前言：为啥要地推+网推？

上一篇文章咱聊过了，纯地推，累死你，范围也小；纯网推，没信任基础，转化难。

两条腿走路，才是王道。

地推是敲门砖，帮你搞定第一批信任你的种子用户。

网推是放大器，让你把流量池做大，把收益滚起来。

下面就掰开揉碎了讲讲，具体怎么说，去哪儿做。

第一部分：地推实战话术（把陌生人变成用户）

地推的核心就一点：用最小的成本，最快的速度，拿到用户的信任和扫码动作。

别整那些花里胡哨的，简单直接，突出好处。

1. 通用开场白与核心话术：

• 准备工作：

• 印好带你专属二维码的小卡片或传单（设计简洁明了，突出“省钱”）。
• 准备点小礼品（成本几毛到一块，如纸巾、钥匙扣、手机支架，夏天小扇子冬天暖宝宝）。
• 穿戴整洁，面带微笑（没人喜欢跟邋遢、愁眉苦脸的人打交道）。

• 核心话术模板（根据场景微调）：

• （递上小礼品）“您好，打扰一下，平时点外卖多吗？” （等对方回应）
• “送您个小礼物。我们这是美团/饿了么官方合作的优惠券平台，扫这个码进去领券，每单都能再省几块钱，还有返利，完全免费的。”
• “操作很简单，就像平时点餐一样，就是多一步领券，没有任何影响。”
• “您扫一下试试？我教您怎么用，很快的。”

• 强调重点：

• 免费： 一定要强调是免费领券。
• 省钱： 这是用户的核心痛点。
• 官方合作/安全： 打消用户顾虑。
• 简单： 降低用户的使用门槛。

2. 不同场景的话术微调：

• 写字楼午餐高峰期：

• “哥/姐，刚下班准备点外卖吧？送您包纸巾，顺便扫个码领外卖券，今天午饭就能省几块钱。”
• “咱们这栋楼好多人都在用，点个餐省杯奶茶钱，挺划算的。”

• 大学校园（食堂门口/宿舍楼下）：

• “同学，点外卖吗？扫码领券平台，美团饿了么都能用，每单省点钱，攒着买点别的它不香吗？”
• “我们这儿还有个学生福利群，里面经常有大额红包和兼职信息，扫码后可以拉你进群。” （增加吸引力）

• 大型小区门口（傍晚）：

• “您好，下班回家辛苦了。送您个小礼物。这是外卖优惠券平台，不想做饭点个外卖，用这个能便宜不少。”
• “家里有老人小孩点餐也方便，操作很简单，我帮您弄一下？”

3. 应对常见问题与拒绝：

• “这是不是骗人的？”

• “您放心，这是正规平台，跟美团/饿了么官方合作的，资金也都是直接到您自己账户，很安全的。您可以先扫码看看，里面都有说明。”

• “太麻烦了，我不用。”

• “其实一点不麻烦，就跟您平时点餐一样，多个领券的动作，习惯了就好。一单省几块，一个月下来也能省不少呢。”

• “我手机没内存/不想装APP。”

• “咱们这个很多是小程序，不用下载APP，直接在微信里就能用，很方便，不占内存。” （如果是小程序的话）
• “或者您先加个微信/进个群，我每天把优惠信息发群里，您需要的时候直接点就行。” （引导到私域）

• 直接摆手拒绝/不理睬：

• 保持微笑，说声“谢谢，打扰了”，立刻转向下一个人。不要纠缠，保持心态。地推被拒绝太正常了。

地推小结： 脸皮要厚，心态要好，准备要足，话术要简，目标要明（就是要他扫码）。别怕笨，量变引起质变。

第二部分：网推渠道清单（把流量池做大做深）

网推的核心是：找到目标用户聚集地，持续输出价值，建立信任，引导转化。

1. 微信群（核心阵地）：

• 自建群：

• 来源：地推来的用户、朋友圈引流来的用户。
• 运营：

• 价值提供： 定时分享精选的大额优惠券、高性价比外卖套餐、平台特殊活动信息。
• 互动： 偶尔发小额红包活跃气氛，发起点餐晒单、口味讨论等话题。
• 信任： 像朋友一样聊天，解答疑问，处理问题要及时。
• 规则： 群规要明确，禁止无关广告。

• 混群（本地群、兴趣群等）：

• 渠道：小区业主群、公司群、校友群、宝妈群、车友群、吃喝玩乐群等。
• 策略：

• 先进去，别说话： 观察群规和群内氛围。
• 混脸熟： 积极参与群内正常讨论，提供价值（比如分享本地生活信息）。
• 找时机： 等大家聊到外卖、省钱话题时，或者有人抱怨外卖贵时，顺势分享。“我最近发现个领外卖券的地方还不错，有需要的可以试试”，然后发你的小程序码或链接。
• 私聊转化： 在群里不好发广告，可以加群友私聊，一对一推荐。

• 注意： 千万别当广告机，容易被踢。真诚是最好的武器。

2. 微信朋友圈（个人品牌展示窗口）：

• 定位： 不是广告牌，是你生活的延伸。
• 策略：

• 生活化分享： 多发自己用优惠券点外卖的真实场景。“今天加班晚了，用券点了XX家的麻辣烫，才花了XX元，味道还不错！” 配上诱人的外卖图。
• 价值输出： “整理了几个点外卖省钱的小技巧，亲测有效！” （内容可以是平台使用方法，也可以是通用省钱思路，评论区或私聊给平台链接）。
• 互动提问： “大家最近都吃到啥好吃的/踩雷的外卖了？求推荐/避雷！” 引起讨论，再适时植入。
• 频率： 不要刷屏，一天1-3条相关内容足矣，与其他生活内容穿插。

• 核心： 让别人觉得你是个会生活、会省钱的人，而不是一个只会发广告的机器。

3. 短视频平台（抖音/快手等）：

• 内容方向：

• 本地化攻略： “在XX（你的城市）点外卖，这样点最省钱！” “XX（你的城市）外卖红黑榜！”
• 教程类： “保姆级教程！一分钟学会领取XX外卖隐藏优惠券！”
• 探店+优惠： “今天带你吃XX（店名），人均XX，用券还能再减！” （适合本身就爱探店的人）
• 省钱日常Vlog： 记录自己如何利用各种优惠券省钱生活。

• 关键点：

• 打标签： 一定要带上本地标签（#XX美食 #XX外卖 #XX生活）。
• 引导： 视频中或评论区引导用户点击主页链接/私信领取。
• 形式： 不用拍得多精美，真实、实用、接地气更重要。

4. 其他线上渠道：

• 本地论坛/贴吧/社区APP： 如果你们当地还有活跃的本地平台，可以去发帖，分享外卖省钱攻略，巧妙植入你的推广信息。
• 小红书： 女性用户多，可以分享高颜值外卖、办公室下午茶、宿舍夜宵等场景下的省钱攻略。
• 闲鱼： 可以发布“免费分享外卖省钱攻略”的帖子，引导私聊或加微信。
• 合作互推： 和本地其他做社群的人（比如社区团购群主、本地资讯号主）谈合作，互相推广。

网推小结： 渠道不在多，在于精。选定1-2个主要渠道深耕，持续输出，把用户沉淀到你的私域（微信群/个人号），做好服务和转化。

最后的话：

这份清单算是把我知道的都掏出来了。

外卖券推广这事儿，不难，但需要耐心和执行力。

别看了就放一边，选一两个点，先干起来再说。

地推也好，网推也罢，都是工具。

真正能让你赚到钱的，是你持续不断的行动，和那颗愿意服务好用户的心。

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