先说结果，再说过程

先上数据吧，不然你们可能懒得往下看哈。

从1月22号开始，小红书连续爆了5篇视频，涨到4000+粉丝。抖音爆了3篇，从100多粉涨到1600。一个多月时间引流了500+精准人群到私域，成交了1000+。

我知道你看到这，相比于生财里人才济济，完全不值得一提。但是我走的不是那种靠流量大博主变现的路径，而是从细分领域，通过强标签内容引流精准人群到私域的整个方法论。

如果今年在小红书，你还想做IP的人，值得来看一看。

因为我的单价不高，最高的产品才59块，所以总金额看起来不多。但对我来说，这个开头已经超出我的预期了，因为我就是个10年没上班、彻底的素人宝妈。

更让我兴奋的是，我在做这件事的过程中，无意间提前跑通了一个模式，也就是老大亦仁前不久发布的超级标小红书+AI——而我用IP+AI工具两条腿并行，更是无敌。这个后面会细说，我觉得这是我目前最想分享给大家的东西。

我是谁

先祛个魅。

我就是个普通宝妈，每天在家围着孩子老公转。10年没上班，说出来都有点不好意思。真正让自己成长起来的也就是19年两年时间，踏入知识付费领域。再就是23年家里装修做了一个小红书家居博主，8个月也只做到3000粉丝。除此之外，都在焦虑中混日子，能混一天算一天这样的心态。

改变的24年因为身体不好，肚子越来越大，下定决心减肥，然后自己研究着把自己减下来了。还做了一段时间抖音带练，带着邻居一起健身过，仅此而已。我没有任何专业背景，不是健身教练，不是营养师，没有任何证书。

因为减肥成功，让我收获了越来越多的正反馈，我改变了自己怕难、怕拒绝、怕报价的思维。起初我想做自媒体是奔着带货去的，短视频带货直播带货多赚钱啊！我也想。慢慢我就改变了想法，我觉得带货都是只能赚快钱，但是我已经39了，我想做能长期复利的事情，能当终身事业的事情。

我记得生财luke老师说过80分可以教60分的人，我们要做的不是老师不是专家，而是队长，你比你的客户只是多走了几步就行了。去年纳瓦尔不是也很火吗？

我只记得他说过，普通人唯一能做的杠杆就是把自己的技能流程化，当成商品去卖钱，最终实现24小时的赚钱机器。我想着大佬说的肯定没错，所以我决心去做减脂健身赛道的IP。

走过的弯路，差点把我搞崩溃

刚开始我完全是个无头苍蝇，先拍了十几条视频存起来，在25年11月11号我女儿生日那天，发了第一条短视频。

别人都说追爆款，看别人发什么火了就跟着发，结果我发现我的内容乱七八糟，四不像。减肥赛道本来就超级卷，我也没有什么差异化，数据一直很差。那个时候就不停的问自己，为什么别人发能火，我就不能？

更难受的是，越焦虑越喜欢看各种做IP的干货，慢慢我把自己的初心都带偏了，把赛道改成了自我成长做起了vlog，越做越累，完全不知道自己在干嘛。就是我明明很努力，但是没有数据就没有方向，我想努力都不知道怎么去使劲的感觉。

最崩溃的时候是去年圣诞节前后，连着三天没睡着觉。不是不想睡，是躺下去脑子就停不下来，一直在想选题、想怎么拍、想为什么别人能爆我不行。旁边的人跟我说话，我都听不到，整天沉浸自己的世界里，人整个就垮掉了。

后来偶然参加了一个老师线上分享IP怎么做，就是这次的分享，改变了我，我很感激她。

她讲了一个案例，她自己因为是做运营的，有需要想学化妆，在小红书上翻了很多杭州当地教化妆的笔记都没有让她动心，唯一有个女生，小红书才7000多粉丝，她的每篇笔记都有精准的关键词“手残党”“素颜妆”，精准的击中了她的心。后来才知道，这个女生5天2000元的教学，已经排到四个月后了，而且一年赚一两百个w。

我当时听完，突然就不焦虑了。出爆款又怎么样呢？只是数据好看，但是不能变现。而一个好的精准定位，就算笔记不火、粉丝不多照样赚钱。

做IP之前，先想清楚这个顺序

很多人做IP的顺序是：先把定位想好，然后开始做内容，等做出来了再去想怎么变现。我最开始也是这么干的，结果做了很久发现内容做得挺好，钱没怎么赚到。

后来我才意识到，顺序应该反过来。先把定位细分聚焦，定位一旦精准，选题自然就出来了，你根本不愁没东西写。然后马上去想产品和变现，把钱从哪来这件事先想清楚。最后才是做内容——内容是服务于变现的，不是目的本身。

定位→产品→内容，这个顺序想明白之后，我做事情整个效率都不一样了。

所以我想通了一件事：定位要细，越细越好

我开始重新梳理自己的定位。用户定位的核心是回答“你想吸引谁”这个问题。1万个精准粉丝的商业价值，远超100万个泛流量粉丝。只有精准定位用户，你的内容和产品才能真正触动他们。

为了更精准地锁定高价值人群，我们采用SABC四级用户分层模型。你的内容创作和商业变现，都应优先锁定S级和A级用户。

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