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今天在场有1600位朋友，这是生财有术有史以来规模最大的一次活动。也是咱们生财圈友、航海家的年度聚会。 在现场的圈友也欢迎来评论区集合。本帖今天会持续更新现场的精华记录，可以先点赞关注。 第一位是王煜全老师，亦仁的老师，全球科技创新产业专家，海银资本创始合伙人。 他的核心观点是：把未来清晰的告诉大家。 1.以前是最会用技术的胜出。当技术变得非常成熟的时候，就是把技术用的最好的胜出了。就比如坦克是科技，但是最关键的是用坦克打出闪电战来。AI很了不起，但是用它解决什么问题更关键。 2.如何找到未来更了不起的东西，要对规律更了解。 3.从整个社会趋势发展来看：技术革命推动社会发展的规律，就是规模化的能力增强，也就是把最前沿的科技变成规模化的利益提供给大家。工业革命把生产作为规模化，AI革命正在把「服务」作为规模化。 但同时，这里面最关键的点是： 4.不要用当下视角卷竞争，要用未来视角选位置。当AI普及了之后，哪个位置能让你长期生存？每个人都可以想想自己本行业有哪些AI可以去做的事情，先从应用到本行业开启用AI。 5.大家不要起个大早，赶个晚集。势，不会让你成功概率高。看懂势，驾驭势，才会让你成功概率高。 6.在整个互联网时代的创业中，创业者常被问到的问题是：如果BAT也做了你怎么办，这是创业投资会遇到的问题。王煜全老师告诉大家：AI时代，能做的事情都是BAT做不了的。我理解王老师想说的是：在AI早期，很多事情是“探索” ，不可标准化，小团队反而有优势。 7.AI时代革命的核心是提供什么服务？其实不是智力，人类的胜出从来不是个体的强大。就比如人类的社交能力高于尼安德特人。 8.专家级，个性化，持续性，普惠化，这是在AI时代持续服务规模化的需求。从服务的规模化来看，上次CES展期间，亦仁就分享过王煜全老师的一个判断，社群运营，这个岗位将增加 1000 万个岗位，如果能在这里面去做一些事情，比如做一些平台赋能这些岗位，未来就是发大财的机会。 9.从系统角度看，所有的人都面临着：线上社会正在形成。人和人的交往，正在从「地缘」变成「心缘」。 10.未来的三大机会有哪些？第一：智能服务，把过去富人获得的高质量服务平权化。AI通过把专家能力拆成流程，模版和Agent之后，小团队第一次有机会做出普惠的高价值服务。第二 智能硬件：便捷就是一切。第三：AI出海，借助生产力优势去辐射全世界，在全球提供智能服务的时代来了。 11.我们正在迎来一个崭新的时代，我们都要成为新物种：旧时代拼资源，新时代拼认知，拼谁能更早把能力资产化、流程智能化、服务规模化。 窗口已经打开，差别只在于你是旁观者，还是行动者。 zero是我们的第一个超级术作者，特级传术师。他的故事很励志，17 年，还是一个餐馆服务员；24 年，裸辞做油管，连续 5 个月卡万播，收入不到 3000 块一个月。结果在 24 年下半年，迎来大爆发，30 亿播放，10+YPP，连续月入万刀。 1.再普通的普通人都可以通过AI视频逆天改命，面向世界获得全世界流量的机会。而这个最好的武器就是seedance2.0。用它可以劈开世界的参差，见到更多世界的可能。工具红利（Seedance 2.0）+ 时间窗口 = 最大机会点 2.爆款短视频，本质是是对用户注意力的密度竞争，不是拍剪有多专业，而是在同样时间里，哪个短视频能给用户更多的刺激。 3.人类对于一个视频的反应时间是1~1.5秒，而一般短视频片段的均播市场是1.8~2.3秒。所以一个好的爆款短视频的拆解，是需要精准到秒以下的画面像素级拆解的。这也是zero的内容为什么能被那么多圈友喜欢的原因，对内容密度的拆解足够清晰。zero 说，他对标别人的优质内容时，是掐着秒表，一秒一秒去看别人每一秒里的信息量的。画面里哪些变了，哪些没变，哪些是爆款元素，一秒一秒地像素级模仿和拆解学习。 4. 普通版本：一个动作，高密度版本： 镜头拉近 + 表情特写 + 关键物展示。 5.什么丧尸、暴力、异常，这些不是随便加的，是反复验证过的“高频爆点”。玻璃 + 神秘药剂 = 暴力 + 异常， 两个爆点叠在一起，吸睛程度直接翻倍。 6.