各位生财的圈友们好，我是曾在娱乐圈练习第七年半的申铭。

上个月 ，也就是10月9号，我在小红书新起了一个不露脸的自营直播间，到今天，这个新店基本就靠直播，以及直播带动的笔记出单，未投流，新号单店最近30天做了差不多30w销售额，整体毛利在60%–80%左右，不同产品会有一点差别。。

这篇帖子想跟大家把这项目从起号前的蓄水、10月9日首播，一直到现在稳定出单的整个过程，按时间线拆开，把我当时的完整思路和每一步具体是怎么执行的完整复盘和思考，都尽量讲清楚，分享给大家。

先简单介绍一下自己，之前因为分享过关于虚拟资料副业的一些帖子，大家对我有所了解。虚拟资料项目还在做，但是因为盗版太多，已经没再开新品了，毕竟是副业嘛。我的主业是直播电商，做了将近五年直播电商的直播运营工作，早期主要在抖音平台做带货，2023年4月在小红书开始的第一场直播带货，然后就一直持续到现在。期间陆续做废过很多直播间，所有经验也算是站在账号废墟上总结出来的。再之前，就是在娱乐圈、风投圈搬砖、打打黑工。前几天，之前制作的一部横屏剧《百分百心动你》还在优酷上线了，讲的是ai系统指导我们谈恋爱的故事。

一、背景

1.1 项目数据

先给大家看一下这个号的数据，10月9日是这个号的首播场。主要是卖的护肤和彩妆，混着一起卖的，后面的时候就是以彩妆和工具为主了，这个在后面会具体讲。直播间的形式是单人手播，整个画面里只有手+货架+产品摆在货架上+画外音。然后下面是首场直播的数据截图。首播数据：场观 2397、下单 38人、GMV 1092.58、峰值在线 44人、封面点击率3.22%，作为首播数据除了封面点击没达到我的预期，其他基本上都还不错。

然后，在起号过程中，我做了一些调整，不管是话术、产品以及时长等等都有优化。到现在，最近30天的GMV接近30万，现在每天基本稳定在5位数了。就是退货率有点高，但基本上当场退的比较多，这个已经在同步优化了。

1.2 为什么要做彩妆直播？

因为之前跟这个类似的产品有过两次亲密接触，一个是私护私密产品，另一个是diy彩妆。去年和前年的时候在小红书做的。私护私密产品，最大的特点就是解决用户痛点，利润高，成本不到5块的品能卖到80多；diy彩妆，就是找合适的彩妆品，给上面加装饰，因为纯卖彩妆没竞争力、客单价低，但是好看的、便捷的就不好说了，而且你的品还是“独家”的。

因为有做这两个类型的产品，所以又想回来试试，没想到效果还行。然后彩妆本身也是一个刚需、高频、复购很强的品，并且还很容易在直播间展示，把供应链找好，就是去看怎么搞流量了。

其实，这个选品选赛道的逻辑主要是遵从“垂直 × 场景 × 痛点 × 可演示”，我们现在自营的几个直播间选品都是按照这个来的。因为好起号，卖点展示的直观，而且垂直赛道真的很香。

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