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书接上回，上回在这： @包子【IP +AI 一个人狂奔到赛道头部】

起心动念，自断流量

去年上半年，在高考志愿这条赛道，我把流量做到了直播间头部，在高考之后的暑假，大部分博主休息半个月后就继续开播了。但我整整 7 个月既没更新也没直播，直到今年 2 月份才重新稳定开播。

因为我今年的目标之一，就是实现自己的“去流量化”

很多朋友会觉得这像自杀：你都把流量做到头部了，为什么要“去流量化”？没有流量怎么挣钱？

恰好相反，正是为了实现增长，我必须“去流量化”，为什么呢？

暑假的时候，大家都在讨论10倍增长的那本书，我也问了自己这个问题，同时把条件限制得更严格：

“如果把工作时间减半，如何实现10倍增长？”

最简单的方式，是拥有10倍的客户，那么直播间能给我10倍的客户吗？

—— NO，个人流量天然不稳定、不可持续。今年是头部，明年能维持一半就不错了。这是平台的基本逻辑，也是大部分主播的经历。

其实，我统计过，在高考志愿这条赛道，全部直播间实时在线加起来，也就一万人左右，如果全时段都算上，在抖音和视频号，关注高考志愿的家长，大概就是10万人这个量级，但是全国每年高考有1500万考生，那就有3000万家长，也就是说：哪怕把抖音这条赛道的流量全部拿下，也不到全国客户总数的0.5%

所以，在直播间努力获客，本来也不能触及到绝大部分家长。

那么家长在哪呢？在微信里，在全国各地的中学班级群里，能够触及到他们的，只有全国各地的高报师。

可能有朋友会问：那你为什么不招销售团队，用团队的力量作为杠杆，实现十倍增长？

我认真考虑过：只要以“销售”为导向，就必须整理话术、招销售、招售后，还要做团队管理和 KPI 考核。对我这种不喜欢跟人打交道、更不可能喜欢管理的人来说，这会带来大量额外的时间成本和情绪成本，也就违背了我“用更少时间赚长钱、让生活更简单”的目标。

此外，我对赚钱这事实在没有太大兴趣，之前哪怕直播间3000人在线，我也没开通过小黄车，直到现在也没有。

但是生活又需要赚钱，怎么破解这个矛盾呢？ —— 让喜欢赚钱的人帮我赚钱。

本质上，在销售上发力，这条路的前提是：我必须追着客户卖货。只要是追着客户卖货，上面这些麻烦就躲不开。

所以我换了个思路：为什么不能让客户追着我买？

如果客户追着我买，链路就会极短——你给钱，我发货。几乎不需要销售、不需要售后，更不需要管理和 KPI。

只要客户追着我买，那就会有人想帮着卖，他能挣钱，我就能挣钱，他越努力，我越轻松。

个人不一定有流量，但是高考志愿这条赛道一定有流量，所以只要我的产品在赛道有流量就可以了。

想清楚这些，对销售的要求，就变成了对产品的要求，但是产品就必须足够硬，硬到无需推销。

所以，我确定自己需要做一款产品。

抬高视角，痛点对齐

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