前几天在 418 战略会上，亦仁说了一句话我印象很深。

当时的场景是分享刚结束，有同事提问：接下来的 AI 时代，员工的核心竞争力到底是什么？

亦仁回答，大概的意思是：“2 个方向。要么往前走一步，离一线的人更近，去理解他们真实在做什么、卡在哪里，建立一线的 IP 影响力；要么往后走一步，把这些经验沉淀成产品或者工具，让更多人能直接用。”

其实战略会上分享了很多，包括 418 生财第十年我们怎么走、未来要做什么、如何更好的运用 AI ......但我后来一直在想这句话，我想可能是因为最近我刷项目的时候，越来越多机会确实就是沿着这两条路在长出来。

来吧，一起看看本周的 SCBI 情报分享。对啦，这 3 张项目卡片也已经上线，这周我们应该差不多更新了 20 张项目卡片，大家也可以点击项目库查看详情。https://scys.com/money-ideas

案例1：上门安装、上门喂猫、上门拍照.....把虚拟的技能变成到家门口的实体服务

过年那阵子，上门喂猫火了一把。最近我又看到一批“上门”相关的账号和商品，明显比之前更成熟了。

上面截图里的喂猫服务，标价 60 元，页面能看到已售 230、评分 4.7、评论 52。更关键的是标题和卖点写法非常专业：可预约、实体店上门、多重保障、紧急情况加急或替补、9 年经验、上门次数过万。

同样的逻辑，也出现在 openclaw 上门安装里，大厂青年专业提供 open claw 本地部署与上门安装测试。那条笔记的数据我印象很深：点赞 1058、收藏 830、评论 957，服务价格 1000 元/次。

为什么这样的项目越来越多了呢，我自己看下来，核心是三点：

1. 小红书搜索、推流机制越来越稳定，小红书上“城市 + 上门XX”已经是非常明确的需求表达了，它不是刷到的偶然，而是用户主动找答案，只要你能在这个入口里占一个位置，你就拥有了持续获客的可能。

2. 服务不再靠我这个人挺靠谱，而是靠我这套机制让你放心，你看上门喂猫那套写法，已经把服务做成了 SOP：预约、上门、应急、替补、评价、复购，每一个环节都在降低用户的不确定性。

3. 上门服务不仅仅是靠技术门槛，更是靠信任门槛。这也是很多人容易低估的地方，会安装、会喂猫，并不等于能赚钱，能赚钱的是你把信任做成了看得见的证据，比如案例、评价、响应速度、边界说明，这些才是真正能让陌生人下单的东西。

如果你想先赚到第一块钱，这条线我建议拆成三步：

第一步，选一个你能稳定交付的服务，比如上门安装，就把包含什么、不包含什么、需要客户提前准备什么、失败了怎么处理写清楚；上门喂猫，就把上门频次、喂食内容、猫砂、视频回传、紧急情况处理写清楚。

第二步，把能让陌生人安心的证据准备出来，别复杂，但要有用，可以是一张服务流程图、一份真实上门记录，包括前后对比、过程照片/短视频都行、一份常见问题，最好能直接降低咨询成本。

第三步，用关键词去找第一批客户，不要全网撒网，就从“城市 + 上门XX”的关键词笔记开始做，笔记里别写太多花活，写清楚三件事：你在哪、你怎么收费、你怎么保证。

第一单跑通后，立刻做复盘：客户为什么选你、他最担心什么、你哪里做得还不够放心。第二单就会顺很多。

案例2：AI 视频制作、AI 内容工厂，什么都能教的 AI 知识付费

第二条线索我这段时间看得很多：视频号上教普通人用 AI 。

比如 4 天直播课，价格 59 元，页面显示已售 4754，评价 541；比如另一套体系课标价 699，已售 578。

我觉得这条线索最值得关注的是：高客单、低客单都有人跑得通，而且他们已经把学 AI 这件事，做成了可交付的产品，而不是停在内容分享层面。

为什么这类项目现在值得做？

1. 大家现在对 AI 的状态其实很一致：知道重要，但不知道怎么开始；知道要学，但怕学不会。你能把看起来复杂的工具翻译成普通人照着做也能完成的一件事，你就有了商业价值。比如怎么 3 分钟做 100 条视频，这类结果导向的表达天然更容易成交。

