各位生财的圈友大家好，我是陈亚勤，来自南京。上大学的时候我非常喜欢旅游，全国各地到处玩。也就是因为这段美好的经历，我认识了几位人生当中非常好的朋友，目前正在生财的许毅松老师就是我的挚友之一，至今已有16年了。可以说，当年的那段西藏驴友旅游经历，缔造了我现在做这个租机项目的缘分。

一、 2024年的“职场牛马”：在内耗中萌生副业

2024年，我当时其实还属于典型的“职场牛马”。我在一家正在冲刺上市的环保企业做董事会秘书（董秘）。这个职位我是空降过去的，因为跟董事长关系比较好，但是因为我的入职，动了一位核心财务老总的的蛋糕，所以遭到了排挤，政治斗争非常严重。

当时的状态非常痛苦：一方面是处处受挤压，工作很难展开。另一方面，我又是晚婚晚育，小孩当时才两岁，我每天工作15、16个小时，让我很焦虑，我没有时间陪小孩，也没有时间照顾自己的身体健康。我就萌生了一个念头：我希望有一份副业收入，等把它养肥了，我就可以离开了。

那段时间我一直在关注许老师的朋友圈，2024年3月份，看到他发了生财有术的相关文章，潜意识告诉我，许老师这么珍惜自己羽毛的人，是不可能轻易在朋友圈随便推荐广告的。那天正好在下班路上，我就一边开车一边给许老师打电话，他跟我安利了生财，电话挂断之后，我甚至都还没停好车，就已经买好了生财有术的会员，那时候遇到生财有一种久旱逢甘霖的畅快感。在这之后，我又报名了闲鱼卖货航海，正式开始了我的副业之路。

二、第一单：170块钱带来的极致正反馈

刚开始闲鱼航海的主题是高客单卖货，无货源模式，我又要搞流量，客户下单了之后，再要去找厂商去买货，中间还要跟厂商强调无痕发货这些细节，相当于一根牙签挑两头，两端都不是非常可控，我跟许老师聊，他说：“咸鱼有一个项目你可以关注下，是紫菜在公众号上推荐的，在闲鱼上做手机租赁，针对演唱会场景”。他把文章发给我，我一看，卧槽，这事情我能干呀！

我立即在拼多多上买了一部演唱会神器三星 S23u，6293元。正反馈强得离谱：第一单是170块钱，第2天就出单了，租机的是个南京信息工程大学的小姑娘，要去看她的idol。

我当时非常激动，因为我工作的地方就在南京浦口大学城附近，我开着我的问界M5电车，亲自把手机送到她手上，她用完了之后又去拿。真的是服务到家了。

那单南信大小姑娘的订单，就像是一颗投进平静湖面的石头，瞬间激起了千层浪。闲鱼的“推流逻辑”被我撞开了。就在我送完货、小姑娘确认收货并给了我一个带图好评后的第二天，我的手机就开始“叮咚、叮咚”响个不停。闲鱼的算法极其现实：它发现我这个账号在南京本地、数码租赁这个类目下，交付快、评价好、转化高，于是疯狂给我推流量。那几天，我的想要数从几个直接蹦到几十、上百个，私信回都回不过来。当然之所以这个账号后来就不停的有流量进来，也可能是因为当时候市场上的演唱会手机租赁，在南京本地的这个供给是严重小于需求的。

三、许老师的三次“杠杆建议”：从人肉运营到杠杆扩张

这个项目能做大，离不开许老师提供的智力支持，他给了我三个极其关键的杠杆建议。

1、流量杠杆：必须做矩阵号

2024年八九月份的时候，我当时运营了一个咸鱼号，单号流量很好，每个月五六千的收入，但是我一直没想过怎么把这个事情放大做，潜意识里面感觉就是一个小兼职，就不是一个正儿八经的被放大做的事情，而且当时我其实还是职场工作思维，我也没有切换到一个做生意的思维。

许老师就特地到了南京一趟。我们在一个小茶馆里聊如何把这个事情去做大。许老师强烈要求我做矩阵： “亚勤，你不能只有一个账号，一个账号它的流量是有天花板的、有限制的。你要做很多个账号，用矩阵做流量杠杆。” 当时我还没有离职，虽然很忙，我咬牙坚持了，又开了几个号，买了十来个手机出租，到2024年年底的时候，月入稳定过万。

