一旦我们把视角从“我想要”转到“我能给”的时候，很多浮躁、妄念就会马上消失

这一次的人数比较少，只有四位玩家参与，但也正是因为人少，所以增加了很多大家互相沟通和合作的环节，合作和沟通更能直观体会游戏的魅力。

这场游戏当中，德华他抽到一个土地，他一个又一个精准的去推销。而阿杰抽到了卡片之后，随便一喊，有没有人要，看到无人答应也就轻言放弃。

德华抽到了一个大生意，自己吃不下的时候，跟场上的人进行交流，进行合作，而阿杰觉得自己吃不下之后，觉得扔掉也不可惜。最后我们根据这两件事情开始复盘，然后发现觉得不亏，其实是吃了大亏。为什么这么说呢？下面就看一下这个故事。

德华他们合作的第一个机会是4室公寓，首付15000，成本9万，月现金流带来500。是德华抽到这张卡片，然后与发发和柏芸三个人进行合作。他们的谈判方式是每个人各出5000，然后分成和现金流都每人1/3，但是500的月现金流除以三除不尽。最后就因为这500分赃不均大家花了很长的时间在讨论（时间比金钱更重要，如果我们意识到这个，或许有人会选择自我退让，成全其他两位）。

事后我们一起讨论这件事情：1.这50真的有必要要吗？多这个又会如何？2.计算的目的不是不让自己吃亏，也不是为了去占别人的便宜，而是我们要计算人家的这个预期值在哪里，然后我们自己多付自己吃亏一点。然后给别人超出预期的感觉去，从而获取更多的利润。

还有一个隐藏的损失：阿杰后续可能再也没有机会和他们合作！！！因为他一开始没有上车，后面有机会合作，大概率也是他们三个内部消化。这也是我之前为什么说他觉得自己吃不下，扔了也不可惜，但却吃了一个大亏的理由。

第二个合作就是发发她抽到了合伙人公司，3万首付，1500的现金流，起初他的老三样合伙人，都愿意出1万块钱跟他合作。然后我给发发搞了一个难题，我说你这回要合作三个人还是四个人，我想把阿杰没上车，后面跟不上的这件事情进行强化，让他更有感知。后来发发犹豫了一下，他想着自己买，然后去数钱，数完钱计算完之后，发现差1000块钱，然后发现自己吃不下这个蛋糕之后呢他又想着跟他们合作（为什么不借钱呢？），那其他的两位小伙伴们有了冷静期后，算了之后觉得不划算，就不想合作了，然后机会就浪费掉了。（这变化的背后我觉得挺好玩的）

然后这里就发生了两件事情，一个是发发他说有机会成本，如果上面4室那个不合作自己就吃下了（一种表达所呈现的思考方式）。那第二个故事是我特别想要强调的，也是后面发生的一个现象。发发她自己能够吃下的机会，他都会选择自己吃下，他不会选择跟他人合作（这很正常，没什么不对的地方，我们都是这么选的当初。只不过可能也行有更好的选择）。然后德华一直是抽大生意希望与其他两位股东合作。后来德华抽了两三个大生意（可能都不太好），别人都不愿意跟他合作，然后就抽小了。（我马上追问它，你为什么不抽大了呀？）他说他们的投资意愿都不强，然后自己也浪费了两三个大机会。三人坚固的大船就这样解散了（好东西独享+不好的也不兜底）。如果我们坚信一起合作能赚的更多，我想大家的思考角度就会更加大我一点，看的更加远一点（或许好东西就会分享，他不好的机会也会给点好处费），因为有人帮你“抽机会”，你是血赚的呀（明面的损失和潜在的收益）。

然后事后？我们重新又做了一次关于4室公寓的合作谈判，我没有听到500块钱的月现金流让利的部分。

也听到，他说的我也能买得起，但是我想和别人合作，瞬间在谈判的过程当中，他起初为了合作求别人的，到别人求他的转变。

他为什么要进行合作？他自己能买得起这个4市公寓，有很大的一部分原因是他在分担自己的风险。他自己能吃得下，但是他又不确定这个机会能100%赚钱的情况下，他通过合作去分担的风险。同样他也把别人搭上了他自己的车，便于后续更长期的合作。

所以有时候我们可以看的长远一点，把小我看的淡一点，或许这才是真正的计算，或许这才是吃亏是福的秘诀！！！

思考题：

在下一次面临合作或者谈判时，无论是工作还是生活，是否可以停下来想一想，我现在的计算是为了守住眼前的这点利益，还是为了构建一个更大的未来？为了那个更大的未来，我愿意主动吃一点什么样的亏呢？那个看似微不足道的让步，或许会成为你未来最大的资产。

然后我分享了自己现实生活中如何化敌为友的故事，那些跳单的人，半年和一年以后我又找上门去，然后问他们，他们是否还有在玩？他们往往无法坚持，最后我让他们的号给我，然后我的号开始一次巨大增长，并且还收获一个更要好的朋友。我觉得这个过程是自己心态历练，一次超越感觉的磨炼！！

（然后这次分享让我回想起一些事情，让我想到我的朋友，然后我就去实践了，果然，分享最大的受益者还是自己！！！）

自我复盘的一点反思。

签到码没有及时发。

所有人其实都要拍照，不能够因为他迟到了就不给他拍了（因为聊嗨就忘了补拍，这样也不行）

可以考虑一下人少是不是质量会好很多，因为这一次四个人的质量体验感很强

要开美颜（自己这方面太不注意了，感谢发发姐，因为她要P图，给我了这个提示）

发现分享实战的部分，具体的技巧，好像大家特比喜欢，听得特别专注。

记录一下自己的这个分享的时间（又超时了，万一有人要提前走呢）

分享时间，要不要中途定一个集体休息（一分享就是2小时不出去，不太好）

游戏第一名是否可以奖励一个价值999的个人商业咨询。

自己没有提前10分钟把他们自我介绍，为什么来玩，他们的职业，以及他们游戏当中的点，提前做好点评。

思考一下这个点评点是不是太多了，没有针对性，太散了，不深刻！！

后续行动改变：

也是借助这次机会，让我又回想起了这位朋友，赶忙找它，向他要号（他们走后，被毒打，我们需要主动拉他回来，这样你又多了一个好朋友）。今天下午打了2个小时电话，（然后结合他自身的业务，给他做了一个免费咨询，给他弄了一个融投资闭环的商业模式，后续无需资金投入，年入百万的玩法）（这一套玩法我们之前玩过，且身边很多人成功，且它也接触过很多，只不过她没这么去想，还不断地0-1去换新项目）

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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