今天很多人私信我，问小红书最近发的新规，一共有三条，结合起来看，几乎就是虚拟电商类目大洗牌。

首先说一点，新规只是在「意见征集」，并没有落地。

如果新规落地，90%的虚拟电商卖家都会受到牵连直接关店。

但是，其实并不用慌，对很多圈友的业务，并不会产生什么影响，今天把三条规则拆开跟大家讲一下。

第一条，电子资源类目大面积关闭。

软件、插件、AI工具、影音、其他电子资源，全部砍掉。以后这些品类在小红书上没法卖了。

第二，剩下的几个类目改成定向准入，门槛拉到很高。

PPT模板、课件教案、头像壁纸这三个类目没有关闭，但想卖的话，要满足一堆条件：

第三，商品管理规范全面收紧。

就算你能进场，卖货也比以前难了：

简单说就是，能进来的人少了，进来之后能卖的东西也少了，卖的时候规矩还多了。

我在看完这三条规则后，第一反应是：终于来了。

1、这一年我看到了什么

我带虚拟项目相关的航海也好几次了，带过很多的圈友，也见过很多奇怪的现象。

就是有人会选择直接搬运别人的PPT，直接上架。有人把网上免费的资料打包直接卖。还有用工作流批量上架产品、批量发笔记的……

总之就是瞎搞。

买家投诉率一直居高不下，举报产品质量，举报盗版抄袭等等，整个类目被这些人搞得乌烟瘴气的。

我带航海的时候一直跟圈友说，尽量走这条路。搬运没有护城河，低价没有利润，灰色地带没有未来。

这次规则一出，该来的还是来了。

2、规则到底在清洗谁

类目关闭这是只看表面，把这三条规则拆开看，逻辑其实很清楚：

第一，关闭的是什么？

软件、插件、AI工具、影音、其他电子资源。

这些本来就是灰色地带最集中的品类。盗版软件、破解工具、搬运影视素材，平台早就想动手了。这次是一刀切，直接关。

第二，限制的是什么？

PPT模板、课件教案、头像壁纸。

没有关闭，而是提高门槛。要粉丝、要笔记、要流水证明、要原创资质。

这些门槛卡掉的是那些没有内容能力、没有账号积累、只想开个店搬点东西卖的人。

第三，保留的是什么？

成人教育等有资质要求的类目，一直都在，没动。

这说明，平台要的不是消灭虚拟电商，而是消灭低质玩家。

换句话说，平台在做一件事，把门槛提高，让认真做事的人留下，让投机取巧的人出局。

3、为什么对我没有影响

在有「电子资源」类目之前，我的产品就在卖了，一直挂在成人教育类目，有资质，不在这次清洗范围内。

但这不是关键。

关键是，我从一开始就没把重心放在「小红书店铺」这条路上。

关注我比较久的同学应该都知道，我的模式是：小红书做获客，私域完成成交。店铺只是获客路径之一，不是唯一依赖。

而且真正收入的来源，其实是私域部分。

我带航海也是这套逻辑：先把自己的经验变成产品，再找渠道卖出去。渠道可以是小红书，可以是其他平台，可以是私域。

比如，我有几个产品就是通过公众号成交的，跟小红书没什么关系。而且我知道好多圈友的原创产品，也是通过私域和公众号去成交的，小红书成交反而很少。

所以根本不用慌。

在电子资源类目出来之前，虚拟产品就已经很多人在卖了。那时候没有专门的类目，用的就是内容引流、私域成交的玩法。

现在类目收紧，不过是回到了原本的路子。

今年1月，我把账号定位从「小红书AI变现教练」改成了「AI经验变现」。

不是瞎搞的，是我判断平台一定会收紧。

逻辑很简单，小红书的核心是内容社区，不是电商平台。

虚拟电商对平台来说，GMV贡献有限，客单价低，大部分都是几十块的东西。但投诉成本很高，虚拟产品纠纷多、举证难、退款扯的问题很多。平台客服成本无形中被拉高了。

所以站在平台的角度想，也没有理由长期扶持这个品类，收紧是早晚的事。

小红书是获客渠道，不是唯一路径。产品设计能力、多渠道变现能力，才是真正的护城河。

这次规则变化，验证了这个判断。

4、反脆弱系统

塔勒布在《反脆弱》里说过一个概念：有些系统在冲击中会受损，有些系统在冲击中会变得更强。

前者叫脆弱，后者叫反脆弱。