所以2025年1月24日，我正式提了辞职申请。我当时的老板觉得我放弃董事会秘书这个别人眼中的香饽饽，是去做租手机，是大材小用，但是其实我想的非常清楚，在别人的平台上干活，我永远是给别人打工，我希望自己做一点自己的事情，并且租手机这个事情是我尝试从市场上赚钱的第一个支点，它不是我的一个终点目标。董事长后来跟我说：“亚勤，我不拦你，但我希望你做个长期跟AI相关的事情，摸出名堂我给你投资。” 是的，我明白， AI 是未来，但是眼下我先把租手机做好，试试我到底能不能从市场上直接赚到钱。

到2025年六七月份的时候，我的自营咸鱼账号约20个，代理的账号没有具体数，但是出单都很稳定。结果就是，当有人在南京搜索“租手机”或“大疆pocket3出租”时，前十个坑位里有四五个都是我的，或者是我的代理的，反正怎么找都是在我们这个体系里面的，在南京市场做到了小小垄断。这里要安利一下咱们生财有术的圈友杨小六老师，他在闲鱼矩阵运营上给了我非常好的建议和思路。感谢小六老师！

2、人力杠杆：解放重复劳动

全职出来后，我陷入了“执行地狱”，虽然我是在家里工作，可以随时看到小孩，但我要一天15、16个小时坐在电脑边做客服接单，夜里一两点才睡，人非常崩溃。许老师强烈建议： “亚勤，你一定要招客服+招代理，你的时间更值钱，用人力杠杆把你置换出来。” 我听劝！

自建客服团队：2025年7月份，我在江西建了一个客服团队（分白班+晚班），一共2个人，办公室用的是生财一个江西圈友场地，他辅助做一些管理，每个月支付一点管理费。同时我让我爸帮我管仓库，负责南京本地的面交和顺丰收货发货，验机，仓库就设在我家里，手机本来就很小，只需要一个大柜子能放就行，不用额外的租仓库。这样我就完成了运营、仓库在南京，客服在江西的联合办公模式，成本最低化。这里面需要备注一点，为什么我人在南京，但是我没有在南京招客服团队呢？还是基于成本考虑，因为我在南京如果找客服团队的话，我需要先租一个场地5000元/月，然后就需要至少两个人，这两个人的成本至少15000，合起来就是20000，但是我把客服放到江西的话，人力场地成本10000就够了。

建立代理团队：后来又搞了个神来之笔，我把我在上上家公司培养的一群销售老部下（职场妈妈们）喊过来做代理。她们有销售基因，平时工作没有那么忙，因为她们有娃娃，他们很想要有一份副业收入，跟我又有天然的信任关系，我一个眼神一个动作，他们就知道我想要干嘛，我也知道他们要干嘛。所以我这批代理就很优质，旺季的时候他们每个人一个月挣个1万是轻轻松松，就在刚刚过去的2026年3月份，非旺季，他们也能到五六千的收入一个月。所以他们自己做的也很开心。租机代理的筛选其实还是很重要的，找有执行力的、想赚钱的、在职场中工作没那么忙的宝妈，按照这个画像找，基本上都能成功。下面是其中一个代理，2025年5月份开始做的，每月她分的利润截图。

在招全职客服上面走过的坑：经验就是真的要离“闲散宝妈”远一点，可能有点反常识。我一开始觉得，全职客服这个活儿不就是回回闲鱼吗？找那些在家里全职带娃、时间多的宝妈不是正好吗？她们正好想赚点零花钱。结果我发现，我大错特错！这群人里有相当一部分人，她们之所以“闲散”，是因为她们已经懒惯了。人性悖论：越懒的人，她越不想干活；越不想干活，她就越看不上几块、十几块的小钱；越看不上小钱，她就越穷。

说个我招聘中的具体例子，我们老家的一个亲戚，她老公在南京做保安，也就3000多一个月。然后她自己全职在家带小孩，也不上班，夫妻双方靠老人做点苦力钱给他们交房贷啊。在这样的情况下，我如果交给她这样的工作，理论上她应该是愿意接受的。但事实不是，她拒绝了，理由是她不会干，怎么可能不会干？她原来在南京的一家互联网公司，做行政工作，客服这事对她而言太简单了。本质上还是在家里闲散的时间太多了，重回职场工作这事，她已经接受不了这种状态了。但其实她越不工作，反而越赚不到钱，越赚不到钱，她越不想工作，越畏惧工作，大钱赚不到，小钱看不上，陷入了一种恶性循环。