有公式（631） ，有单位（1秒） ，有变量（密度） ，有组件（爆点） 。时间单位内的内容量是你必须要掌握的技能，它能决定你抽卡的概率和token的成本。 7.掌握AI视频的能力只是基础，而技术门槛一定会越来越低的，真正重要的是你对情感演绎能力的理解深度。所有内容的核心必须围绕一个主题转，它就是人情冷暖。情感演绎是未来最大的趋势，想象力是唯一的限制 8.如何做出全球亿播的爆款？zero有三字心法：防，拆，量。 不是为了内容，是为了练提示词控制力。对提示词的掌控，这才是 AI 视频的重中之重…你需要指哪打哪，收放自如。 爆点藏在每一帧，光看是看不懂的，你拿眼睛看几遍，你是绝对看不出来…内容太多了。拆完之后你会获得一个能力：知道“什么能改，什么不能改”。打动人类情绪的爆点不能动，细节可以微调。 你的量不够，你的基础不牢，就妄想着自己能出爆款，这是不可能的事。 9.看到zero说自己所有动力的来源，都是为了让自己家人过得更好一些。一切心力的根源，是你的承诺。生财最大的收获，其实并不是让大家更多追逐风口，而是为了更好地生活，财富只是帮助你活得更好的手段。 1.波波老板是穿越互联网周期的老兵了，从手机应用商店下载到抖音等平台搜索，再到AI搜索时代，他的核心判断是：GEO不是一个新概念，而是所有做流量的人必须面对的新战场只要你的生意依赖公域流量，或者你是帮别人做获客的服务商，GEO就是必修课，而不是可选项。但这个赛道还在早期，但体量会非常大，越早进入，越容易吃到红利。 第一阶段：SEO（PC时代，百度），第二阶段：DSO（短视频时代，抖音/小红书搜索），第三阶段：GEO（AI搜索时代）。而且一个非常关键的变化是：传统搜索正在下沉，短视频搜索正在爆发。 3.当前最大流量入口仍然是抖音，但未来一定是AI。虽然 抖音：日搜索量已到50亿级，但AI：增长速度更快，核心不是谁现在最大，而是谁在“接管未来决策入口”，更大的变化，不是平台，而是用户习惯已经改变。有一个场景，就是前段时间，豆包上线了新功能，直接在问答里，可以对接到抖音商城。 5.波波老板说了一个目前被大多数人关键误判的信息：很多人低估了AI的真实使用规模。表面看：抖音、小红书很火，实际上：AI平台的“使用广度”已经更大。可以看到目前新闻上有很多老人跟豆包电话语音的故事，豆包还能用各种东北/陕西方言配合。这不是技术变化，是人群结构变化。 6.SEO和GEO的最大区别是什么？GEO包含两个部分：SEO有效区+ 算法黑盒。链路分为：收集信息（全网抓）—过滤（可信度、权威性）—交叉验证—生成答案—推荐给用户。 关键的是理解AI决策逻辑的链路。比如哪些信息可收录，哪些不可收录，比如AI会对信息做交叉验证，会需要时效性，需要更权威的引用源。 7.在细分垂直领域做GEO是一个更高效落地的思路，比如本地生活，工业品等传统某个细分行业的获客。 8.GEO的典型打法是什么？用内容持续生产内容，加上 AI 提效，再加上自己的官网。优质内容+信息源的抢占，是目前波波老板他们在做的GEO核心策略。也就是说：谁提供优质信息，谁就能被AI分发。 GEO不能投机取巧，因为平台也在持续迭代升级。这跟315报道的GEO投喂垃圾信息是一致的，垃圾投喂内容会更快地倍消灭。在上面也提到了：AI给出的答案是“多源交叉验证”的系统，所以短期投机不能长久。 9.波波老板提到自己在上一波移动互联网生态中拿到结果，是通过开放+生态合作，但自己要掌握护城河，数据是核心壁垒。所以在AI这一波红利中，波波老板给自己找的生态位依然是数据底座，开放更多合作的可能性给各个伙伴。看来找到一个能持续穿越周期的生态位很关键。 1.钱塘江鲤对AI的探索非常前沿，一直在一线做各种复杂业务的场景探索，他的分享不仅仅是技术，而是技术在不同场景下如何落地。他的分享，有一个很重要的前提： 2.龙虾为什么让这么多老板兴奋？就三个词：便宜、能干、可控。它最本质的一点是：你发一条消息，它不是回答你，而是去执行。比如抓取过去一周公众号内容，分析哪篇数据最好，总结规律，再定时同步到飞书。它不是等你一句一句追问，而是可以 24×7 持续工作。而且它跑在你自己的电脑或服务器上，开源、可控，数据还在你自己手里。 3.