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1月和比高、百见、怡然，还有几位大佬组了场 航海家茶话会，两个话题，整理了下核心观点，分享给大家~ 比高在做 AI 漫剧，他讲了自己对这个行业的看法，也展示了他们的作品、收益。他还有 8 个门徒在跑 AI 漫剧这个项目，其中 2 个变现在 400w+，其他均在 100-300w 左右。 比高非常笃定，这一定是一个内容红利窗口。 而这周 Seedance 2.0 横空出世，一定又会让这个行业降本增效，是一个绝对的重大利好。 有位神秘大佬是做银发经济的，她不想透露姓名，但她作为从业者，愿意分享在这个赛道的观察和经验。 过去对银发市场缺乏了解，这次聊下来让我涨了不少知识，而且中老年市场真的符合小排老师讲的“挑软柿子捏”市场，我把我们聊下来的内容整理出来，希望也能给到你一些启发。 如果你正在找“更有支付能力、竞争没那么卷”的人群市场，或许你可以关注下中老年市场。 一、AI 漫剧 1、为什么是 AI 漫剧？ 比高团队最早是做中视频和影视解说出身的，2024年他们抓住了短剧的红利，做CPS的模式，在高峰期拥有 80 人的自营团队，加上门徒公司和培训学员，约 1000 人在做短剧分销。 但在 24 年底，字节跳动旗下免费短剧平台“红果”等巨头下场，付费短剧的市场份额被挤压，转化率从单条视频变现15万断崖式下跌到几千块，跌了十几倍。 比高说：“字节跳动在过年期间把市场上所有的短剧版权都买断了，利用字节的用户数据包，向付费过的用户疯狂投流“来红果免费看”的广告，用户一旦被洗过去，CPS 的转化率就崩了，相当于你在给平台做嫁衣。” 在2024年11月，比高团队发现了 的机会，12 月开始切入从最初的“沙雕漫”（PPT式动画）到现在的“AI 全流程漫剧”，他们发现这是一条低成本、高效率的新路径。 怎么体现呢？ 以前做一个精致的视频或特效，需要专业团队渲染很久，拿动漫特效举例，以前的动漫特效，需要几百人团队、上千万预算，现在用 AIGC 工具，十几个人、几天时间就能产出一部 60 集的漫剧，成本从天价降到几万块，这是对传统特效行业的降维打击。 比高有个门徒合伙人，给动漫团队特效的。他说他们活得很难受，因为 AI 让太多人能抢他们的饭碗了。 其实一点都不夸张，最新的 Seedance 2.0大家，应该能感受AI 对这个行业的冲击到底有多大。 而且，相比于真人短剧高昂的拍摄和演员成本，AI 漫剧几乎没有边际成本。 目前的制作门槛主要在于编导的审美和对需求的理解，直白点说，你需要一个懂故事、懂镜头语言的编导，去指挥 AI 干活。 2、AI 漫剧的商业模式 我们再来说说如何变现，这肯定也是大家最关心的，比高给我们介绍了 2 种模式。 模式 1：端原生-平台全托管 这是最适合中小团队的路径。 具体的操作流程是： 制作好内容，上传至抖音集团版权中心后台。 设置付费点（通常前6集免费，第7集开始付费）。 全托管模式平台会根据数据自动调节。如果付费人数多，就跑付费模式；如果付费下滑，平台会自动转为“免费 + 广告”模式，创作者赚取广告分成。 比高跟我们展示了他团队的作品的真实收益案例： ，纯付费收益在 32 （一共30集），后续的长尾广告收益大概还有万把块。 分账逻辑是，收益会自动分账。版权方（番茄）拿 10 %，平台（像抖音）拿一定比例的手续费和分成，剩下的归创作者和 MCN。 模式 2：承制代工 这种其实就是赚辛苦钱，为大团队、版权方、想做 IP 的老板或者品牌方代工。 普通漫剧大概 500-800 元/分钟，精品的 CG 漫剧大概 2000 元/分钟，S 级的能上万/分钟。 