我叫喻清，19年之前做实体，19年以后转型互联网，从最开始自己做项目到后来做项目培训，6年时间一直在做的事就是发现项目，自营且带培训。

一直坚持的理念就是注重长期价值，因为这个理念，所以收获了一群还不错的学员好友，也靠着这个理念筛选项目做，在24年一年实现了互联网上的第一个200万。

这是我第二次加入生财，几年前加入过一次，可能水平还有限，没有看懂生财的本质价值，今年第二次加入，感觉生财已经越来越强，不仅仅是一个发现优质项目的地方，还是结交一群优质创业伙伴的地方。

之前我一直不注重分享，但是现在觉得也许只有走出来，才能结识更多优质的伙伴，所以以后尝试多在生财分享，希望大家都越来越好。

我是7月份开始操作闲鱼虚拟电商的，操作了两个多月，最好的时候是8月底，赶上开学季，单人4个号单日产出破500，开学季结束以后收益逐渐回归两三百正常，后来老是出现违规下架，导致账号权重变低，收益受到了很大限制，正好在这个时候我在公众号上看到小红书虚拟这个赛道，我认为闲鱼和小红书除了平台不一样，玩法应该大体差不多，所以决定测试小红书虚拟。

一开始做小红书虚拟的时候，我还没有续费生财，也是看一个公众号分享小红书不错，付费1900多学习了一下。因为我自己也是做项目培训，所以对于付费一点不排斥，付完费以后老师给我发了一份飞书手册，然后就是拉群答疑（感觉这个老师不太会交付，至少从我自己做培训的角度，我对这个老师的交付打50分哈哈）。

后来是看生财公众号分享好多关于小红书虚拟的内容，所以才二次续费了生财，去看生财的一些知识手册，看完以后觉得，当初应该直接付费生财学习，省去1900多付费哈哈！

一、最小mvp测试项目可行性

1.新人测试项目

一开始也不确定小红书到底好不好做，我自己也多多少少做过自媒体，从以往在自媒体平台发内容的角度上，我认为小红书是最难的平台，因为同样的内容发到抖音快手视频号都比小红书的效果好，因为有这个既定印象，所以担心做小红书虚拟做不起来，为了不花比较大的代价，当时我没有让我已经在做闲鱼的团队成员直接做小红书，反而让我们运营公众号的一个运营，帮我测试一下这个项目，大家可能会觉得我有点可笑了，其实还好。

因为当时我们的公众号运营人员刚好在调整工作内容，所以我就想着让她作为小红书新人测试一下项目，如果能测试成功，正好可以把她的工作内容调整过来，因此这个新人运营就一边写公众号，一边进行小红书测试。给老师付完费以后，拉了群，就让她有问题在群里问，将近10天的时间我没怎么过问过。

2.我自用的新人试测项目方法

（以下我的方式不一定适用所有人，但是我自己用的挺有效，所以大家看看，能借鉴更好。）

我测试项目，一般都是安排专人测试，因为我坚信专注测试效率胜过我自己有一搭没一搭的测试，因此我宁可花钱发工资招人测试项目，也不会自己测项目，当然这也和我们团队内部的运营方式有关。

一般在找人测试项目的时候，前期我都不怎么抓项目，我们团队有一条文化是:

谁做项目，项目的第一负责人就是谁。

所以这就是我前期做项目不怎么管的原因。

我的思路就是眼睛盯紧手放开，虽然我自己没有执行，但是我会把大量的资料给到他，帮他找老师，找手册，找方法，让他去学习，自己研究，自己成长。

所以十天时间，我没有严格规定过我们的运营人员要发多少条笔记，按照他的学习节奏和逻辑来，后来我得知她是每天发一条笔记，一个商品。

就在10天时间里面竟然陆续有了一单两单的开单，这给了我很大的信心，我在想每天输出一篇笔记一个商品的情况下，就能正常开单，假如全职操作按理说问题不大。

3.开始进行全职测试

看到陆续开单以后，我私下和给我们教学的这个老师进行大量的沟通。虽然之前做闲鱼的时候也是靠搜索流量，但是通过沟通以后我发现小红书的搜索流量，才是所有平台做的最好的。

一开始我对关键词布局其实没有概念，但是我懂一个点，这个点我之前在做销售的时候大量测试过。

销售是有成功率的，如果排除掉销售技巧，单纯碰运气的话，100个人会碰到一个成交，如果不行那就1000个人，如果还不行那就10000个，总之总有成功率。

所以当我清楚小红书的搜索流量做的很好时，

从概率的角度，我觉得提高产量很重要，假如一篇笔记能有3个容易被搜索的关键词，那发100篇笔记就会有300个，1000篇笔记就有3000个，那3000个被搜索的词和3个被搜索的词相比，3000个词的概率更大，这就是我用到的笨办法。

有了这个想法以后，我就让这个运营全职操作了，每天上商品10个，每个商品对应2条笔记，相当于一天上品10个，发笔记20条，对应4个小红书账号，这个时间是25年10月8号。

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