李默提到，龙虾在很短时间内 GitHub star 爆发式增长，访问量也迅速冲高。他的核心判断不是“它火不火”，而是：当一个工具的规模到这个程度，问题已经不是“你要不要用”，而是“你的对手是不是已经在用了”。这个有很大的启发，你要比你的竞争对手跑得更快。这件事的本质是：技术红利，会快速变成竞争门槛。AI到最后依然是赢家通吃。 4.不少老板会对比coze/n8n和龙虾的使用体验，n8n的各个节点更精准，但龙虾不好用。这里面的关键两点是：第一，龙虾接入的大模型，第二，提示词和用什么skill每个环节都会影响他的输出能力。Prompt本质不是“描述需求”，而是“写岗位说明书”。所以前期不是“用龙虾”，而是“训练龙虾”。你要不断告诉它：什么是好内容，什么是你要的风格。一旦标准稳定：就可以变成定时任务。 5.一旦你把龙虾训练好，本质是在“搭一个团队”。你可以像招募一个产研团队一样，做好龙虾的分布，同时部署一个产品经理虾（做Prd撰写和优先级排序），一个外援专家（用cluade code写代码），一个测试虾（生成用例，跑自动化，写报告），一个文档虾（自动生成wiki与交付文档）。突然发现，为什么老板对龙虾这么兴奋，是因为真的能作为生产力了。 6.职场的经验会慢慢变成skill，可标准化的sop。这一点也会给很多还在职场的圈友一定的危机，也就是一方面自己要有意识的梳理沉淀自己的skill，另一方面要去思考无法被AI替代的能力有哪些。 7.数据来源本质只有两种：一种是API（结构化、稳定），另一种是浏览器（非结构化、全场景）。API = 世界主动给你数据，浏览器 = 你主动去世界里拿数据。具体的区别可以到时候去默哥的夜话再深入了解下。谁能接入更多数据，谁就更接近真实业务。 8.这波AI最大的变化，不是让你更快完成一件事，而是让你可以“同时完成很多件事”。 1.去年年末郭东超报名参加深海圈，0 代码经验，一周时间用 AI 洞察需求，又用 AI 辅助去做产品，从小红书冷启动到抖音露脸做口播、开直播，从 0 到 2 万付费用户，他一共用了不到一年时间。 2.产品的冷启动，郭东超选择了小红书。因为小红书有一个心智是来这里找解决方案，而且转化路径比较短。红书的内容结构是：经验分享 + 使用感受 + 真实反馈，用户默认会觉得：这是普通人用过的，而不是广告。所以冷启动阶段，本质不是做产品，而是“找确定性”。郭东超做对的三件事，本质其实是1）有没有人愿意付钱 2）产品到底哪里好/不好 3）用户是谁、喜欢什么。冷启动不是做大，而是“做对”。 3.如何在小红书判断需求是不是真的，不在点赞，而在“评论区里的重复请求”如果几百条评论都在求资料，求产品，那么需求一定是真的。 需求层：有没有人要，行动层：他们现在的解决方案有没有用。很多做产品的人只看需求，不看“有没有更好的解法”，很容易被竞争对手超越。 4.在做产品上，不要等产品完美，先做一个“能卖的版本”。上架产品的时候功能不需要很完善，满足核心功能就可以了。支付，页面优化，更多功能都不需要。也不需要教育用户，而是让用户感受到产品的价值。 5.完成0-1之后，往1-10走最重要的事情是投流。投流的关键逻辑，第一个是要大胆，给你更明确的数据反馈，第二，以投资的角度来看。不出单，不代表是亏的，可以通过后台数据反馈，看到笔记的进一步优化方向。投流是花钱买速度和确定性，而不是花钱买订单。 6.在业务跑通闭环之后，一个人的产能，是所有增长的第一瓶颈。核心增量来源于：增加渠道，增加推广的节点，增加信任感。 推广节点中，开放分销是最好的方式之一。真正好的分销，不只是卖货，而是在“帮你放大产品价值”。而增加渠道中，抖音的平台流量池更大，也是增长的更好选择。增长卡住，本质是“你还在小池子里”。抖音的核心价值：不是更好，而是“更大”。视频更容易跑量，用户更多，分发更强。 在以上都做好之后，要通过图文，真人口播和直播，在离用户越近的地方做功。东超原话就是：“我在抖音是以个人IP形式直接怼脸和用户分享。” 7.回顾东超的生财之路，在AI开发基础上，短时间把代理，达人，投流，直播，短视频矩阵都做起来了。让我想到一句话：你走过的每一步，都算数。20年参加TikTok，22年做视频号，不断探索业务。他自己说得很真诚：做过很多航海、很多项目，大部分都没赚到钱。