3、AI 漫剧的投流 紧接着，比高跟我们详细展开了在 AI 漫剧这个领域，投流的注意点和玩法。 “以前做短剧投流非常赚钱，但现在国内做付费解锁的投流模式几乎被红果短剧打废了，你花钱在抖音投流，用户付费解锁了你的剧，字节跳动后台识别到这个用户喜欢看这个剧，字节直接给这个用户推送“红果短剧”APP，告诉他“这里免费看”，极容易给平台做嫁衣。” 比高说： “但投流还是非常值得投的，因为这本身就是无本生意。传统电商投流有货品成本，实体拍摄有演员场地成本。AI漫剧是虚拟产品，边际成本几乎为零，所以低 ROI 也能赚。” 据我们了解哈，做电商可能需要 1:2 甚至更高的 ROI 才能保本，但是做 AI 漫剧，因为没有货品成本，哪怕 ROI 只有 1:1.2，你也是赚的。 所以其实这就能理解为什么现在很多团队，不愿意把剧分给别人去剪辑推广做分销。 比高给我们分析，以前的逻辑是，短剧拍摄成本高，需要大量人帮忙分销回本；现在的 AI 漫剧，制作门槛低，自身团队就可以搞定，不需要求人，如果我测出来这部剧数据好，我自己投流就能赚 100% 的钱，我为什么要分给你？ 他总结说：“在AI漫剧领域，“自制+自投”是目前利润最大化的模型。投流的玩法也不再是赌一个爆款然后全网分销了，是利用 AI 漫剧【极低制作成本+无物流成本】的特性，去吃那些低 ROI 但是依然盈利的长尾流量。” 4、AI 漫剧的未来发展预测 最后，我们聊到了 AI 漫剧的未来展望。 比高和我们分享了他和悦文、起点、知乎等版权方沟通时的故事，他说，版权方们都在抢地盘。 他们把创作工具、版权、分发全链条吃下。 未来，他们可能还会推出自己的 AI 工具，让创作者在他们的生态里“打工”、做流量，进而锁死版权的归属和可控性。 比高认为，大平台也一定会陆陆续续下场的，到了竞争的那个时候，大家都需要版权，有版权才有竞争谈判的资本。 他补充说，字节现在不担心、下手慢，是因为字节很有安全感，对他来说，市场跑成熟了后，他下手才最有利。一旦某个题材跑通，你花钱在抖音投流，用户付费解锁了你的剧，字节的后台就会自动识别用户喜欢看这个剧，直接给用户推送“红果短剧”APP，通过“免费看”的策略，利用算法把付费用户精准洗到自己的私域流量池里。 长期来看，AI 漫剧会像短剧一样，最终被大平台收割，创作者可能最终会变成平台的打工仔，只能赚取一点制作费，但是短期 1-2 年还是有红利窗口的。 未来的机会在哪呢？ 比高说，未来的机会在于 或者 可惜，这些跟普通人没有太大的关系，短期来看，能吃点打工仔的收益分成就很不错了。 比高说： “我们在抓住过短剧的红利，这次也抓住了漫剧红利，做制作做收益这块算是不错的。 但是对这个行业的判断，并没那么乐观。 平台的角逐，会加速红利的消失。我们应该算得上是专业玩家了，但是依然找不到自己的位置在哪里。 1.纯收益模式 说难听点就是平台打工仔，现在平台对内容缺乏，所以短期来看是红利，随着工具越来越好用，进入的人越来越多，内容很快就会饱和，2%-98%法则，平台能分的钱就那么多，都来抢。 2.投流模式 反而是现在投流那批玩家赚了不少，我们干自然流干习惯了，不少投流的团队都找我们合作，转化率不错的剧，基本无脑投，投流方占90-95%，制作方5-10%，对于我们来说，是白捡的钱，对于投流方来说，极少的成本，直接算投放的帐。 3.MCN模式 一开始冲着MCN吃管道去做的，跑通后发现，MCN这套不成立，本质是打信息差，对个人玩家来说没什么门槛，从番茄拿授权，没门槛，个人玩家和MCN去对接，都是一样的比例，个人玩家摸熟流程了，就不走MCN机构了，而且后台就可以单方面解除，所以靠MCN吃管道，没有太大必要。 4.