闲散宝妈不仅仅是就我家亲戚这一个人，我在招聘的时候遇到好多个这样的闲散宝妈，所以最后我就放弃了，我再也不找这样的人了。所以任何时候，女孩子千万不能放弃自己、放弃工作，一旦放弃了之后，你再捡起来是非常非常难的，心态上可能就先输了。

3、技术杠杆：效率倍增

随着设备规模达到300部左右，库存管理成了噩梦，这个设备什么时候到货？什么时候发货？验机有没有问题？哪个代理出了什么单子？一团乱麻，我天天手动在wps文档中盘库存盘数据，搞得我都崩溃。也花冤枉钱买系统，试用的时候发现全是垃圾，不适合我这个行业，市面上就没有成熟的东西。后来又跟许老师商量，他建议用飞书多维表格自己搭建，我之后参加了飞书多维表格航海，花了2小时搭建了一个动态仪表盘，代理自动报价入库，我每天看着仪表盘就知道仓库实时库存。太香了，节省了大量重复低效的时间。这里必须安利一下飞书多维表格，对于小团队工作室搭建管理系统实在是太方便了，因为租机的本质是要做库存管理，提高周转率，而库存管理的前提就是一定要能够看到仓库里实时的库存到底多少，我还能租多少部出去，所以这个实时的仪表盘的功能非常的重要。

四、风控策略

租机的一个天然回避不了的问题，就是怕别人借了机子不还，我的方法是接入支付宝牛牛免押系统，一单2块钱成本，租机的客户先扫码，如果是信用分很低，或者是说老赖或者未成年人，他就没有办法扫码通过，系统自动就屏蔽了，那这个机子就不租了。通过这个方式就解决了借机不还的问题，这也是我丢了两部机子之后，升级的风控方法。

另外，有人会说租机让客户先交押金，这个事情本身就是个伪命题，追星的小宝们是不太愿意交个四五千押金，而且有很多人是没有这个钱的。所以通过支付宝去验证他们的芝麻分，如果是靠谱的人，分数不会低，它会正常还的，如果不还，他其实也授权了，牛牛免押自动可以扣他们支付宝上的钱。这个方法基本上把99%的骗子都给屏蔽了。所以我现在自营团队跟代理团队接单的时候，我就比较放心。在没有上这个方法之前，我是很难受的，一直担心他们遇到骗子，要求客户提供各种资料什么的，人肉审核资料总是会有疏漏的地方，而且很多骗子现在都是实名诈骗，他真的提供的资料是真实的，火眼金星也审不出来。

五、利润模型

1、电子产品永远在贬值，租金价格永远在往下走，这个底层规律，要求我们必须追求高周转率

1. 1 行业入局者变多，导致租金价格必然下降

任何一个爆款设备（比如三星s23u或vivo X200 Ultra），刚发布的前三个月是“黄金收割期”。那时候入场的人少，供给极度稀缺，你可以喊出200元/天甚至更高的租金，客户还得求着你留机。

但随着入场捡钱的人越来越多，闲鱼上的同行从几个变成几百个，价格战就开始了。从200元降到150元，再到120元……这不仅是竞争的结果，更是设备生命周期的必然。

1. 2 新机发布导致旧款手机租金价格和设备残值双重下降

数码产品的更新换代快得惊人，有时候一年更新两次。新机一出，老机器的“身价”瞬间暴跌。租金下探：当新款X300出来时，你的X200哪怕成色再好，客户也会要求降价。二手机价暴跌：就像我2025年底预感大疆要清库存一样，厂家一个促销政策，就能让你的资产缩水30%。

1. 3 我的应对策略：拼周转，不拼单价

面对这个不可逆的规律，我的心态非常清晰：不追求单次的高利润，只追求极高的流转率。以演唱会神器vivo X200 Ultra为例：现阶段买二手价4500元（16+512g）+增距镜999元，成本5500元。一个月流转4-5次，租金从一个月的收入600左右。这门生意是线性的，账面赚钱但钱都在设备里，所以必须拼流转率。

但是演唱会租机这个事情，演唱会都是基本上是在周六周日，所以你一个月撑死了也就租个4~5场。但是它还是有明显的淡季跟旺季的这个区分的。暑假呢是个大旺季，但是到了春节期间，基本上没有人租。所以遇到一些小明星开演唱会或者淡季的时候，机子盘出去就是赚钱，想方设法就要盘出去，低价盘出去。如果遇到某个明星在南京本地连续开两场或三场，又是顶流明星的话，比如说檀健次，那我们就会非常的激动，因为相当于干一个周末就等于可以干两场。这个时候就是要求对方客户是在我们指定的场地拿机子，不寄快递，比如今天中午12点左右来，明天中午12点左右退回，退完回来的机子立即再充个电，验个机，下午再交给另外一拨人，一个周末可以连续租两场，这样的话周转率就会非常高。