什么是脆弱系统？

靠搬运、靠单一平台、靠信息差活着的人，系统是脆弱的。平台规则一变，直接归零。他们的生意建立在平台的宽容之上，平台一收紧，地基就没了。

什么是反脆弱系统？

产品是自己的，能力是自己的，客户关系是自己的。平台只是获客渠道之一，这个渠道收紧了，换一个渠道继续做。

我这一年一直在做的事情，就是帮自己和学员建立反脆弱系统：

1、产品是自己的经验提炼出来的，不是搬运来的素材

2、获客不依赖单一平台，小红书、公众号、视频号都在布局

3、成交在私域完成，不被平台规则限制

4、核心能力是「用AI把经验变成产品」，这个能力不会因为平台变化而失效

这次规则变化，对脆弱系统是黑天鹅，对反脆弱系统是利好。

因为需求没有消失。

过去一年，小红书用户已经养成了为虚拟资料付费的习惯。他们愿意花几十块买一份能解决问题的模板、教程、手册。

这个需求不会因为平台规则变化就消失。

变化的是供给端。那些靠搬运、靠低价、靠灰色地带活着的卖家，这次被清洗出去了。

需求不变，供给减少。剩下的人，分到的蛋糕反而更大。

5、现在应该怎么办

说完我自己的情况，说说圈友。

如果你还想做虚拟产品这条路，现在该怎么办？

我分三种情况说：

第一种：你有资质，或者能搞定资质

现在反而是进场的好时机。

竞争对手被清洗了一波，用户付费习惯还在，窗口期就在眼前。

如果你有相关学历、证书，可以直接入驻成人教育等有门槛的类目。如果你自己没有，可以注册企业店，找一个有资质的人挂靠。

这条路门槛是高了，但门槛高意味着竞争少。能进去的人，日子会比以前好过。

第二种：你没有资质，也不想折腾企业店

那就在小红书做内容获客，成交放在私域。

具体怎么做？

1、在小红书发内容，建立信任。

不要开店，而是把自己当成一个「会某件事的人」。你会做PPT，就发PPT教程。你会写简历，就发简历避坑指南。你会用AI提效，就发AI使用技巧。

内容的目的是让别人知道你、信任你、想找你。

2、在内容里埋钩子，把人引到私域。

可以是公众号，可以是微信。小红书现在对引流管得严，但只要不硬广，都没什么太大问题，引流方法之前也分享过很多，都可以生财官网搜索看看。

3、在私域完成成交。

到了微信里，你可以卖手册、卖课程、卖咨询、卖陪跑，形式随你定。这里没有平台抽成，没有类目限制，客单价也可以做高。

但关键是，你得有内容能力。没有内容，就没有流量；没有流量，后面都是扯淡。

第三种：你刚入行，还不知道卖什么

先别急着想「在哪里卖」，先想清楚「卖什么」。

很多人的问题是，上来就想开店、选品、上架，但自己根本没有产品。

我的建议是，先问自己三个问题：

1、我有什么经验是别人没有的？

2、这个经验能帮别人解决什么问题？

3、我能不能把这个经验变成一个可交付的产品？

想清楚这三个问题，再去想渠道的事情。

6、关于核心能力

说到底，这次规则变化淘汰的是什么人？

是那些没有核心能力，只会跟风、搬运、靠信息差赚钱的人。

这个能力拆开来看，大概可以分为三层：

第一层，经验提炼。你知道自己会什么，这个「会什么」能帮别人解决什么问题。

第二层，产品设计。你可以把经验变成一个可交付的东西，可以是手册、课程、模板、咨询服务。

第三层，流量获取。你可以让别人知道你有这个产品，愿意来找你买。

AI 能帮你提高第二层和第三层的效率，但替代不了第一层。

你的经验是你的，AI没有。如果你也没有，那就只能拼想法，拼思路，让AI协助你把第一层完成。

这也是我一直在教的事情，用AI把经验变成产品。

最后说一句

潮水退去的时候，才知道谁在裸泳。

这次退潮，对认真做事的人是好事。

如果你之前走的是搬运、低价、灰色地带的路子，现在是时候停下来想一想了。这条路越来越窄，迟早会走到头。

如果你愿意认真做产品、认真做内容、认真经营自己的客户关系，现在反而是机会。竞争对手少了，用户还在，剩下的人会活得更好。