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最近在找方向，自己也不知道现在能干点啥，直到看到亦仁提出「企业 AI 学习与服务」这个超级标 想着去尝试一下，会不会真的有需求，但是在开始之前也曾犹豫过 那就是自己没有相关的资源，没资源、没技术，之前也不是搞AI的，只是说有一定的学习能力，那么我真的能做成吗？ 内心有个声音，那就是决定别想了，先干起来再说！ 刚好赶上openclaw爆火。在跑通了openclaw安装流程后，想着是不是可以把这个当作一个服务去卖。于是在闲鱼挂了OpenClaw装机服务，远程帮人装，几十块一单。 没想到一上架就接不过来，装机需求的人太多了 装着装着发现，除了个人尝鲜的，有不少做跨境电商和外贸的客户 他们装完之后问的不是"怎么用"，反而是"能不能帮让它做自动选品的流程"、"能不能批量生成商品文案"、"能不能做个AI客服机器人"、"能不能做竞品监控”这些贴合他们业务的需求 核心诉求：帮助他们省人力、省时间！ 虽然当时其实大部分需求自己也不会，但还是在每次装完机都会多说一句："后续有定制化需求可以找我。"就通过这样的方式，前后积累了十几个有明确定制化需求的潜在客户。 这些需求自己能搞定吗？说实话，当时自己也没有底 每一个他们的提过来的需求，我第一反应就是丢给Claude帮我做调研，看一下这个需求技术上怎么实现？难度大不大？是否是自己可以搞定的？ 相当于整个过程中， 十几个有需求的客户，真正聊到最后愿意付钱的就一个。大部分人聊完需求就没下文了，有几个方案都出了、价格都谈了，到了打钱的环节突然就消失了 其中一个印象很深，是闲鱼来的，需求是在内网用OpenClaw搭多个智能客服机器人，要有长期记忆，要对接飞书知识库，后面还想扩展到16个机器人。 需求明确，技术上我调研后也确实能实现。结果聊到最后，对方死活只走闲鱼担保，而且对于付款节奏一直想按他的方式来 我当时犹豫了一下，最后还是选择放弃了。后来想明白了：对方有需求、也想做，但连基本的信任都建立不起来。到了掏钱的环节如果这么别扭，后面的合作只会更难受 及时止损才是正确的 第一个真正愿意付费的客户，同样是闲鱼找到我的，对方做情感赛道的内容，在抖音、小红书、视频号上同步更新。 她的员工先联系我装机，聊的过程中有提到定制需求，我就报了200块上门费，从深圳南山跑到梧桐山，既装机也当面聊需求 当时想的是，即使没有后续的需求，也就当一次上门装机服务体验 结果结束后，聊到后续她想做的需求 她的核心痛点很清晰： 第一，内容生产效率低。她需要人工去各平台找爆款内容、手动扒文案、做一些自己内容的参考，耗时耗力 她希望这个流程能自动化，自动监控对标账户、定时对爆款内容、低粉高赞类的内容，拉取视频、转录文案、根据她的风格改写 第二，直播切片太费时间。每次直播完，要人工从两小时的视频里挑片段、剪辑、分发到各平台 她希望AI能接管这个环节，比如直播完直接把直播视频拉下来，进行初步的切片 第三，是一些附加需求，比如公众号一键发布到草稿箱、根据课程内容生成可用的PPT 我按1000块/天评估，5天交付，报了5000 关于定价这件事，要特别感谢紫菜，是她告诉我一定要敢于定价 最后谈下来先付60%定金，验收后付40%。相当于，第一次上门就带回了3000块。 但是当接完后，我的压力是很大的 有些需求我知道大概怎么做，但很多东西从来没碰过。比如直播切片，完全两眼一抹黑。比如三个平台的视频稳定批量下载，听起来简单，做起来全是坑。 