松月自我介绍
拥有10年打工经验，曾从事广告文案、电商策划、SaaS产品经理等工作，最终在教育行业找到定位，专注增长/运营/产品经理方向。目前一人公司已运营2年半，利润达到上班时期的4倍。
业务版图：
TOC端业务包括：
野生运营社区公众号、知识星球付费会员过万人
出版《从流量到留量》和《超级流量》两本运营畅销书
小报童《小红书聚光投放红宝书》
播客《一把卷尺》主播
与Luke合作开展小红书虚拟产品训练营和AI自媒体训练营
TOB端业务：
陪跑两家教育公司，聚焦小红书和用户体系，实现ROI 11倍
我的一人公司收入结构解析
我在每年1月和7月会进行财务测算，审视哪些业务赚钱、哪些亏损，哪些需要加强、哪些要停止。她的收入结构非常分散，涵盖B端、C端、主动收入、被动收入、项目收入和产品收入等多个维度。
具体收入来源包括：
房租收入：大学时期购房，现在出租获得稳定收益
企业服务：B端业务，采用固定薪酬+项目提成模式，目前服务两家公司
知识星球：目前运营两个付费社群
C端业务：训练营收入，以及面向企业、出版社、线下分享的收入
基金和股票：长期投资大盘指数基金，配置看好的行业ETF，感受复利效应
商单收入：主要来自播客商单+后端分成
版税收入：两本书的固定时间结算
企业投资：对陪跑企业进行投资，持股5-6%获得分红
如果你的收入来源只有两个以下且占比非常不均衡，就要警惕反脆弱性不足的问题。突然的风险可能让你难以承受。
一人公司的四个发展阶段（我走过的路进行复盘）
阶段一：起步与验证（年收入 < 30万）
这是"高客单手艺人"阶段。不要一开始就做几十块钱的课程，因为那需要规模化的交付能力。
建议做法：
先做高客单价的产品和服务，比如咨询、陪跑或完整项目
我上班的十年，周末从未休息，一直在接各种行业的项目，目的是探索自己的能力边界和适合方向
1V1咨询和服务容易出结果，你投入，对方花了钱也投入，案例就容易产生
阶段重点：
跑通第一个商业小闭环
收集成功案例
阶段二：标准化与增长（年收入 30万 - 100万）
上一阶段是近距离探索用户需求+极致化交付，这一阶段的工作是将经验打包成标准化产品。
工作内容：
制作标品：课程、训练营、SOP文档、知识库
选择平台：根据自己的长处和对各平台的理性判断，选择小红书、公众号、抖音、视频号或播客
或采用组合打法，比如我是"公众号×播客×私域"这样的组合
业务重点：
一手做流量（公域和私域）
一手做产品
跑通从流量到交付的全闭环
用标准化交付提升时薪
阶段三：自动化与规模化（年收入 100万 - 300万+）
为了更好的阅读体验，来飞书看吧：
Comments on "松月《一人公司商业模式及AI工作流》-线下分享逐字稿精华" :