【项目实操全流程sop】TikTok短视频带货项目经验分享

我是阿瑞，大学期间创业两次

讲讲我的个人经历吧，大二期间，我在学校卖电影票，组建了一个15人的小团队。每天下课后，我们都会印好传单，去宿舍楼里发，或者到食堂门口宣传我们的公众号。赶出来是常有的事，被同学冷眼、拒绝也是常事，被主任训也是常事。但好在我们坚持下来了，不再需要向父母要生活费（生活费2000多）。虽然过程艰难，但还是很欣慰。记得冬天下雪时，我采购了大量滑雪票，因为口罩原因，学生无法出宿舍，票全被挤压，导致亏了3万多。

大三开始，我做了大学期间的第二个项目——App拉新。这个项目很简单，就是让同学下载软件并认证大学生。例如，京东一单可以给我们18元，我给代理15元，自己赚3块钱。因为大二做票务期间积累了大量学生资源，我做了很多App推广，比如中国银行、滴滴等等。当时这个项目还挺挣钱的，具体没细算，但我一个月生活费能花5000多，每周经常和朋友一起吃饭，基本上都是我请客，就这样我边上学边挣钱，大学期间过得还是很滋润的。

毕业后我就开始做电商了，一做就是3年，在2023年写过一篇精华帖：《小红书起号开店出单全流程+半个月无人直播如何做到15万的sop》如果认真看完那篇帖子的，并且执行下去的，或多或少，是赚了的。23年和24年是小红书变现元年，当时也赚了一波快钱。

为什么开始做tiktok？

我经历了完整的小红书变现周期：从一开始搬运抖音视频就能出单，到需要混剪视频，再到实拍视频、无人直播，最后到半无人直播，直至真人直播。我走过了整个红利期，这段经历确实让我收获不少。

当时，小红书的流量很可观，随便在抖音搬运视频，然后一个号一天发 30 条视频，就能轻松出单，一天最高能卖 4 - 5 万块钱，而且视频都不需要剪辑，直接搬运就行。后来，搬运被判违规，就开始混剪视频。因为小红书用户中 70% 是女性，30% 是男性，消费购买力呈现 “女人> 小孩 > 老人 > 狗 > 男人” 的规律，所以只要抓住女性需求的商品就能有市场。

当时我还带了一个二十多人的团队一起做，但项目太暴利，员工学会方法后就离职单干了，根本留不住人。

后来尝试真人实拍，可我没成功，流量只有几百播放量，根本没人看，也没有出单。坚持了两个月，在快发不起工资的时候，无人直播兴起。最长一次直播持续了 300 个小时，当时电脑一直没关，烫得都不敢摸。最高一场直播下来能卖几十万。不过直播卖女装退货率很高，基本上在 50% 以上，再加上我自己囤货，家里积压了几百件衣服，但即便如此还是挣了一些钱。

后来发展到半无人直播，最后只剩下真人直播，到这个阶段我就放弃小红书了。