大家好，我是花花。去年我在生财分享过手工市集摆摊的经验，很幸运第一个帖子就被加为精华（原帖链接：https://scys.com/articleDetail/xq_topic/2852214455114441）。时隔半年，通过在生财的持续学习，尤其是在看到最新生财强调的超级标有垂直小店之后，我发现自己不知不觉已经在做类似的事情。所以今天想和大家分享我的一些实操经验和观察，希望能给大家带来启发。
一、项目起源
看过我之前帖子的朋友可能知道，我是从手工市集摆摊起步的。但今年我发现，高品质的市集越来越难进，虽然节假日偶尔能做到单场GMV 1万-2万，但多数时候只是回本，甚至可能亏本。线下受阻后，我开始转向线上，而小红书成了我最优选的平台。
二、我的实操经历
其实我从24年12月就开始运营小红书，期间也尝试过直播带货，跑通了0-1。但直播对我消耗很大，常常播到深夜，而且从25年5月起，明显感觉直播卖不动了——连一些大直播间的人气也在下滑。于是我暂停了直播，专心做笔记。
我的实操经历分三阶段：
【第一阶段】完成0-1开单
25年7月前，我很难通过笔记去开单的，阅读的小眼睛特别低。解决办法：阅读生财航海手册，学习实拍并坚持发笔记
虽然没参加航海，但手册里的实拍技巧给了我很多“运营意识”上的提升：比如封面、细节图、场景图的呈现方法。8月起我每天尝试，不再纠结“发太多会不会限流”，而是专注于提升内容质量——封面、标题、关键词。同时，我开始大量参考对标内容，不用第三方工具，全靠手动搜索、截图，学习网感和风格。这一步让我实现了稳定出单，每天2-3单。
以上是我的对标表格，当时整理完就能感受差距了
【第二阶段】如何放大
第一步：经圈友点拨，建立垂类
我身边做电商的人很少，遇到问题大多自己搜索解决。直到参加了一次生财线下聚会，主题是小红书选品。坐在我旁边的是一位做了十几年电商的大佬，我请他帮我看账号，他直接指出问题：不够聚焦、不够垂直。
当时我的小店有6个不同的品，每个都出过单，但都没起色。作为新手，我什么都舍不得放弃。大佬建议我主攻一个品，其他可以放到次账号引流。核心是：让用户一眼就知道你是卖什么的。于是账号名称、简介、笔记标题、封面、内容全部围绕主打品展开。虽然那时还没听说“垂直小店”这个词，但去年8月底我就已经开始这样做了。
第二步：创建爆款笔记
很快，9月初我做出了第一条爆款笔记：小眼睛1万+，点赞200+，单笔记成交1.6k。我认真分析爆款原因，在第4天成功复刻，做出第二条爆款：小眼睛4.2万，点赞500+，带来销售额1.8w。之后在11月、12月也持续产出爆款，带动GMV增长。这个过程让我的运营能力明显提升。
第三步：人为控制放大
（1）把握小红书流量机制
算法+流量池，点赞、收藏、评论的比重是不同的，有爆款的苗头时尽可能“引导评论”。例如我是建立了群聊，通过赠品来吸引老客三连等等。
（2）适时推广
我可能会选择发布的第24h和第48h进行薯条推广，把预爆款和爆款笔记推向更大的流量池。笔记发多了，能不能爆其实自己有感觉的，尤其是数据异常值的笔记，不要浪费流量机会。不过，投放这部分我还是小白，去年还不太会，如果能加大投放应该可以再攀高峰。
为了更好的阅读体验，来飞书看吧：
Comments on "小白从0做小红书垂直小店（手工品赛道），4个月卖出27.9万" :