人往高处走，水往低处流。无论世界如何变迁，我相信人性不会变。每个人出来混最核心的诉求之一就是混出一个模样。至少给家人带来更好的生活。如果有人告诉你：我无所谓，我就是混口饭吃，我相信他是有一定的心理受挫，可能连自己想要的都不敢去想，因为种种原因的束缚，他觉得想了没用，也做不到，也许这才是一个人一辈子就这样的最核心的原因。所以、首先我们必须相信每个人都想变好。 最近面试不低于100个人吧，由于业务线的原因，我们开放招聘年纪比较大的（35岁以上）的伙伴。所以面试了很多这种类型的人，我发现很多35到40岁的人依旧在基层，整体学历至少是大专以上的、大部分也有家庭或孩子了，因为我也是从销售一线出身，我非常了解他们的不易和面对生活的压力。今天特别梳理了一篇希望对这部分人有所帮助，也许你年纪更小，未雨绸缪也不错的。 首先、我了解了基本信息外，我基本都会问他们2个问题。1、你平时在工作以外的时间一般都会做什么？他们给的答案多少有些差异。有的是陪陪孩子，有的说看看新闻、有的说会运动运动……2、你平时是怎么提升自己的？这部分的回答几乎很接近，一般会说看看视频，学习一些东西。我问这两个问题核心是想了解他们平时是否有刻意安排一部分时间来提升自己，哪怕是看书，学习一些课程，答案几乎都是否定的。 在我看来，你的课余时间安排决定你未来的高度，一个人毕业后从来不学习的人，思维和认知是很难打开和突破。所以我总结的第一个原因就是他们基本不学习。当然我们也见过很多不怎么学习，但依旧混的不错的人，那你对学习的理解就比较片面，这部人他们非常善于跟人学习，学习一般三种形式。 一、跟人学习，这个你需要较好运气遇到愿意带你帮助你的人、同时也要求你具备较强的总结能力。 二、跟书本、课程学习，目前也是成本最低、最容易实现的途径，不过要求你自律，不能只是刷刷视频就觉得自己完成了学习、你要把所学知识进行书面总结，同时思考如何结合工作来改进自己的工作结果。简单说不能过把瘾感觉自己在学习，但是现实的生活工作一成不变。 三、跟事学习，叫做复盘或总结，撞了南墙你得会总结和思考，做到以后能事半功倍的效果。我给的第一个建议就是：坚持不断的学习，这个好处只有享受过的人会有深刻体会，而且我们发现那些善于学习的人越爱学习，因为他们通过学习真实改进了自己，拿到自己想要的结果。 其次、他们不知道自己比较适合做什。最近面试的是一线销售岗。我们都必须相信努力的意义，但是也必须注重自己的强项和短板。销售不是说你嘴巴会讲就可以，销售的要求是内容能力+逻辑能力，这个岗位的人就是要不断的锻炼这两种能力。首先内容、你不能言而无物、语言空洞，你要说出让客户改变的内容。第二你要用让客户能听懂的逻辑进行表达。如果你自己都讲不清楚，希望客户自己去理解清楚再来找你买单，我觉得你得赶紧离开销售这个岗位。我面试的人选，有部分要么销售基础知识学习不到位的，要么真的不适合这个岗位，但是转眼已经干了10年了却依旧在最一线的销售岗位里找工作，这就比较让人难受了。所以年轻的时候多尝试下一些不同的工种，我觉得是有一定的好处的。 第三、这些人他们思维是比较容易找借口的，就是凡事任何事情没做成基本都会说是外部的原因和责任。一个不会自我导向的人是很难成长的。当你总是找借口为自己不好的结果辩护的时候，我相信你的世界会关掉很多大门，勇敢的去认清现状、勇敢的去改变才是唯一途径。 第四、我一般会我问一个问题：你未来3年有什么思考或规划的吗？今年的目标是什么？发现大部分人都回答：赚钱。我会在追问：今年你想赚多少钱？一般的答案是越多越好。模糊的目标是没办法指导清晰的行动。哪怕你回答：我现在还没有工作，一年要赚多少不固定，但是我每个月对自己最低的要求就是赚1万元。我也觉得这个目标更能促进他的行动。 当然很多事情不能一概而论，也许他们目前的情况和他们的家庭、身体、婚姻等等都有关系。 最后我给一点建议，我也是从一线小白开始到总监再到自己创业的过程，我能理解人要破圈是多么的不容易，除了体力拼搏付出，还有几点可以帮助我们更快的破圈成长。 1、一定要大量的总结和学习，这点对我帮助我是最大的，当初自己还在阿里体系推广产品的时候，有时候会主管陪访我去拜访客户，每一次回来，我都会自己写总结，把主管讲的好的地方和我觉得需要改进的地方都记录下来，把这些知识内化成了自己的能力。再说、坚持不断的学习，这一点在怎么强调都不为过。人没有改变是因为思维认知没有改变，通过学习会打破我们固有的思维，当你大脑的东西发生改变的时候，你的钱包才会发生改变。用旧地图找不到新大陆。还有就是适当的付费学习（其实我想说多付费学习，怕部分人喷我有钱就了不起）我面试的这些人，目前整体收入一般的，要让他掏钱去学习，很多时候过不了心理那关。其实付费才是最便宜的，我现在买一些课程，有些都非常后悔没有早点接触这个课程。 2、让自己保持靠谱，具备更正性正念正思维的价值观，每个老板都是从员工开始的（理想老板除外）当你不断培养自己靠谱的能力你就会吸引更多的机会来找你。靠谱就是交给你的事情你在规则下出色的完成好，你会留给很多人好印象，在不经意间就有机会找上门来，反过来，如果你觉得自己只是上班，随便搞一搞，身边的同事对你的标签就是做事随便。一个好机不可能会找做事随便的人来做的，所以、保持让自己靠谱（创造价值）只直观重要的，这是你想全世界传递；我能把事情做好。 3、尽量选对职业，只能说尽量，有些人总其一生都没选对自己应该做的事情，好好梳理下自己的优势和不足，看看自己过去在什么事情上取得比较好的结果。就像纳瓦尔说：选择自己顺手做都能做的比别人好的事情。这个需要时间，但是要保持敏感，和外界多接触，有时候一个偶然的机会真的会改变一生。 4、参加一些聚会/活动/社团，很多机会都是来自于弱连接，这个不是什么高的要求，哪怕是觉得自己是社恐的人也可以去参加一些，你可以少参加，但是尽量去做，人要发生改变就是就要去做那些你有点怕的事情，之前觉得自己社恐不敢参加，现在逼自己去交流交流，哪怕只认知一位朋友也是一种突破。或者参加赶紧来生财的大家庭，在这里大家具备较为一致的价值观，不用搞太多形式化的社交，交流的内容含金量很高，非常值得参加。 希望更多人能早点好到自己的优势，保持不断的学习，保持大脑开放，实现自己的人生梦想。