2. 视频号知识付费的路径本来就很成熟：短视频展示结果 → 用户评论提问 → 直播讲解 → 小课成交 → 训练营/社群/工具产品。你不用一开始就做大产品，你先把教会这件事做扎实，就能逐步产品化。

3. 热点不断、素材不断，每次模型更新、爆款效果出现，都会带来一波新的我也想学。这类项目的节奏很重要，能不能跟上热度，把它翻译成可执行的步骤，差别会非常大。

至于具体可以怎么上手呢？

第一步，先选一个小场景，别从 AI 入门开始，从一个结果开始，比如用 AI 做 100 条短视频脚本、用 AI 做一份可用的 PPT、用 AI 自动更新公众号，场景越具体，越容易成交。

第二步，把流程做成照着抄就行的 SOP，你不用讲太多原理，你要做的是把步骤写到用户不需要思考。这是知识付费里最值钱的东西：把复杂变简单，把简单变确定。

第三步：用视频，用直播去展示结果。很多用户不是不愿意付费，是看不到结果；一旦你能稳定展示做出来了，那条成交链路就会自然很多。

这类项目的难点不在工具，在交付：你能不能让用户快速上手、真的做出效果，这直接决定你能不能成交、能不能复购。

案例3：一定要做一个“新”的小程序吗？

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第三条线索我想聊小程序。超级标发布以后，这个项目的热度越来越高，大家都在想怎么在小红书上找到一个新需求，然后做成工具呢？

这里，给大家换个思路，微信生态里，很多能赚钱的其实是经典款，比如水印、压缩、证件照、翻译、工具集合、轻量小游戏……场景不新，但需求一直在。

用户在乎的也一直没变：好不好用、有没有广告、效果好不好、保存下载方不方便。

为什么这条线索值得关注，我的判断是：

1. 微信的搜索 + 小程序是一个长期入口，这不是一波流量，这是长期需求。很多工具型产品的增长，不靠爆款内容，而靠用户在需要时能搜到你，并且用完觉得顺手，下一次还来。

2. 界面一模一样、每个都有 10w 使用，本质上说明：用户不会只被一个产品吃掉，入口太多、场景太分散，每个人都能分到一部分。

3. 同质化赛道里决定生死的往往不是功能，而是体验细节：你比别人少一步、少一次广告、少一次跳转、少一次崩溃，这些看起来不起眼，但会直接决定用户留不留。

如果想先跑出第一块钱，小程序这个项目只有 2 个关键要素。

选一个高频、明确、可搜索的老需求，比如去水印、压缩、提取文字、格式转换。

做流量，要用户搜到你。

这里有 2 个注意事项：

1. 别做一堆功能，保证：打开 → 输入 → 出结果 → 复制/下载，用户的耐心很短，你越短越值钱。

2. 别想着一下子就火了，靠的是稳定，写一个最朴素的教程，配合微信搜索词布局，让用户能找到你。如果你做的是去水印，这类教程基本属于长期内容，发一篇能吃很久。

其实这期的项目还有很多，比如抖音最近爆火的 AI 视频带货类目、X 的创作者分成大洗牌、贴图号、reddit 上的 to B 营销服务......都很新，甚至于很有意思。

但我最后还是只选了这 3 个。不是因为它们最有机会，而是因为它们都是这样的项目：往前走一步，你就去把一线的人和需求摸透；往后走一步，你就把经验做成别人能直接用的产品。

面对项目多、变化快这件事，我们能做的其实也很简单：要么离人更近，要么离产品更近。跑起来之后，你再回头看，会发现很多所谓的趋势，其实就是这样一点点长出来的。

对啦对啦，更多案例我都放到项目卡片里了，大家可以直接查看。https://scys.com/money-ideas

那么，下周见，周末愉快。