亦仁在2025年6月发了一篇帖子，提醒大家“一定要养成开干之前先调研的习惯，这是赚钱的最基础能力”。

https://scys.com/articleDetail/xq_topic/2852448212418211

结合我过往的项目经验，整理了我个人关于“调研”这个主题的思考，分享给大家，欢迎拍砖。

一、调研的作用

首先，聊一下调研的作用和必要性。

明白为什么要去调研，比知道怎么去调研更重要！

1、请千万不要跳过这一部分，因为只知其然不知其所以然，在具体执行的时候动作就会变形。

多说一句，调研的一些结论也能让我们“知其所以然”，这也是调研的一部分作用。

2、选择大于要努力，调研增加选择权

一个项目，刚开始的时候我们看到的是一个超级标、几句道听途说，我们获取到的信息是极其有限的。

如果不调研，就急着行动，获得收益的概率跟买彩票差不多。

如果做了调研，起码能够知道这个项目有几种方法，还能规避某些坑。

同时，一个项目很像一段开源代码，找到开源代码，在此基础上改写比自己做要省力很多。

如果不在别人的基础上改写，了解别人犯的错误，也有很大的作用。

3、调研是强大执行力的基础

如果没有充分的调研，就不会有对所选项目和执行方案的充分自信。

很多人不去调研，只用几分钟就做了决定，然后在剩下的大部分时间里不断地质疑自己的选择，以及考量其他的选择。

选择不坚定，执行大打折扣。

调研花费的时间相对于执行来说很短的，但很重要。

以上，就是我理解的调研的重要作用。

如果对你有一点点触动，能促使某些人把调研当作开始某个项目必须要做的事情，即使不看下面的内容，也达到了这次分享的目的。

接下来我分享一下关于具体调研的原则。

二、调研的原则：

1、调研的目的是验证我们的假设

很多人会认为调研能够发现别人看不到的市场机会。

但是段永平说：“市场调研只能够帮你印证你的想法而已，你如果自己没想法，市调是绝对没用的。”

很多人的问题不是找不到答案，而是根本就问错了问题。

为什么会问错问题呢？因为基于错误的假设。

比如，如果做实体店的假设不需要私域运营，那么他可能就不会将私域运营的收益放在调研中。

所以，调研之前不仅要梳理自己大脑中的问题，还需要用自己对生意模式的判断、对市场的假设将这些问题进行归类排序。

我的经验是，首先要有一个商业逻辑框架，类似于赚钱的地图一样。

比如，最普通的商业理解是：利润=收入-成本，收入=客单价*销量，成本=动态成本+固定成本。

这就是一个商业逻辑框架，基于这个框架，自己头脑中的问号总是能够分配归类到这个框架的某个部分。

而有了这个框架，就可以对这个框架进行审视：到底这个框架是对的还是错的？

如果错了怎么办？

我的答案是：有比没有强。

因为有了可以迭代，可以改正，没有就是没有，是混沌的。

清晰，也是执行力的保障。

一支匈牙利侦察队在阿尔卑斯山遭遇暴风雪迷路，濒临绝望时发现了一张比利牛斯山脉的地图。这张错误的地图却给予了他们心理安慰和行动方向，使他们冷静下来，安营扎寨度过暴风雪，最终成功找到返回路线。

在不确定性情境中，一个明确的方向（即使是错误的）比完全没有方向要好得多，它能帮助人们恢复信心、组织行动并最终找到出路。

2、调研的起点是一连串问题

这没有什么好说的，但很多人的问题是没有对自己头脑中的问题进行梳理。

我的经验是，将这些问题写下来，按照自己的逻辑进行归类排序。

不仅提高调研效率，还能将一些跟核心问题不相关的伪问题识别出来。

3、调研的时间一定要足够，而不是走马观花，差不多就行了。

如果一件事情需要100个小时，中间执行的时间需要79.9个小时，最后0.1小时成果显现出来，那么前期调研的时间就需要20个小时。

也许调研的时间只占20%，但这是决定整件事情80%结果的20%。

这20%做不到位，意味着整件事情会失败。

可是我们大多数人的调研时间是多久呢？

如果不是一拍脑袋五分钟做决定，那么也是1个小时就决定做了。

完全忽略了对整个事情整个链条的详细分析和调研的过程。

事实上，任何一件事情，做20个小时的调研的结果与做1个小时的结果有质的差别。

如果一个项目真值得你投入100个小时（大多数项目需要远超100个小时的投入），那么，你至少要花20小时来调研。

这个20%只是一个参考，重点是调研的时间和投入都不能太少。

4、调研是无法解决全部的问题的

调研当然是无法解决全部的问题，所以，不追求确定性“先干起来再说”非常重要。

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