技术人做 B 端总卡在沟通？我如何用一份“活”的 MVP 当翻译，让客户看懂价值，拿下近 2 万小程序订单

大家好，我是专注。我之前在广州的一家上市公司担任 AI 算法工程师，从事前沿 AI 算法在中央空调领域落地的工作。硕士期间的研究方向是计算机视觉，曾在北大核心期刊发表图像算法相关领域学术论文一篇。我去年 6 月份从学校毕业并加入生财有术，今年 1 月份离职并成立了自己的 AI 公司。在生财有术社群，我是 AI 传术师和垂直小号自动化航海教练，也是AI编程深海圈的成员。我之前做过的项目横跨医疗、工业、文创多个行业，但内核始终如一：就在前几天，我拿下了第一个的 B 端图像处理类微信小程序定制单，而更让我有感触的是：这个客户，是我在生财线下活动认识的圈友介绍的，一个我之前完全没接触过的传统行业老板。很多技术出身的圈友，可能和我一样：做个人项目、接点 C 端小活没问题，但一想到要正儿八经去谈企业客户（B 端），心里就发怵。我们怕什么？表面是获客难、信任难、怕白嫖。但往底层捅，就一句话：我们习惯用“功能、逻辑、代码”说话——这是我们赖以生存的。但 B 端决策者脑子里转的是“”——这是他们付钱的买家语言。双方各说各话，作为一个刚毕业不到一年的 00 后，没资源没人脉，我用了两个月，跑通了一套几乎颠覆我过往认知的打法，拿下了第一个近 2 万的订单。在生财浸泡的这大半年，下面这套打法，就是这种思维转变后的第一次实战。走过这个小小的里程碑，感谢、、、、、、、等各位老师在产品、战略、B端谈单转化与交付方面提供的灵感，感谢一直以来支持我的朋友、、、，也感谢AI亦仁、、对本帖子提出的宝贵修改意见。接下来，我把自己从的全流程拆解给你。这套方法不一定适合所有人，但如果你也是技术背景，想切入 B 端AI企业服务的市场，它或许能帮你把那道‘信任的真空’， https://my.feishu.cn/docx/E5GbdssC3oybSaxFIb3cWEs0ndd?from=from_copylink

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