圈友们好，我是根源 ，也是生财第四期的圈友。

这次有机会可以当mini航海的教练，觉得特别荣幸，这篇也是对于主题的介绍。

很多做私域、做个体销售的朋友常问我一个问题：

“老师，为什么我感觉卖东西这么累？为什么别人能批量成交，而我每一单都要像打仗一样？”

我的答案是：因为没有架构（框架）。

多数人所有的销售动作都是碎片化的....

今天学个话术，明天学个裂变，后天学个朋友圈文案，这就好比你想建一座大楼，手里只有一堆砖头，却没有图纸。

这14年的经验中，从线下的实体销售，到线上的知识付费，再到现在的私域陪跑。

在这13年里，我发现了一个真相：

所有的沟通与成交问题，最终都可以回归到「销售流程」这个架构中寻找答案。

到目前为止，我没有见过哪一个跟销售有关的问题，是这套流程解决不了的。

很多新手觉得销售难，是因为没有“地图”。而这套流程就是你的藏宝图。它将复杂的成交过程拆解为五个可执行的步骤。当你迷茫时，看一眼地图，就知道自己卡在哪一步，下一步该往哪走。

我想把这套我用了13年的、经过无数次实战验证的「个体私域销售」系统，正式介绍给你。

一、为什么你需要这套「销售流程」？

大多数人的销售是“凭感觉”的。

心情好、状态好的时候，聊一个成一个；心情不好、被拒绝几次，心态就崩了，觉得这个月没戏了，这种靠“个人能力”或者“运气”支撑的销售模式，是无法规模化的，更是极其脆弱的。

我们需要的是一套系统。

在我的训练体系里，这套系统被精炼为五个核心板块：

列名单、邀约、商品展示、成交、售后服务。

这五个环节是一个闭环。每一个环节都是为下一个环节服务的。

如果你卡在“成交”，往往是因为“商品展示”没做好；

如果你卡在“商品展示”，往往是因为“邀约”时的信任铺垫不够；

如果你连“邀约”都约不到人，那是因为你的“列名单”和平时的人际积累出了问题。

这就好比我在2021年刚转型做线上的时候，我发现了一个残酷的现实：

新赛道买不了旧群体。

我以前做线下培训积累的那些老板资源，当我转做线上沟通课时，他们是不买单的。因为在他们的认知里，我就是个“线下的”。

如果当时我没有这套销售流程的思维，我可能就死磕旧名单，最后黯然离场。但我知道，我需要重新走一遍流程：重新列新名单、重新建立影响力、重新邀约。

这套流程，就是让你在任何时候、任何赛道，都能从0到1把业务盘活的底层逻辑。

二、这套方法的底层逻辑是什么？

很多人听过销售流程，但真的懂吗？我们来逐一拆解，看看这和你理解的是不是一回事。

1、列名单：这不是写名字，这是资产盘点

很多新人不敢列名单，或者列了名单不敢聊。因为他们有一个巨大的误区：觉得列了名单，就要马上向这些人收钱。

错。

我对「列名单」有一个极具颠覆性的定义：

“只要你把这个人名写进你的名单本里，这辈子你有一天一定可以成交他。”

这听起来很绝对，但逻辑是：列名单是开启一段关系的长期经营。

初级阶段，我们只是为了“看见”。

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