但那些失败没有白费，它们最后变成了今天的完整打法。 很多今天看似“突然会了”的人，其实只是把过去做项目的碎片串起来了。“每个技能单独拿出来都很普通，但串在一起就成为了一套完整的打法。” 8.借助AI能力，普通人一个人赚到100万真的成为现实。东超的分享太有信心了！普通人的优势，不是技术，而是“更贴近真实需求”。东超做对的一件事，不是先研究功能，而是先去看用户。他不是闭门造车，而是在小红书里看帖子、看数据、看评论区。他发现有大量用户在求资料、求方法，这说明需求是真实存在的。但他又多看了一层：这些用户缺的，不只是资料。因为你给他一个 PDF，给他一堆网盘资料，他大概率下载完就吃灰了。 真正的问题不是“没有内容”，而是“没有办法持续学下去”。所以他的判断是：如果我做的不是一个卖资料的产品，而是一个把资料融进工具里、还能帮助用户坚持学习的产品，那这里就可能有机会。 AI时代真正有机会的人，不一定是最懂技术的人，而往往是： 1.今天的最后一位重磅嘉宾：老华，从最早的在新西兰卖二手车，然后到自己回国做房产，然后再到做米课，国内TOP跨境电商学习交流平台。最近两三年，在大家都不看好实体的情况下，他开始跨界餐饮去做火锅，开了全国多家【马厂】火锅连锁。作为多次连续成功创业者，老前辈，他特别擅长去识别和发现当下的一些趋势和机会，迅速入场并非常大的结果。 这次华哥要为我们分享三大块内容，关于创业、关于跨界、关于投资。一般情况是，你是听不到谁会同时把这三个话题放在一起讲的。但关于创业与跨界这件事，他可太有发言权了。 2.创业的核心是创，而不是投。米课最初的创业成本是3万块钱，而这是工商局要求的注册资金门槛。 3.创业最核心的底层逻辑：做出有需求的好产品。很多人的盲区是在于定义「有需求」，好产品更是如此。好产品的支线有哪些？ 第一点是产品的差异化：决定产品的溢价，有好的溢价才能有好的毛利。第二点是产品供应链决定价格成本。 第三点是产品定价。第四点是市场规模，也就是需求的强度。 第五点是商业模型很重要，推荐《蓝海战略》这本书。 第六点是如何找到对的人，这个也是最难的。 第七点是人的晋升路径。 第八点是如何建立可持续迭代的组织。 第九点是知道哪些事是不能做的。 在创业之前了解这个行业的天花板有多大是非常重要的，这个是由行业的属性所决定的。 4.老华给了一个核心洞察：没有复购率的生意都不是好生意。火锅的商业模型，本质是“可复购成瘾模型”。真正赚钱的生意，是让用户形成习惯。 5.创业者为什么要懂投资？一个观点：创业者也是资金的分配者。资金分配者是凌驾于投资者和创业者之上的，又或者说他应该是创业者和投资者最应该做的事， 6.投资比较关键的几件事：1）如何确定标的 2）如何确定价格合适 3）如何确定未来会增长 4）如何确定公司管理层能力 5）如何确定组织有活力 6）如何确定企业文化可以引领组织行为 7）如何面对市场的不理性下跌 7.不懂的东西不碰。赚大钱一定是少而正确的选择，并且在这些选择上下重注。 8.马厂在一开始就做了一个反直觉决策：不做更“好”的潮汕牛，而是选择能规模化的火锅模型。不是不知道潮汕牛更好，而是知道它做不了全国市场。 9.组织能力，是一切长期生意的真正壁垒。如果能持续长年累月保持高标准，这是一个世界难题。很反直觉的一点：他们刻意不招“有经验的餐饮人”，而是优先招 985/211。原因很狠：行业经验很多时候不是资产，而是“错误的固化路径”。在新模型下，白纸 + 学习能力，反而成长更快。 10.价格不是最重要，标的才是。很多人纠结买贵了，但真正致命的不是“买贵”，而是“买错”。好生意买贵了还能涨，差生意买便宜了也会归零。老华原话是：“比起好的生意来讲，价格没有这么重要…宁愿在价格上犯错误，也不要在标的上犯错误，不然就会死无葬身之地了。” 11.投资的本质不是股票，而是生意判断力。你买的从来不是一只股票，而是一门生意的一部分。看不懂生意，就一定会被周期和情绪收割。

Comments on "今天的航海家AI大会，一进来就是周迅.jpg表情：好多人啊！被大家学AI的热情震撼到了。" :

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