈钢 第二层 材质安全放心、一只手就能打开 第三层 又是一个人加班到凌晨，打开还是温热的，爱你老己 卖扫地机器人： 第一层 LDS 激光导航，3000 Pa 吸力 第二层 不乱撞，吸得干净 第三层 周末放假在家不用扫地了，阳光照进来，地板是干净的，我躺在沙发上看书 7/ 卖参数是工程师思维，卖体验是销售思维，卖想象是品牌思维 8/ 今天的用户，在压力和不可控中，依然寻找快乐和爱，从理性消费时代逐步转为感性消费时代 9/ 搜索词 = 细分人群 = 细分场景 = 情绪洞察 10/ 她搜的每一个词，都是她没说出口的需求 11/ 同一个标签下，藏着 1000 种不同的人群 12/ 好内容就是最锋利的刀，必须直插用户的心窝子 13/ AI 是复印机，要先有原件 14/ 看不见的细节，才是最重要的品质 1/ 流量小店是，围绕平台短期爆款信号，快速跟品、快速测品，通过频繁换品博概率，吃的是当下流量窗口，而不是长期用户关系 2/ 垂直小店是从一个高频真实场景出发，长期服务同一类人，围绕场景，逐步扩展需求，交易基于信任积累，赚的是复购+信任复利 3/ 错误理解的垂直：某一款色号的口红（品类思维，品类越细分，市场越小，无法持续生产内容） 真正的垂直：通勤女生5分钟快速补妆（场景思维，场景越具体，用户越精准，内容越可持续） 4/ 垂直小店你一定要清楚，你在为谁服务，发生在什么场景，你解决的是什么问题 5/ 不是垂直小店更强，而是流量小店正在失效，对于大部分人来说，流量小店的爆款不可复制，但是垂直小店的结构模式却可复制 6/ 流量小店解决的是“这一次能不能卖”，垂直小店解决的是“未来每一次能不能卖”，如果你是小团队，预算有限，你没有资格赌爆款，只能选择复利的垂直小店。 7/ 对于垂直小店来说，选品≠选一个好产品，选品=选一个好场景；小红书选品，本质上是找个值得被反复演绎的场景。 8/ 什么是场景思维？直接推荐便携榨汁机，说卖点，这是产品思维；但如果说“办公室女孩健康下午茶”，这是场景思维。 9/ 内容的本质，是建立信任和种草转化。 10/ 强信任内容公式：提出问题（产生共鸣）+ 分析问题（展现专业）+ 解决问题（给出方案） 11/ 垂直小店的直播话术，和流量直播最大的差别只有一个：不是逼单，而是反复解决同一类人的同一类顾虑。 12/ 信任话术模型：场景代入（时间 地点 行为 情绪）+ 痛点解析（表面问题 底层原因 错误认知）+ 提供方案（问题 - 使用方式 - 改变后的画面） 13/ 真正赚钱的垂直店都有复利，私域不是卖货，是延长信任周期 14/ 小红书的终局竞争，是谁能长期经营一类人群 1/ 小红书平台多方面扶持电商，市场规模一直在增加，市集入口提到首页tab、百万免佣政策、大量发大额优惠券 2/ 平台趋势在哪里，流量就在哪里，流量在哪里，普通人的红利就在哪里 3/ 红利一直有，但是从选品策略到运营手段一直在变化 4/ 在低门槛 + AI + 自动化的加持下，矩阵成本极大降低，尤其是现在小红书个人店铺可以一拖三 5/ 极具爆发性的数据往往不可复制，如果不能稳定复现就代表着有极大的风险，矩阵是红利项目中普通人的一个比较确定性的解法 6/ 不是每个人都要成为超级个体，蚂蚁雄兵一样能赚钱 7/ 需求存在，搜索就存在，虚拟电商就存在 8/ 很多虚拟产品都可以用 AI 重新做一遍，AI 可以降低虚拟产品原创的门槛，但我们不能降低对产品的标准 9/ 选赛道就是选择人群，要想清楚你要在小红书做谁的生意，解决谁的问题；选品就是选需求，赛道要足够大，需求要足够细 10/ 如果做超级个体，找个性化、高客单更有壁垒的赛道；如果想发展团队，找标准化、横向复制更容易的赛道 11/ 做虚拟产品需要找到用户的需求，可以选择一类人群，然后去问AI，这类人群有什么样的需求 12/ 要有意识地把各种各样几块钱就能买到的虚拟资料，包装成类似知识库这样的有体系的虚拟产品 13/ 我不懂AI，我只是知道我的业务，AI是我的设计师、程序员、内容主编 14/ 内容驱动型产品要追爆款，吃推荐/发现，单账号同痛点连发打爆；产品驱动型产品要追需求，吃搜索/长尾流量，多账号测品占词/占需求位 15/ 小红书虚拟电商跑通不难，要测试的是赚钱效率 16/ 从0-1没有捷径，要聚焦业务，要执行力拉满，老板不下场，没有好下场，创业团队初期老板要聚焦在业务的一线，先跑通再拆解，再然后才是交给下面的人复制 17/ 扩张的前提是跑通，扩张的核心是可复制的成功率 现场图片直播链接：https://www.pailixiang.com/album_ia11366826087.html

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