我是这次小红书专场的分享嘉宾-比高，我跟秀儿说，把我排到最后上场，

这样我看看其他嘉宾讲什么，我结尾凑一凑，就OK了。

结果秀儿把我排到了第一个！

一开始，我不知道讲什么，秀儿说，讲你最擅长的，压箱底的，于是我开始磨出了第一个版，我以为已经结束了，没想到只是“噩梦”的开始，接下来就轮番的打磨，修改，调整，案例的深入，总之就是细节到令人发狂，整整一周多的时间，我光PPT就出了5版！

后面我实在忍不住了，我问秀儿，每个嘉宾都是这样的吗？

她说，富贵老师已经来生财上班几天了，现在蓬头垢面的！

我说，行...

然后我立即跟一圈朋友说，这次生财上海的小红书线下，赶紧报名，赶紧去，他们这种“折磨”嘉宾，那绝逼干货！

玩小红书的，有完全不做小红书的，在我的怂恿之下，纷纷报了名。

1.是分享者，是学习者

可能是现场学习氛围太浓，我从晚宴-大会-夜话会-茶话会，全程参与到了每个环节，每个环节都能看到，“成长力”这三个大字，成为集体能量环绕在有生财人的地方。

我把各嘉宾的分享，录音转成逐字稿，特别是富贵老师的分享内容，逐字稿看两遍，总结一遍，喂给AI一遍，与AI聊了一遍，反复复盘5遍。

可能人在这种学习的环境中，不自觉就会吐露更多，分享的部分嘉宾私下我也接触过，当面时，他们也没那么具体的分享打法，基本上都跟我说，这很容易，这很简单，这也就那么回事，一上台，有章法，有流程，有打法，有结果验证。

靠，还得靠生财，要不然认识十来八年都挖不出这些干货。

2.情绪营销

优质的营销内容，背后代表一种情绪，情绪背后是需求。

营销第一层是参数层，卖点，规格，功能，第二层是体验层，把卖点翻译成感受，第三层是情绪想象层，这是一种对匮乏的弥补，情绪营销，YYDS。

3.有女人的地方就有答案

我在过去，非常不理解，小红书的用户，到底是什么样的心理，为什么总会有那么多人，无私地，不计成本地，花那么大精力，去回答一个陌生人的问题，以我直男思维，很难理解的，因为我精力的投入，都会算投产比，很明显，这种分享行为，回答行为，就是低投产比行为。

这次，我找到了答案，因为婴儿落地，会说话张嘴表达的第一个需求求助对象，就是：“妈妈”。

这是母体文化带来的，妈妈是智慧的，从发现问题-解决问题-传授经验，这些都是无私的，但妈妈，最重要的，是也想要得到夸奖，被看见，被认可，被需要。

那个在厨房里忙了一整天的女人，为什么总是情绪不稳定，我懂了...

4.女性力量

我作为旁观者，观察了我接触到的女性，最让我惊讶的，是秀儿。

这个女人，远远比想象中的，更加优秀。

首先，超级高的情商，我跟几个分享嘉宾聊天，大家都吐槽被秀儿折磨的痛苦经历，但是没有一个人不佩服秀儿的，反复改版，反复磨PPT，她能给极高的情绪价值，让嘉宾心甘情愿干活儿。

没有硬夸，没有刻意的高情商，一切都是自然而然的，而且，这样的人，竟然没有锋芒，能藏起，真的了不起，这是一种智慧，这是一种女性力量，以柔胜刚的力量。

其实女性力量的学习对象，一直都在生财里。

5.情绪内容

大会结束后，我邀请了方比比和他的操盘手理白来我公司做客，他们对情绪的把控，离谱到令人发指的地步，理白看了几十遍甄嬛传，能倒背如流，上一秒说什么，下一秒的台词他都能复刻出来，从这部剧里，反复咀嚼出：“看甄嬛传的人到底在看什么”。

同时，他非常喜欢看还珠格格，打开一个片段给我看，他说，还珠格格里所有BGM都是极强的情绪调动，缓缓平平的剧情叙述，然后步步爬升调动情绪，让人热泪盈眶。能把还珠格格的BGM看明白，就看懂情绪内容，就懂什么才是爆款内容。

这段时间，比比的爆火，有很多拆解他的内容，现在看，都过于表面了，真正接触比比，你就会发现，他没有任何包装，他本身就是这个样子，很简单的一个人。

任何人，都有情绪，把情绪释放出来，就是好内容。

6.读懂谁的痛苦，就能获得谁的支持

赵本山，读懂了亿万底层百姓的痛苦，昨天今天明天/卖拐/不差钱，这些喜剧作品背后，都是悲剧的底色，是大众的痛苦，读懂了这种痛苦，苦中作乐，依然还愿意相信明天，找到向上的力量。

女性的痛苦，被传统的压迫，观念的压迫，身份的压迫，因压迫带来的匮乏...