当时让我能直接接下来的底气是，是我相信可以通过claude去一步一步的实现这些需求，一步一步的啃下来 抖音、小红书、视频号，要同时打通这三个平台的视频搜索和下载 我让Claude帮我做调研，把市面上排名前十的工具和技术方案全部梳理了一遍，各种GitHub开源项目、MCP方案、浏览器自动化工具，一个一个测 最后测下来发现一个问题：那就是这些号称能搞定的工具，稳定性、跟精准性，还有速度都不行，根本是没法稳定用于实际工作生产当中去，顶多可以满足个人的玩具DIY的需求 来来回回折腾了一两天，最后全部放弃，换了一个完全不同的方案才解决了三个平台稳定拉取视频的问题 视频号是三个平台里最封闭的。下载下来的视频文件，怎么都读取不了，播放器打开就报错。 试了各种方式都不行。后来反复排查才发现，视频号的视频需要经过WASM解密才能还原成正常的MP4文件。搞定这一步之后，后续的转写才能跑通 这个问题可能对懂的人一下就知道咋解决，但却卡了我大半天 一个两小时的直播视频，怎么用AI快速识别出精彩片段并切出来，我是完全没经验，但我的解决办法是直接去找有经验的人请教 在群里看到某个人讲到做AI切片的，能直接通过AI切片出可以用于商用的视频，加了微信先发了个红包，对方给我大致讲了一下思路 拿到思路之后马上开测。第一次跑出来发现，确实能切，但两小时的视频处理了将近三个小时。这个速度根本不行 后来在文字识别的准确性和速度之间，最终选了MLX Whisper Turbo来做转写。最后的效果是： 同时自动处理掉静音片段和停顿过长的部分，产出初版可用的切片视频 需要精修的再导入剪映或开拍，相当于省掉了之前最耗时的人工挑选和粗剪环节 最开始用Python脚本生成PPT，发现效果惨不忍睹。后来试了张咋啦，做技术展示类的够用，但跟客户要求的风格和质量还是有差距 PPT一件生成，开始很笨的去写的python脚本生成的PPT跟装的张咋啦，脚本生成的效果实在堪忧，虽然张咋啦的对于普通场景对于做技术展示的是足够用了，但跟客户的要求的还是有一定差距的 一直到后来发现Anthropic官方的办公四件套Skill，直接用它AI就能读取各种格式的文件了。word、ppt、excel、PDF全都能读，全都能写，全都能改，最终的效果是直接上了一个台阶，达到了客户可以直接用的水平 说实话，这些路径在开始之前我一个都不知道。多平台视频下载怎么稳定抓取、视频号的加密怎么解、直播切片用什么方案、PPT生成用什么工具效果比较好，这些全部是在做的过程中，靠Claude快速调研、快速测试、快速试错，再加上请教有经验的人，一个一个摸出来的 没有等到我学会了再去做，而是边做边学，遇到问题就用AI帮自己解决 最终成功交付了 交付效果：找爆款、下视频、扒文案、长视频直播切片这些原来耗费大量人工的环节，现在用OpenClaw搭建的工作流基本做到了输入一句话就能等结果 PPT基本不用她自己动手了，只需要对产出做检查和少量修改；内容产出速度比她之前自己做提升了一个量级；文案风格改写还在持续调优 整体帮她省下了至少50%的时间和精力，可以把更多心思放在直播和客户交付上。 生财里大佬们提的方向和方案，真的是验证过的。亦仁提的「企业AI学习与服务」这个方向，我去做了，确实赚到钱了。更多的是，看到了是不是立马的去执行 很多事情不需要一开始就全会。我接这单的时候，一半以上的需求我都不知道咋做。但有了AI，是可以在这个过程中边学边做，用AI帮自己调研、测试、排查问题。 一定要敢于定价。感谢紫菜的，1000块/天的定价，。低于底线的活不要接，去找能接受你报价的人 先收钱再干活。哪怕是定金。连掏钱的基本信任都建立不了的客户，后面大概率更难搞 #超级标#

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