各位圈友大家好，我是更绪，00后，深耕小红书平台，擅长通过内容+投放获取客资、销售产品和快速跑通各种副业项目的0-1。

前两天去福州参加了2025年生财有术福建见面会，看得出来，生财团队非常用心，聚会办得很好，符合我对生财团队的刻板印象。

上午听了四位嘉宾的分享，从他们分享的内容就看得出来，这场线下会的举办是非常巧妙且用心的，四位嘉宾分享的内容恰好对应创业者的四个重要素质——心态、对外链接、获取信息、团队管理效率。

这里安利一下各位，一定要多参加线下活动聚会，尤其是生财的，你的收获是会超出期待的。

嘉宾分享完了之后，下午的茶话会我组了个局，和10多位圈友一起讨论了25年关于小红书电商、投放、获客、本地生活相关的内容。

通过这篇文章做个复盘，文章都是基于现有数据，和在场圈友自己业务上的体感得出的一些预测结论，如果赞同的话，帮忙点个赞，如果有不同意见的话，欢迎评论区指正。

文章目录：

25年的小红书电商

25年的小红书投放

25年的小红书获客

25年的小红书本地生活

一、25年的小红书电商

（1）洞察小红书电商数据

23年小红书电商板块的整体GMV——398亿左右，24年800亿左右，同比去年翻倍。

23年抖音电商板块的整体GMV——2.7万亿，24年3.98万亿，同比增长46%。

抖音的月活（MAU）10.3亿左右，小红书的月活（MAU）3.3亿左右。

小红书的MAU是抖音的三分之一，但是电商板块的GMV只有抖音的五十分之一。从数据层面来看，小红书的电商板块的GMV，还有16.67倍的增长空间。

考虑到公司水平的差异，理想状态达不到，但是增长个3-5倍是可以期待的。所以小红书自己规划的25年电商板块的GMV在2000-3000亿之间，差不多是奔着3倍的增幅去规划的。

得出结论：

小红书的电商板块在25年至少还有3倍的增长，但是竞争的激烈程度不会有3倍的增长，所以小红书的电商板块，无论是无货源、虚拟电商、自营货盘，都可以直接入场，跟着平台一起实现3倍增长。

（2）小红书电商板块近期变化

近期感受到小红书电商板块的变化，就两个字——正规

从店铺注册的流程、店铺端的UI变化、资质的要求更新、电商投放工具乘风的优化、漏洞的修复等等动作来看，小红书的电商板块正在正规化。

虽然还是做得很潦草，但是能看出来小红书要提电商板块GMV的决心。

得出结论：

小红书团队是真的想把电商板块做好，25年实现2000-3000亿的GMV不是在喊口号，3倍的增长也不是在吹牛，平台是确确实实往这块发力了。

（3）直播电商

小红书整体电商GMV，直播占比超过60%，笔记/视频占比30%左右，但小红书现在整体直播GMV还是靠笔记导流直播间，直播间作为提升转化率的方式。

很少像抖音这种成熟的平台一样，能够直接通过直播拉起来流量带货。

得出结论：

如果在小红书做电商，有直播条件，能开直播卖，就开直播卖，从数据层面来看，能提升2倍的销售额。 尤其是有自己货盘的业务，通过开直播+微弱人设的模式，可以大大提高GMV。

二、小红书投放

（1）聚光投放

小红书聚光是23年5月份开始全量公测的，距今已经1年8个月时间，积累了大量的用户数据，功能也趋于完善，是一个非常成熟的客资投放工具。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://qxgrvnd4nbk.feishu.cn/docx/BhYhd1sB8o2uQHxIOHMcGWYjnIg