做工具 现在工具更新速度实在太快了，而且工具其实没什么门槛的，都是拉大平台的接口，本质就是赚点差价，特别是最近360，腾讯，字节下场抢市场，做工具的空间越来越低了。 5.承制 现在几个大平台大家，需要大量的承制，版权平台，内容平台都在抢市场，但是这波红利会在未来3个月就加速消亡，留下一些拔尖的团队吃这口饭。 6.搞版权 选赛道就是选对手，现在版权平台几座高山屹立，有多少人能翻得过去，所以也不用幻想走这条路。 AI漫剧，我们要做红利中的加速器，加速死亡，从中获利。 5、AI 漫剧并不适合普通人 如果你是没有任何团队资源的普通人，我不推荐你贸然入局 AI 漫剧。 相比于网上其他鼓吹 AI 漫剧多么多么适合普通人的文章，我想跟你实实在在算笔账。 成本： AI 工具订阅费：Midjourney、Runway、Sora、即梦、可灵…… 学习成本：学镜头语言，学 AI 工具 试错成本：前期可能做 10 部剧，但最后可能只有 1 部能跑出来 投流成本：虽然说 ROI 1:1.2 就能盈利，但前期测试可能需要几万块 制作时间成本：一个人做一部几十集的漫剧，可能需要 1-2 周，这还是执行力非常强的情况下 在这过程中，你需要持续产出内容、持续投流测试、持续优化数据，同时还要应对平台规则的变化，比如红果短剧这种降维打击。 比高说，他这段时间接触了很多AI漫剧的从业者，发现大多数都只是为了追风口而下场的。 有商业变现都没跑通，都不知道从哪里拿钱的，就拉了几百人团队去干了，亏几个月，钱亏完就倒闭了。 反而做培训，钱包鼓鼓。 不如，让子弹飞一会儿， 没有你的位置，进不去， 有你的位置，跑不了。 二、银发经济 从用户规模来看，中国 60 岁以上人口，已经超过 2.8 亿，占总人口的 20% 还要多。 从经济水平来看，60后这代人，是中国历史上“第一代真正有钱的中老年人”。 手里有4-5套房、已退休、有时间，他们的可支配现金，普遍在600万以上，年轻人80后、90后看起来会赚钱，但都在还房贷、养孩子，手头紧。 1、玩家分类 市场巨大，下场的人也多。银发经济这个赛道，目前有两类玩家。 这类玩家，做的是养老院、康养中心、医疗机构等重资产项目。 优点是刚需，市场空间大，一旦建立品牌了，客户粘性强，还有政策支持。 但现状是，很多老基建玩家，已经逐步退出了。 因为这个模式太重，投资回报周期太长，而且运营难度大，利润低，对地段医疗资源要求高。 这里我们也不做细讲，对大家没有参考意义。 这类玩家，做的是轻资产的服务和产品，比如一些保健品、功能性食品、旅游、兴趣课程、文创产品等等。 这种商业模式，市面上目前主流打法是，通过内容，也就是短视频、直播或者私域社群，来建立信任，然后卖产品或服务。 这是目前最有潜力的方向，因为投资小，可以快速启动，快速验证，快速迭代；而且利润率还高，一旦做起来，现金流会很好。 2、市场现状 按理说，这应该是一个巨大的市场。但现实是针对中老年的优质产品和服务，市场渗透率其实没那么高。 为什么？她说， 中老年人被骗的新闻，几乎每天都在发生。 保健品骗局、投资理财骗局、养老院骗局、电信诈骗…… 这导致被洗过一轮的中老年对市场的信任度降低，越来越警惕，家里的子女也会跟他们一再强调这一点。 他们不知道哪些产品是真的好，哪些是骗人的。 一旦建立好信任，因为中老年所获取到的信息相较于年轻更加闭塞，在这个角度上我们就能赚到一定的信息差溢价。 市面上很多针对中老年的产品，要么是低端的、劣质的，要么是过度包装的、虚假宣传的。 比如保健品，很多都是三无产品，或者夸大功效，甚至有些是传销性质的。 比如旅游，很多都是低价团购物团体验很差。 比如培训课程，很多都是割韭菜的，上完课没有任何实际帮助。 真正优质的产品和服务，市场上很少。 中老年人他们不是不想消费，是他们不懂互联网、不懂电商、不懂新媒体，消费习惯和年轻人完全不同，也没有好的消费场景和内容。 