被看见，看得懂，才能获得支持。

7.收钱羞耻症

生财的圈友，是我看到这么多社群里，对收钱最克制的，我总结为—收钱羞耻症。

我的观点是，卖就大大方方卖，为价值买单，非常合理的商业行为。

这次夜话会和茶话会，面对面深聊，我发现了很多圈友很有才华，有的能手搓一套智能体，有的有一套丝滑的交付闭环，有的在茶话会期间就整出一个软件，但是，都有一个共同点，不好意思卖。

这让我有点诧异，我跟他们说，你们有641百分之一精神，早就赚100万了。

我认为641，非常强，他对要钱这回事，绝对不内耗。

有次他邀请我通话，聊一下我的业务盘，我刚回了一个，行。

然后他立即拉了群，开语音会议，把我对流量获取方式，交付方式，全聊了一遍。

最后你猜怎么着，完了后，他说，宝子，付5万进个私董会吧，你的业务太适合放在这里链接了...。

我当时都目瞪口呆，因为我的逻辑是，我配合付出，你是不是要给我点什么交换，可能在641的逻辑是，你这么配合了，进个私董会吧宝子。

当然，并不是非得要这么做，即使到现在，我依然没学会。

我想表达的是，许多有极强能力的人，并不自知，也没有把能力放到市场中去交换财富。

因为生财人都钻到技术里，钻到专业里，恰好专业是财富的敌人。

我从来没想过从生财割多少人给我交钱，因为这里的个个都非常专业且精明，想从生财割韭菜，换个阵地早财富自由了，所以，不要局限于生财这个圈子里薅人，正确的姿势，是在生财学技术，去市场上交易。

就拿干AI赛道来说，你去听听周文强的AI课，你会颠覆对AI知识换取财富的认知。

8.要证明自己还是要赚钱

这是两个不同的逻辑，因为赚钱，是做简单的事，证明自己，才要做难的事。

这也是，跟很多圈友接触后，我感受到的专业，过于专业，过于难了。

这点，我从一个姑娘身上，看到了答案，也是生财圈友-怡然。

她说，30岁退休。

我懵了，不行，我得找她聊聊，这姑娘的脑子里，到底装了什么。

然后她到我公司，一聊业务，印证了，这个逻辑：赚钱，去做简单的事。

她们做CPS，没什么门槛的业务，估计就因为没啥门槛，没几个看得上，然后她们做得非常出色，赚了钱。

9.懂业务就懂投资，懂投资就更懂业务

我在五年前误打误撞投了多肉带货的盘，总GMV2亿多点，分享的时候想想，除了做比高这个IP干了52万私域之外，就这个好像能拿得出手，在分享后，大伙儿越传越玄乎，先是说我一年2亿多，更有人说我卡里有2亿，哈哈。

甚至有个好几个哥们儿加了我后，非要给我交钱，让我带他起飞。

我说，兄弟，是GMV啊，GMV，实际利润就15%，而且我只是占一个小股啊！

在我澄清后，他瞬间对我下头了，哈哈。只看结果，失去理智，还是要不得。

做业务的人，一定要把自己的业务能力中台化，放到更值钱的地方，甚至不用从头再来一遍，只需要找一个0到1已经跑通的盘，放上去就能做增量，这是最好的投资模型。

业务投资，大伙儿总认为，是投钱，实际上，好的业务是不需要钱的，只需要钱的，绝对是烂业务。

好的业务，一定需要更大的增量，比如说，你现在的业务，一年赚1000万，如果我的能力中台，放在你的业务上，又能多赚1000万，咱们分增量的钱，我不用跑0到1，一起多赚钱，何不美哉。

我们一个门徒伙伴，在上海做医美的，就是我上台分享的那个案例，上个月他做了800多万，我把我们打旅游那套能力中台化，放在他的赛道，一个月时间多做了200万的增量，这个月做了1000多万了。

任何人，都可以思考这个课题：你的能力在什么地方更值钱。

这是懂业务的人，天然的优势。

同时，懂投资，就会更懂业务。

投资看什么，一是商业模式，二是操盘人，三是不带个人情绪的绝对理性。

以这个标准去做业务，很难做失败。

我分析数十个圈友的业务模型，有一部分是不成立的，要么商业模式不成立，要么个人感受太多不尊重市场感受，要么操盘人是空缺的，总想勾兑所谓的资源就去赚钱。

我是在这些年，接触业务投资，投得多了，赚的项目多了，慢慢才学会这点。

就拿AI漫剧来说，业务逻辑就是去制作内容发端原生，而投资逻辑更简单，就是直接找爆款漫剧去谈合作，做投放，投放的增量10%分给内容方，90%收益核算投产比，对于内容方来说，白赚10%的增量的钱，对于投资方来说，已经验证过的商业模式（爆款），不需要再折腾制作，简单直接核算投产比，就是捷径。

10.能力平移

路径是，能力中台化后选择更好的赛道，各自的能力模型不一样，就拿付费玩家来说，付费投放就是一套能力，用这套能力找利润高的标的，杜国楹用一套能力模型，打出了背背佳/好记星/小罐茶/ 8848，就是非常完美的能力平移。

AI的到来，让很多人焦虑，甚至恐慌，然后陷入专业，陷入技术，陷入越深，就越是轻视了自我。

不妨跳出来，去复盘，去总结，自己过去的经历，赚到的每一笔钱，是什么样的能力驱使下，赚到的。

不要说是运气，这个运气咋没落到别人头上，偏偏落到了你的头上，一定是某些能力驱使带来的。

去找到它，总结它，把它中台化，然后平移到当下的场景，它是可以穿透未来所有周期的。

不必焦虑，更不必恐慌，你本来就很厉害。

这次生财小红书专场线下活动，我理解女性力量，不特指女性，这是阴阳的阴面，看到它，理解它，读懂它，它的痛苦，不得已，委屈.......

感谢生财及各位圈友，爱你们。