祝大家元旦快乐！又是新一年的开始。每当这个时候，大家都会不约而同地回顾过去一年，然后规划新的一年。今天我也来聊聊自己的2025与2026。我将从项目、放弃、变革、快与慢、能力、选择与执行这几个模块来讲，既有具体的项目分析，也有年度的认知总结~希望能抛砖引玉，对你有所帮助！

项目

我的2025年和前几年有一个巨大的区别，前几年我的核心项目就是抖音直播带货，今年我拓展了几个项目。

1、抖音直播带货。这个业务是我很多年持续做的项目，就是和厂家对接，直播间带货，整个流程比较成熟，但是在6-7月份的时候，我决定关停了这个项目。为什么会关停，后面我会详细说说。

2、个人IP业务。这个业务是今年我下定决心干的，现在才刚刚开始有起色，做了半年，全网15万粉丝左右，跑通了整体流程，2026年开始规模变现。

3、社群业务。由于我在多个社群分享文章，吸引了很多伙伴链接，因此，我就尝试性地做了一个知识星球、一个微信社群，属于探索型项目。因为，我一直觉得做知识付费的人，利润率很高，一人公司模式很适合，因此我就尝试了一下，但是2026年我也准备放弃了，为什么会放弃，我会在后面说。

4、IP咨询陪跑业务。这个是因为我做个人IP和社群业务，衍生出来的，2025年一共收了3个IP，每个人29800一年咨询。这个项目我也尝试了一年，从盈利角度来说，这个项目不盈利，因为每个人都是我一对一辅导，教学，占用了我非常多的时间和精力。但是对于学员来说收益比较明显，两个营收在30W左右，一个新手还在跑通0-1阶段。因此，今年我把名额扩展到5人，现在已经满额了。

为什么这个业务不盈利但也没放弃？

（1）因为我自己也在做个人IP，因此我对这个项目非常熟悉，我能不断掌握一手的信息和经验；

（2）因为我在带学员的过程中，能够更系统化地梳理自己的知识和能力，教是更好地学！

（3）因为我觉得个人IP未来可拓展的方向比较多，我可以和IP多更层次的合作，未来盈利模式和空间有很多。现在不盈利也没关系。

这就是2025年，我做的几个项目，接下来我给大家聊聊我得到的经验和认知。

放弃

1、为什么会放弃做了好几年的抖音直播带货业务？

抖音直播带货大家应该都知道是什么样的，就不详细介绍了。

先和大家聊聊外部原因。

这几年做过抖音的人都知道，随着它越来越成熟，直播间付费的比例也越来越大，导致同行间为了流量不得不提高付费金额和付费比例，利润不断压缩，到现在其实只有GMV狂欢，利润真是一言难尽。2025年3-4月份，我调查了上千个直播间，除了极少的一些细分领域之外，每个直播间都有付费，付费比例大多在30%以上，就连董宇辉这种大IP也逃不过。对于中小玩家来说，更是艰难。

具体的情况和思考，我曾经写过一篇文章叫《过去五年，我的重大错误》，点击链接跳转： 过去五年，我的重大错误

再说说内部原因

抖音虽然都这样了，但是还有很多人能在抖音赚到钱，这是毋庸置疑的。因此，我也调查了现在在抖音过得好的人都有哪些。有两类：

一类是垂类IP，也就是在行业有影响力的人。他们的转化率会比普通直播间高，并且能和较好的供应链合作，几个人团队就能运营，综合成本较低，因此利润还可以；

另外一类是付费投流中，综合效率更高的人。在同样的操作下，他们能有比同行更低的综合成本，注意是综合成本。也就是在供应链端、流量端、组织效率端都优化之后，他的成本能比同行低10%以上，因此同样的流量成本他能有利润，或者同样的产品能以更低的价格卖。

而我们这个小团队，一直专注于免费流量的运营模块，而忽略了付费流量的运营，以及供应链的深度挖掘。因此，在现在的情况下，我们无法打过那些综合效率高的付费团队。另外，我也不喜欢用极大的成本和人员规模，去赚10%的利润，我觉得这个商业模式太累、风险比较高。

2、为什么会放弃社群业务？

社群业务是我之前没有实际运营过的，因此，看着生财有术、淘金等付费社群做得风生水起，自己总觉得是个挺好的业务，内心蠢蠢欲动。教员告诉我们，实践才是检验真理的唯一标准！因此我就实际操盘了下。但是，结论就是我也要放弃他。

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