年轻人喜欢在淘宝、京东、拼多多上比价，中老年人不会； 年轻人买东西喜欢看小红书、抖音种草评价，中老年人未必会看； 年轻人喜欢线上支付，想买啥买啥，中老年人更习惯线下或者熟人推荐。 传统的电商渠道、社交媒体渠道对中老年人来说是新的，是新鲜事物，这导致会带来很多不匹配的情况，多了一些教育用户的成本。 3、实战打法 那么，如果我们想入局轻资产服务业，具体该怎么做呢？ 大佬分享了一个有趣的兴趣分层逻辑，可以用“兴趣内容”快速判断中老年用户的消费层级。 不同的内容，吸引不同层次的用户，不同层次的用户，净值不同，消费能力不同。 如果一个老太太在看“教你做菜”“省钱小妙招”“家务技巧”，说明她还在操持家务，净资产不多，消费能力较低，对价格敏感，这种往往低客单价产品会更适合。 如果她在看“苹果泡白醋”“养生小妙招”“如何预防老年病”，说明她开始关注健康，手里的现金流会更多，愿意为健康投资，这种适合卖保健品、功能性食品。 如果她在学太极拳、学唱歌、学乐器，说明这个人是真的有钱，已经脱离了物质焦虑，进入了精神消费阶段，消费能力是很高的，高客单价产品像旅游、兴趣课程，他们往往愿意去消费。 通过兴趣分层，能看到目前有两个方向是最值得关注的。 这是个好业务，逻辑是比如特定功效的保健品。很多大老板想进场，但他们不懂私域，不懂流量，这就是我们的机会。 大佬还分享了一个案例，有个卖健康食品、亚麻籽油的直播间，一个月能卖50万。甚至有个老太太付错钱转了6万多，退回去都不看微信。 这说明，这类用户的支付能力是较强的，同时前期的信任成本也低，一旦建立信任了，还能有不低的复购率，买东西也不爱比价。 所以，中老年的私域非常值得去做。 其实就是像俞敏洪新东方文旅那样，一个 20 天的旅居产品，客单价 2w+，很多中老年人直接下单。 卖课程: 书法班、声乐班、太极拳私教 卖旅游: 中老年文旅（客单价 4w 起，15-20 天深度游） 卖周边: 比如"收藏级"的文创产品、限量版纪念品 她最近在合伙做的一个项目是，针对高质量退休人群的出境游服务，客户都是退休干部、公务员，毛利的下限，是做青少年研学地接的上限。 具体打法分四步： 第一步：前端做内容，建立初步信任 在短视频平台做内容，分享养生知识、健康管理经验，比如如何通过饮食调理身体，如何预防常见的老年病，如何科学锻炼。 这些内容能吸引中老年关注，建立初步信任。 第二步：导流到私域，建立深度信任 在私域里，通过持续的内容输出和针对性一对一解答，建立深度信任，而且很多中老年人是愿意和你去聊天的，愿意去投入真时间真感情。 第三步：推荐产品 在信任积累到一定程度上，推荐适合他们的健康产品。 这个时候，你向他们推荐产品、卖产品，在他们眼里，就等同于是他们的老朋友、老熟人或者崇拜的老师、专家在卖，如果真的需要，他们大概率会支持。 为什么这个模式能跑通？ 因为他们不会像年轻人那样，查资料、查成分、比价格，他们看的是，你这个人专不专业，懂不懂他，真诚不真诚。 只要你专业、真诚、靠谱，产品还确实给到他们帮助了，那么中老年人就会持续复购。 这个赛道也并不轻松，平台规则在不断变化，内容形式需要不断调整，账号运营也需要一定的经验累积。 因为市场足够大，供给严重不足，轻资产的模式有太多人已经跑通拿到结果，都想来分蛋糕、都想挑软柿子捏，这是人性使然。 而且，银发经济，是一个确定性的，长期的、可持续的生意。 如果真的能解决问题，真心对产品和服务感到满意的中老年客户，会持续复购，真金白银去给你“支持投票”。 希望今天分享的这两个机会洞察，能给你一些收获。

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