本文讨论了中国 AI 商业落地的人群分层问题，分析了不同阶层的经济地位、对 AI 革命的态度，并据此制定了相应的战略方针，关键要点包括：
企业主阶层：约几百万家中小企业主是当下 AI 商业化主要买单者，他们保守但有钱，希望降本增效又怕风险，是需被说服的付费客户。
企业中层阶层：操盘手约占 10%，是核心服务对象；晋升渴望者约占 20%，是潜在盟友；保守派中层约占 70%，是主要阻力。
自由职业者阶层：中国约有几千万知识型自由职业者，对 AI 需求迫切，是可团结的合作伙伴。
学生阶层：每年约 1000 万大学毕业生，是可利用的后备军，但不能作为主力。
投机者阶层：是阶段性合作对象，前期可利用其资源经验，后期需防范竞争。
白嫖用户阶层：人数最多，是革命负资产，应筛选和抛弃。
战略方针：核心模式是老板买单、操盘手学习；主攻 B 端企业主；团结自由职业者，利用学生群体，防范保守派和投机分子，放弃白嫖用户。
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