一.前言

哈喽，大家好，我是J森，毕业后从今年年中切入快手好物项目后，一直在一线实操这块的业务。从一开始0-1着手铺号打矩阵运营十几个号到几十个号去发，到最近回归测试实操在跑精细化运营，目前手头上有10个号，8个号目前稳定打精细化运营，低消耗高投产地稳定出单中，每天投入时间2小时不到，每个账号每天发布20-30条素材，手上账号素材运营起来的账号基本保持每周起一个小爆款（小几万流量播放），偶尔能跑出一个大爆款（十几万到大几十万播放流量不等），每天稳定两三千佣金上下浮动，中高佣产品投产基本保持1-2到1-3之间（即投入100能产出带来200-300左右的佣金）。

能出单转化的几个稳定账号的计划全站ROI基本保持在20-50之间盈利。下面是几个我们打出来消耗跟投产比较稳定的账号（数据是快手的磁力金牛后台数据，里面的GMV数据跟投流数据均有，数据也更加客观。

测试这段时间的项目实操以来，由于平台的变化更新很快，投流调试玩法的也是一直在更新迭代，发现最终项目回归精细化的测试优点远远比大量铺号测试的效果来的香跟稳定。因为最开始铺号模式带来的实操意味着对账号运营流程的粗糙，很多计划基本都会出现卡消耗或者低投产情况，这些账号远远没有精细化运营好一个账号所带来的收益上限高，精细化的账号运营的好的情况下一个号的收益能顶过好几个号。

今天这篇文章我会主要分享目前的快手目前现状以及如何通过去精细化运营去做到稳定出单，计划如何去拉高投产，如何去刺激稳定消耗以及素材跟选品哪些可以总体维持账号的高产出这几点展开。内容偏向实操性，覆盖了这几个月的实操心得细节以及实操案例，希望对正在实操快手项目以及在找项目准备入场测试的圈友有所帮助。

目前的快手已经不像年中那般，只要进行建计划后无脑怼素材就能持续跑出消耗，跑出模型去持续出单跑出利润，在不断地有个人，以及工作室入场批量去计划流量的前提下，项目进入稳定期。这很正常，做过项目都知道每个项目都有每个项目玩法的周期性，对于稳定期的快手好物，只有不断更新迭代玩法去打差异化以及对账号进行更加细致的精细化运营调整，才能从激烈的项目竞争市场去跑出获取利润。

那么目前快手好物全站投流的精细化运营如何持续稳定的跑出账号利润？经过我们这两个月对大量账号的实测以及对大量计划的调整调试体感，我总结的目前快手好物全站的精细化运营主要调整动作来自于以下几个点：

1.素材以及选品的精细化运营。

2.全站计划的精细化运营调控。

二.品的精细化选择：

1.选品精细垂直化：

选品一直都是电商带货领域的绝对核心，选品选的好决定着整个账号能否被打上权重起号起标签的关键因素，而且也只有品选的好，后面推流账号的全站计划才能更好地去跑出消耗以及拉高计划投产。选品个人认为可以分为两步走，首先是要找到大量优质带货品的来源，其次是去筛选出符合你所运营的账号定位的产品跟优质素材出来。

1.1带货博主垂直化，从优质博主上入手找优质品和素材

平台上好的品很多，但是真让你自己去选去跑你又很难有很明确的方向去真正发力到好的一手品，这时候我们就要站在巨人的肩膀上去给我们发力，只要找到优质的带货博主，就相当于抓住优质品的来源，这些博主本身就具有对优质产品选品的先发性，要不然他们的流量也不会那么好。

比如快手站内平台上的：“金凤严选”，“靠谱的雪姐”他们对于服饰类目的选品都有先知先觉，人家都是坐拥几十万粉丝的专业带货博主，对什么时候卖什么品都有一定市场嗅觉，后端成熟的供应链也会给他们提供一手的市场爆品，所以他们的品在一定程度上可以作为我们选品的风向标，而且他们所带的产品的品类也相对垂直，在其他平台上例如抖音或者小红书同理，但是我们选择其他平台时要注意所选的品在快手上是否有相同品在带货分销，这个可以通过以图搜款去选品广场解决。

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