我是Tom一个在口罩期间因嗅到职场危机并搞副业的奶爸，36岁，坐标河北。

5年前看到古典写的一本书《跃迁》，那个时候他就指出未来的工作一定是去中心化和超级个体的时代。一人公司将会成为未来的趋势，那时候我依然抱着在大公司逐级升职，慢慢发展的美好愿景。然而一场疫情，让一切个人的努力在市场发展大势之下都显得脆弱无力。改变的尝试就在那段困惑和迷茫的时期慢慢展开。

跌跌撞撞在抖音做了三年自媒体，有过直播间几百人在线的高峰，有过坚持三年直播的毅力，有过剪辑几百个视频的执行力，有过一些副业收入。但是就是没有彻底跑通，“赚钱”这件事。忙叨三年，副业变成了鸡肋。

加入生财一个月了。在农历新春的前夜，我留下些时间反思自己。复盘下问题出在了哪？

也希望这篇反思能给给我一样初搞副业的职场人，一些启发。

来生财以后，我看到了太多的大佬写的文章。看到太多大佬做的案例。参加几次线下活动更是真实的体验到这个平台纯粹而又高尚的搞钱精神。这是我最大的一场洗礼。我发现，原来我搞不到钱，是有原因的...

【1】不屑赚钱的穷酸风骨

来生财我最大的感触就是，这里的每一个人。都是为了生财而来的。搞钱不可耻，这叫创造价值。我过去有过好流量，有过好机会，为什么没有做出来好产品。为什么没有一个扎实的交付能力。本质上是因为对赚钱这件事情的回避。是的，真的有人会对赚钱这件事回避，因为赚钱不是捡钱。想赚钱就需要面对一个铁的事实。你值不值这个价？你抗不扛得住市场的考验，你开口要，别人给么。当一个人不敢面对这个真实的问题的时候，就会顾左右而言他。特别对于这种半身还在职场里的打工人，这就是副业容易失败的根。一份固定收入，会让你有莫名的小骨气。产生副业就等于自由职业的幻想。赚不到钱的时候，你说你不屑赚钱。这不仅是一句自我安慰，更是亲手封堵了另外一条生路。因为在这个可怕的思维下，会慢慢走得更偏...

【2】闭门造成的理想主义

当我不把副业获得的每一个潜在客户当作赚钱对象的时候，我自然不会站在他们的角度仔细思考他们究竟需要什么。回想直播三年，我最爽的点就是直播间几百人点赞认可你讲的东西。但是然后呢？然后呢？他们是谁，他们痛点是什么，他们的真实处境如何，哪些困境继续解决，哪些需求未被满足。你如何能成为那个能解决这些需求的人，你的产品如何设计？如何测验？你的竞品在做什么？如何交付？如何迭代？市面上有多少类似产品，哪些是爆款，核心要素是哪些？这些角度，来生财之前，我基本不考虑，或者偶尔想想，然后，就没有然后了。毕竟少想一点也不影响这个月发工资。于是副业变成了我觉得，我认为，我想要。这个我的思路，在生财圈友看来可能很幼稚，但是那时候的我就是这么的幼稚。沉浸在自己的理想世界当中，最喜欢的就是研究直播痛点和话术，只要人气在线。好像啥都不用想了，副业已经成功了。似乎内心有个声音，赚钱是以后的事。来了生财才知道，超级个体必须跑通流量、产品、交付 三个闭环，并逐步形成规模化和自动化。而我却一直浮于表面的自嗨。

【3】没有考核的宽松梦想

当经济价值”钱“不成为核心考核目标的时候，初代职场副业人真的很容易给自己设定很多宽松的满足点。比如至少我在动，至少我坚持在做事，至少我流量还不错。至少我还是赚到一些钱。我比公司大多数人都有远见有执行力了。适不适合自由职业，真的最好在职的时候搞搞副业测试下。一个不会用数据考核自己的人，在离开公司的老板考核后，换来的可能不是自由的飞翔，而是散漫的乱撞。来到生财，我看到大家都是拿数据说话，GMV这个词，以前我从来不考虑，在直播分析中，我只看停留点赞和评论，但是这些词在生财里出现的非常多。什么叫拿到结果，有人愿意掏钱，这才是最硬的结果。当然这并不是说要无底线搞钱，但认为搞钱就是无底线的，是很愚蠢的想法。搞钱是可以很高尚的，钱是可以站着挣的，找到一个真需求，满足他。这就是赚钱的逻辑。看起来很简单，但是过去三年，真的没有成为我的考核目标。