2、实时监控二手设备的价格行情

对价格行情的判断就是利润来源。敲重点！这是所有做数码产品租赁的人都必务必关注的！设备什么时候买，什么时候卖，这个点太重要了，千万不能在高位的时候买。碰到演唱会旺季的时候，二手手机的价格也会变得非常的高，如果你在这个时候买，就在高位上车。回本时间就会变长，而且以 vivo x系列为例，它是一年发布两次，每次发布新机的时候，它的旧款手机会在一到两个月之内降价好几百。如果能把买和卖的点位踩准了，租机这个事情基本上是亏不掉的。

所以这个事情还是非常适合本身就在数码行业里面深耕的人去做的，有稳定的渠道可以买货和卖货。同时可能要强调一点，该断舍离，该撤退的时候要勇敢撤退，撤退的时候快、准、狠。 2025年10月，我预感到大疆厂家要大规模促销，二手价会暴跌。我开始疯狂出货，到12月把大疆全部清完。那一波，我挣到了钱，而很多同行因为没及时撤退，亏了很多钱。所以我的体会就是，你该撤退的时候，就是丝毫不能手软，不能因为一些沉没成本，一些莫须有的这种舍不得的情绪，然后影响了你的判断。

3 、利润公式

入场前，你必须算清账。你的利润不是来自高昂的租金，而是来自：利润=总租金收入 + 卖机残值 - 买机成本 - 运营损耗。这就是为什么我后来要用飞书多维表格做自动化库存管理。在价格不断下行的红海里，只有极致的效率和周转频率，才能保住你的利润护城河。

六、运营策略

1、本地化服务（信任与周转的护城河）

在演唱会手机租赁这个行当，很多人做全国快递单，但我发现，“本地化”才是真正的杀手锏。

1.1 极致的信任感：面交即成交

数码产品单价高，很多客户在网上租机子最怕两件事：一是怕机器是坏的或货不对板，二是怕寄来寄去耽误了演唱会。我是南京本地人，主打本地面交。客户一听可以当面验机、当面交付，那种心理防线瞬间就没了。

1.2极高的流转效率：消灭“快递在途”

做租赁最怕设备空置在路上。全国件来回快递至少要3-4天，这4天是没有租金收益的。但在南京本地：无缝衔接： 很多时候是前一个客户刚还机，我充个电，下午就能交给下一个客户。应急救火： 很多粉丝是到了南京才发现没带相机或者手机拍不清楚，急吼吼地找我。这种单子，我喊个跑腿就能送到场馆门口，这种效率全国卖家根本没法比。

1.3灵活的售后与风控：跑得了和尚跑不了庙

本地面交本身就是一种天然的风控。大家到我这边来取货，面谈几句就能判断出对方是不是靠谱的。而且本地交付能当面教客户怎么用（比如vivo的舞台模式、三星的10x拍摄），这种*面对面指导”带来的好评和回头率，是冰冷的快递包裹永远给不了的。

1.4 行业调机的便利性

因为我深耕南京本地，我跟南京几家头部的同行关系搞得很好。我知道谁家新生儿小孩出生了，会买套衣服送过去；平时经常去串门喝茶。这种本地化的圈子，确保了我在大旺季时有货，我的机子租完了，我直接去同行那拿，拿回来我自己发货、自己控制质量，还不用提前给钱，也不要押金。这样既不影响我账号的流量权重，又能稳稳赚到差价。这种“本地抱团”的抗风险能力，是单打独斗的个人卖家想象不到的。

2、私域复购

做数码租赁，闲鱼是流量池，但微信才是利润舱，如果只做一锤子买卖，那简直是暴殄天物。这些租机去看演唱会、去旅游的“小宝宝”们，是全网很高频、最舍得花钱的消费群体。所以我就一直在跟代理啊，包括我自己这边团队强调加客户微信，所以我们的客户复购率还可以。

七、给新入行者的3条入局建议

如果你想趁着五一或者接下来的旅行旺季入场，请务必把下面3条入局建议和3条避坑指南打印出来贴在电脑前，每一条都是真金白银换来的。

1、最最重要的一句话，要算账经营，利润=总租金收入 + 卖机残值 - 买机成本 - 运营损耗。如果你对行情不敏感，买在了最高位，又舍不得在租金下行期快速出掉，那最后你赚的那点租金，可能刚好够填补设备贬值的坑。

