破局编号 886，8 位数项目商单参与者，带你打开 B 端商单新思路

大家好，我是大奔，洋哥的早期粉丝，破局编号 886（发发咯，哈哈哈～）。在洋哥创办破局之前，我就通过他的职场经验分享收获颇多，可以说我职场一路打怪升级，从一个大头兵逐步晋升为武汉地区总负责人，离不开洋哥的指导。

今天特别想借这个机会，感谢洋哥和破局这个平台。正是因为加入了破局，让我有机会参与到合同额达 8 位数的人工智能项目标书编制，打开了 AI 商单的新世界。

一、迷茫与探索：AI 风口下的突围思考

2023 年 ChatGPT 的爆发，让我意识到 AI 时代的到来。与大多数技术人一样，我迫不及待地想要抓住这波红利，尝试了内容代写、数字人带货、智能体开发、AI 编程等多个方向。但现实很骨感，虽然投入了大量时间精力，却始终没有找到稳定的变现路径。

我们公司是做 B 端服务的，深知这个领域的特点：大型项目往往需要资质背书，通常只有头部企业才能直接承接，后续再分包给专业团队执行。

在破局社群中，我观察到大量 C 端的成功案例，但同时也发现了一个市场空白：在 B 端和 C 端之间，存在大量预算在 10-30 万之间的“小 B”客户需求。这类项目对于大企业来说规模太小不愿接，对于个人开发者来说又难以独立承接，这正好是我们团队可以发力的机会点。

另外，从大企业分包出来的项目，虽然需要缴纳 20%甚至更高的管理费，但项目来源稳定、回款有保障，是非常优质的业务来源。B 端项目的交付往往不是一锤子买卖，后续的持续服务和技术支持才是关键，这也正是我们专业团队的价值所在。

二、破局时刻：8 位数标书项目的实战洗礼

机会总是留给有准备的人。最近，通过破局知识的积累，有幸参与了一个合同金额超过 1000 万的 AI 人工智能项目标书编制工作。

这个项目让我深刻体会到“与谁同行，决定你能走多远”的真实含义。在破局之前，我们团队虽然技术实力不错，但缺乏接触大型 AI 项目的机会。加入破局后，不仅获得了各类前沿知识，更重要的是学到了大型项目的运作逻辑和交付标准。

在标书编制过程中，我发现了几个关键洞察：

B 端客户最看重的是稳定性和可靠性，技术实力只是基础门槛

解决方案的完整度比技术先进性更重要，客户要为业务结果买单

信任关系是成交的关键，特别是在中大额商单中

三、认知升级：百万商单章节的启发

这期《Coze 工作流实战》行动营中收获特别多，尤其是手册中的百万商单章节，峰兄老师从底层逻辑、目标用户、客户触达到需求沟通、技术评估报价、签订合同、商单交付和客户复购裂变，形成完整闭环，让我收获颇多。

复盘收获：

理解了商单的本质：满足企业在降本、增效、创新三个维度的迫切需求，而不是单纯的技术交付

明确了底层逻辑：你能提供什么产品，解决什么问题，为哪类人群，提供什么价值的服务

打破了变现认知：之前过分关注 ToC 商单，实际上 ToB 才是大头。ToC 重点在知识付费，ToB 核心是解决方案交付

最深刻的启发：

“我投资只投熟人，最多投熟人的熟人。”这句话道破了 B 端生意的本质。无论在生活中还是工作中，信任是交易的基础。如果不熟悉不了解，很难放心将订单交付。因此，在成单过程中，渠道建设和信任积累尤为重要。

四、行动方案：打造 B 端商单的落地路径

基于以上学习和实践，我制定了接下来的行动方案：

短期行动（1-3 个月）：

深耕细分领域：聚焦我们团队有经验的行业，做深做透 1-2 个垂直场景

建立标准方案：将项目经验沉淀为标准化解决方案，提升交付效率

加强破局合作：主动与破局内技术团队建立合作关系，优势互补

中期规划（3-6 个月）：

打造案例体系：将成功项目包装成详细案例，建立信任背书

建立渠道网络：与 3-5 家大型企业建立分包合作关系

完善交付 SOP：建立标准的项目交付流程，确保质量可控

长期目标（6-12 个月）：

打造品牌影响力：在细分领域建立品牌认知，成为首选服务商

建立生态合作：与更多优质团队建立战略合作，做大蛋糕

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://my.feishu.cn/docx/M9rTdGO52oILLhx8BM9cgRn9n5b