【4】缓慢滞后的迭代系统

不需要赚钱+自己开心就好+无市场考核指标=排斥真实市场和回避真实价值。到了这个阶段，一个人的更新系统就会变得非常的缓慢，可能好几年重复一个过时的动作还美其名曰坚持。拒绝新的市场和方向，因为这些本是机会的信息对于一个缓慢而滞后的个体来说，就是一种挑战和焦虑。花更多时间沉浸在自己编制的幻想当中比面对真相舒服多了。皇帝的新装，原来从来不是童话故事，而是每天都真实上演的人间喜剧。来到生财我参加了两次线下活动，给我我极大的震撼。不管是分享的老师，还是共学的学员，都变成了一个个眼光闪闪的掘金者。本能的捕捉着每一处新信息，时刻同步和匹配着自己地业务和产品。迭代，升级，效率。他们不仅内观自己，还是时刻将自己与这个时代最新地变化进行对位。他们不仅研究自己的客户，也好奇别人地客户有着怎样地共同需求。在一次线下分享中我听到一句话：一个人成长地高度取决于他选择的信息源。而我过去的选择，太窄了。

【5】如影随形的自我怀疑

别人开始搞，你说不好搞。别人坚持搞，你说利润少。

别人搞大了，你说搞晚了，别人挣钱了，你说搞得早。

对自己所不知道，无把握的事，总是审视和怀疑。而不是先搞起来。2025年年末一个小热点事件是30岁退休的怡然，爆火的视频下，可以看到大量怀疑，批评，讽刺的言论。这好似有我曾经的影子，看到别人拿到结果，第一反应不是具体分析她到底做了什么，怎么做的。而是怀疑她是不是炒作，是不是走邪路。这种对他人的不认可，其实对自己的怀疑。因为内心深处，你并不相信你可以做到同样的事情。

当你觉得有30%的把握，这个事就可以开始了。这是我在一次生财线下活动中从一个分享嘉宾口中听到的一句话。这也是我到生财来之后一个很大的思路转变。人，总是要么过度自信。要么过度怀疑。而我恰好属于后者。为什么过去三年赚不到钱？除了之前反思的四点，还有第五点。就是太慢，太慢，太慢。这种慢不是一种懒，而是一种对自己和产品的不自信。很多赚钱的思路，要么在酝酿之中就胎死腹中，要么开启之后草草结束。一个自我怀疑的人，总是希望获得完整的内在认同后才把自己呈现给别人。在没有达到自己所谓的标准之前，他们喜欢把自己藏起来，躲起来。这样失败了也不丢脸，成功了算个惊喜。这种憋大招的思维，恰恰远离了做事的本质。跟着生财圈友我也开始读毛选了，教员一句“实事求是”简单有力道明赚不到钱的真相。你好不好，不是你自己臆想的。而是要事实检验，市场检验。一切的焦虑恐惧自我怀疑，都是源于脱离了实际，远离了具体。模糊会放大一个人的不安，不要猜，而要去检验，学是一半，习是另外一半。快速测试，反馈，优化，测试，反馈..动态的矫正自己，怀疑就去确认，而不是猜，不是自嗨，不是自我洗脑，更不是转移话题。

【目前最新进度】

加入生财后 开始转做小红书虚拟产品。因为过去四年半用双语启蒙了我姑娘，小姑娘现在已经流利的双语表达了，算是有些心得和经验。正在复盘做成一套虚拟产品。带着各种自认为的不满意，坚持先跑起来，开店10天，成功出单并建立了私域小群。不多，但算是一个新的开始，一点星星之火。

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