2、流量是根本，你如果是副业，可以做一到两个闲鱼号，或者一个闲鱼号，一个小红书号，做大商家的代理，或者自己买几个机子自己做，当作一个副业，还是很香的。如果你是当工作室来做的话，就一定要矩阵运营，这是利润的上限。

3、选品很重要，尽量选一些客单价高的，又是刚需场景的，贬值又没那么快的产品，在你正式投入去买设备之前，可以先在闲鱼上先发个笔记测试下，同时看看抖音巨量算数对这个品类的搜索的指数，以及闲鱼上面的商家的“想要数”，做好研究之后再采购。我是先有了第一个订单，之后我才买机子的。

八、给新入行者的3条避坑指南

1、严防“三无青年”，别考验人性

做租赁最怕的就是丢机器。我丢过两部机子，损失约1万，都是那种社会上的三无人员。别指望靠看身份证或者所谓的感觉去防骗，骗子的演技比你想象中好。【保命建议】：必须接入*支付宝*这种第三方风控系统。一单给系统2块钱，它能帮你筛掉99%的坏人。花钱买平安，把精力放在搞流量上，而不是放在追债上。我们做事情首先要让自己立于不败之地。不被骗机子，是底线。

2、别买昂贵系统”，规模小先手搓管订单，量稍微大点直接用飞书多维表格。你自己花2小时搭建的仪表盘，比外面几千块的垃圾系统好用100倍。别在没赚到钱之前，先给割韭菜的软件商交税。

3、谨防“物流成本黑洞"，做数码租赁，为了保证时效和资产安全，顺丰是唯一的选择。单程成本：远一点的顺丰件单程要 18元，近一点的也要 12元。潜规则：租赁行业的惯例是“一人一程”，客户付寄回的，我们包寄出的。结果：如果你的一单租金只有 100 来块钱，光快递费就直接啃掉了你 10%-15% 的利润。再加上包装费、保价费，忙活一圈，你发现自己成了顺丰的“高级打工人”。所以要做好客户的筛选，第一优先级：附近的同城单，最好能当面交付。第二优先级：省内及周边 12 元快递圈内的单子。最后选择：实在没单子了，再去碰那种跨省的长途单。

九、写在最后

这段租机经历对我而言，最大的价值不是每个月那十来万的流水，而是它彻底撕掉了我身上“职场牛马”的标签，让我建立了一种“直接从市场上拿结果”的自信。目前，租机项目在“三个杠杆”支撑下，每天只需花30-60分钟盯着，已经实现了半自动化运转。而我现在的重心，已经90%精力押注在南京本地的AI企业服务上，AI培训和企业AI落地陪跑已经完成了完整的商业闭环，也在政府体系和医院体系积累了一些客户。

我这个人，骨子里不喜欢那种推杯换盏的政治斗争，不喜欢为了拿单子去求人喝酒、搞应酬。不管是做租机，还是做AI企业服务，这两个项目都完美契合了我的需求：靠自己的专业能力和实操知识，干干净净地把钱赚了。回看这两年，从那个困在职场，被政治斗争搞得筋疲力尽的“牛马”，到现在租机项目稳定运行、全力押注AI企业服务的创业者，我最想感谢的是：

首先是许毅松老师。 如果没有他当初那个安利生财的电话，没有他在小茶馆里跟我磨出的“三大杠杆”，我可能还在那家公司里消耗生命。他不仅是我的挚友，更是我商业觉醒的引路人。

其次是生财有术这个平台。 说实话，像我这种在职场混了这么多年、见惯了尔虞我诈的人，刚进圈时是带着审视的。但待久了你会发现，这里的调性简直太符合我的胃口了。这里的人，太纯粹了。大家不玩虚的，不求人喝酒，不搞无效应酬。所有人聚在一起，就是为了那件最真实、最迷人的事：认真搞钱。 这种“利益对齐、实操第一”的氛围，让我这个不喜欢应酬的天蝎座感到前所未有的自由。在这里，你的能力和知识就是硬通货。

我是陈亚勤，我在南京。 如果你也想在数码租赁赛道拿结果，或者想看看AI怎么在本地老板圈落地，随时欢迎来找我喝茶，我不喝酒，但我这里有最真实的行情和最纯粹的干货，以及一颗最真诚的心。感谢许老师，感谢生财，咱们一起生财有术！