大家好，我是简榆，也叫茜茜，目前在生财联合办公空间。
之前亦仁老师分享过“超级标垂直小店”，我看到后心想——这不就是我在视频号正在做的事吗？
过去一年，我从离职后的迷茫，到跟着生财航海做项目，再到在视频号垂类带货领域拿到纯自然流矩阵佣金超六位数的正反馈。作为一个没有特长、没有内容电商经验的普通人，我靠着“笨办法”做内容，做到了最高单日 GMV 15w+ 的成绩。
（下图是我转型实拍后，铺设 20+ 矩阵号的部分后台数据。之前做的短期账号因为限流注销以及线下结算的账号没有刻意记录下来。）
在视频号看过上百个细分案例，并跑通四个方向的全流程后，我想我可以把这段经历写出来，希望能给有需要的新人一些帮助。
本篇文章复盘了我在 2025 年做视频号垂类带货的完整过程。分享给正在做垂直小店的、想在视频号做素人原创实拍带货的、正在寻找长期项目的朋友，以及之前做素人视频号口播带货想优化迭代的同行和计划在视频号布局内容电商的工作室。
一、讲讲自己在视频号带货的“打怪升级”之路
从搬运、混剪、数字人，到现在的原创实拍，我把视频号每一个阶段的带货方式都跑了一遍。这期间，我赚到过快钱，也因为认知不足踩了不少坑。因为缺少经验，错过了很大的机会。回顾这几个阶段，我发现每一个玩法的更迭，背后都是赚钱逻辑的变化。
1. 第一阶段：混剪与搬运
先讲讲混剪阶段。当时原创审核规则不严格，很多混剪视频能跑出去，包括后来的素人口播、数字人口播抠像分发也属于这一类。在这个过程中，我对内容电商没有自己的理解，别人怎么做，我也跟着做。这阶段能赚钱，全靠平台早期的流量红利，而非个人能力。虽然赚到了钱，但没有壁垒。随着平台去重规则升级，这条路迅速被堵死。
2. 第二阶段：素人与数字人口播
这个阶段，我尝试了自己出镜口播带货。在做素人口播时期，我爆过三个品，但不持久。这段时间我很挫败，因为看到别人拍都爆了，为什么我一比一复刻爆款脚本，流量却天差地别？
在这一阶段，我逐渐理解了一条爆款视频为什么会爆，并开始有了“内容意识”：
幸存者偏差： 我们看到的每一条爆款视频背后，都有无数条看不到的“炮灰”。可能别人拍了 100 条所谓的“爆款视频”，只有一条爆了。
难以完美复刻： 新手很难做到真正的“一比一”模仿视频。以口播视频为例，人的状态、眼神、语气给人的第一感觉非常重要。我拍了 50 多条口播带货视频才出了一条爆款，回头看之前的素材，发现确实是那一条的眼神、语气、状态、造型以及环境适配度给观众的感觉最好。
在数字人口播时期，经历过这个阶段的朋友可能都知道，俄罗斯人带货、生肖带货、主持人带货曾大杀四方。我也做了矩阵号，主卖橄榄油、俄罗斯盐等产品。在这个时期，口播文案都是我自己写的，这极大程度锻炼了我的文案能力——包括怎么用吸引人的内容开场、熟悉用户群体感兴趣的内容、加钩子提升转化等等。我也学会了铺矩阵，利用抠像分发获取流量。
但我也看清了局限：做视频号素人爆款口播带货，核心是文案第一、账号基因第二。要想做大这个项目，核心在于文案能力、视频数量和矩阵账号数量。必须通过大量账号铺量，否则做不起来。而且，这个阶段我的很多文案过度营销，属于平台不欢迎的内容，终究做不长久，本质上还是在做短期项目。
同时我也意识到，个人玩家在“拼量”上永远打不过拥有几百个号的工作室。纯靠技术的账号，生命周期极短，起号快，死号更快，做得心力交瘁。
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Comments on "视频号素人口播航海到垂类带货日销15W+，关于红利、周期与普通人的机会" :