又是一个兴奋充实的周末，在回北京的飞机上依然兴奋得无法打盹睡觉，干脆利用这段时间写下我的这次大会感悟复盘。 我应该是重度航海家线下大会参与者了，今年所有线下航海家大会我都参加完了，感谢生财的活动带我去各个城市玩，见各个老朋友。每次安排大会前都容易纠结出差的时间安排，但每次参加完后都收获非常大，几点收获: 1.人的收获。 在上海又和一些老友见面了，亦仁、坤汀、高欣、许老师、金虎、大树、南山、码叔、明白老师等多年的生财老友见个面，也认识了些新的朋友揽月、易芝、石头、谢不言、木子、申铭、艺娜等等，聊聊天，感觉真好。现在越来越体会自亦仁说的“每年线下和老友见几面，几年下来后，这个复利的效果会非常大”。我真的感受到了，时间沉淀下来的友谊真的非常有价值，非常值得珍惜。 2.知识的收获： 对小红书的理解更加具体了，对小红书里面能变现的几种模式也有了更清晰的认知。也对几个嘉宾说的小红书里的各种赚钱的模式有了更详细的了解。虽然我主业不是做小红书的业务，但是能认识到这么多小红书的高手，还是非常有价值的。 3.认知的提升: 和高欣兄弟的交流，他的2025年的惊人的业务增长以及他对2026年的AI的规划，令我对高欣的理解和他的视角又有了进一步的了解。 和金虎兄弟的交流，同样他的公司高速增长和他的下一步的规划探索，以及他对小红书等平台的入局和他的进一步提升的思考，令我对他的思考的理解又深了一层。他的类稻盛和夫的经营哲学价值观是我今年最大的收获。 和这些一线的做到过亿营收的一线创业者的近距离的接触，在自己对商业的认知理解上又加深了一层。都说经济不好，生意难做，但是为什么这两个老板都能逆势增长得这么惊人呢？ 从与他们的交流中，他们俩都提到了一个共同的核心能力：“组织力”，他们公司都有几百人，而且都是一年增长上百人的速度。这对企业组织建设，文化建设的要求是非常高的，创始人的心力，精细化运营的细心都是非常大的挑战。致敬优秀的生财航海家创业者。 4.和年轻圈友的交流 每次都非常开心和年轻的圈友交流他们项目的卡点，然后给出我这个老登的建议，感觉有点太好为人师了，也不知道建议是否真的有价值：（，至少年轻人当面反馈都有收获，就自我开怀下了。针对几个年轻圈友的共性问题，也把我的建议列出来一下： 提问 1）自己做项目的时候，初步做成了，能每个月挣个几千到几万了，然后就开始纠结是否招人来把杂事接手过去，但是又怕招人不好留人；自己一个人独立办公，没有合适的场地吸引人才进来；进来的人力不行，影响效率，反而利润更低，等等各种担忧。 建议：1）先把自己的盈利业务模式做成课程，磨好课程，做好交付，卖课，先辛苦点，扩大自己的收入2）然后再从优秀学员里来挑优秀的人，做助理，一起合作，一起分钱，这种师徒制下留人会更加有效些，也大大减少招人失败消耗的金钱和时间成本。3）学员多起来之后，就可以慢慢往后端多花精力，汇集学员所有的流量，一起去和后端谈个更好的批发价格，从而更好的辅助前端。也一步提高自己课程的实际落地成功率，反哺课程。 提问2）自己做了个AI提效工具，不少小B客户在用起来了，有几千个用户了，工具收费很低，现在这些客户都存在私域里了，但不知道怎么二次变现，想着再去给链接些服务，做二次的转售，卖些增值服务。 建议：1）从现在用工具的客户里，挑出最重度使用的客户，他应该就是在业务上最强的公司之一了。当面拜访，邀请联合一起开发课程，并在自己几千个私域客户里，销售这个课程，重点突出自己的IP，注意做好交付，口碑非常非常重要。 在2010年代移动互联网那波浪潮里，saas类的创业公司纯靠工具基本没咋挣到大钱的，后来知识付费出来后，通过“培训在前，工具在后”的模式，很多都挣到大钱了。2）课程和交付磨好后，可以再在使用的客户中，发展分销商这个课程，提供自己的产品了，进一步增加课程的销售额。3）仿照生财航海家社群的做法，经常给客户做些公益免费的嘉宾分享、做线下见面会等等，增加和用户之间的信任。4）持续1-3步骤，不停的新增新的课程品类和工具，持续经营，带大家一起挣钱。向生财学习，把交付做得做来越重，自己的IP做得越来越真诚实在。持续几年下来，有几千个B端客户的信任，想穷都难。 提问3:自己目前与合伙人合作一个项目，初步跑通了，每个月能挣几万块钱，但是这个项目的上限有限，想去做别的项目，但是又担心现在这个项目没了，有点可惜了。 建议：1）这个项目目前还能容纳更多的账号，就做培训，把收入做多些，把这个项目所有利润都最大化，当然交付要做好，确保努力的学员能挣到钱。2）合伙人本来就负责销转，销转团队做重，增加人员，合伙人来培养，同时让更多的学员来加入做前端流量，给学员CPA+CPS的分成，这样壁垒就有销转和资金垫资两个壁垒了，增加自己的竞争力。这个业务就自己退出些精力了，和合伙人谈好，这个业务的分成，合伙人承担得多，合伙人应该多分些利润。3）自己腾出精力后，再去深入后端，进一步拓宽供应链品类SKU，看更高上限的品类，做重供应链环节，这样就可以让自己的团队再来用同样的方法测试新的SKU，测试成功后，就又可以增加培训的课程，增加学员了，增加学员分销了。这样你的壁垒就有了“销转+供应链+资金垫资”三个壁垒了，进一步夯实了公司团队的竞争壁垒和团队组织力壁垒。 5.最后总结 生财航海家的线下大会，真的是非常好的一个能量场，每次出来参加，收获都非常大。在生财有术这个社群里，这是我修行的道场，同时也是我主要学习知识的地方。亦仁在创建生财的时候，给生财注入的“利他终会利己”的价值观，在生财马上迎来10年生日时期，越发显示出它的生命力和感染力了。作为一个6年的铁杆圈友，2025年我通过大量的利他组局行为，感觉我有点读懂生财了，也越来越喜欢生财了，2026年继续在生财修行。 祝大家一起生财有术！