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很多人不是没卖点，是自己没发现，或者觉得自己的那点东西不值钱。

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今天，王叔就把这份清单掰开了揉碎了，跟你好好聊聊这20个问题。

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你拿个小本本，或者在心里默默回答，看看能不能给自己找出条路来。

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**一、盘点你的“家底”：那些被你忽略的技能和热爱**

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第一个问题：你有没有什么特别擅长，或者比周围人做得好那么一点点的事情？

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别跟我说没有，哪怕是做饭比别人好吃一点，整理房间比别人利索一点，都算。

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我当年剪辑视频，不也就是因为喜欢看电影，自己瞎琢磨出来的吗？

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第二个问题：你有什么长期坚持的兴趣爱好？

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为了这个爱好，你是不是花了不少时间去学习、去研究，甚至花了不少钱？

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比如我认识那个养多肉的小姑娘，不就是把爱好玩成了事业吗？

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第三个问题：你过去的工作经历中，积累了哪些别人可能不具备的专业知识或技能？

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就算你觉得自己的工作很普通，但总有些门道是外行人不知道的。

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比如你做过客服，那你肯定比一般人更懂得沟通技巧和处理客户情绪。

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第四个问题：你有没有什么特别的学习经历或者培训经历？

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哪怕是个短期培训班，只要你学到了东西，并且觉得有用，都值得思考。

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这些东西，能不能教给别人，或者帮别人解决问题？

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第五个问题：你有没有什么独特的个人经历或者故事，是别人很少有的？

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有时候，经历本身就是一种价值。

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比如你成功克服了某种困难，你的经验对正在经历同样困难的人来说，就是一盏明灯。

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**二、洞察他人的“痛点”：需求就藏在抱怨和麻烦里**

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第六个问题：你平时在生活中，或者工作中，经常听到身边的人抱怨什么问题？

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抱怨的背后，往往就是未被满足的需求。

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比如很多人抱怨手机卡顿，那帮人清理手机不就是个生意吗？

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第七个问题：你或者你身边的人，在做某些事情的时候，会觉得特别麻烦、特别耗时，或者特别花钱？

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如果能帮他们解决这些麻烦，省时省力省钱，那是不是就有市场？

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我当年推出9块9代找电影资源，不就是因为很多人觉得找资源麻烦吗？

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第八个问题：你观察一下，现在市面上哪些服务或者产品，你觉得做得还不够好，有改进空间？

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或者说，有哪些人群的需求还没有被很好地满足？

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这里面可能就有你的机会。

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第九个问题：你有没有发现一些新兴的趋势或者变化，可能会带来新的需求？

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比如AI火了，那围绕AI工具的教学、咨询、服务，不就都出来了吗？

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第十个问题：你愿意为哪些事情付费？反过来想，别人可能也愿意为类似的事情向你付费。

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这个思考角度很重要，能帮你站在用户的角度看问题。

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**三、聚焦你的“价值”：你能给别人带来什么好处**

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第十一个问题：你提供的产品或服务，能帮别人解决什么具体问题？

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是帮人省钱，还是帮人省时间，还是帮人提升技能，还是帮人获得快乐？

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价值点一定要清晰。

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第十二个问题：你的目标客户是谁？他们的画像越清晰越好。

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是学生党，还是宝妈，还是职场新人，还是退休老人？

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不同人群的需求点是不一样的。

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第十三个问题：相比于市面上已有的解决方案，你的独特优势是什么？

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是你更专业，还是你更便宜，还是你服务更好，还是你更有趣？

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总得有点不一样的地方。

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第十四个问题：你提供的价值，能不能用简单明了的话讲清楚？

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如果讲不清楚，说明你自己都没想明白。

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比如我做【王叔笔记】，就是分享草根互联网创业的干货和经验。

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第十五个问题：你这个卖点，有没有可能从小处着手，快速验证？

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别一上来就想搞个大的，先找个小切口，看看市场反应。

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比如先做个免费分享，看看有没有人感兴趣。

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**四、行动起来的“路径”：别让想法只停留在脑子里**

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第十六个问题：你打算通过什么渠道去接触你的潜在客户？

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是做公众号，还是做抖音，还是混社群，还是去线下地推？

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渠道决定了你能触达多少人。

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第十七个问题：你初步设想的变现方式是什么？

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是直接卖产品，还是卖服务，还是做咨询，还是接广告？

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一开始可以简单点，比如9块9的资料，99块的社群。

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第十八个问题：做这件事，你需要投入哪些成本？时间成本、金钱成本、精力成本。

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草根创业，尽量选择低成本启动的项目。

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我一直强调，一台电脑，一个人，就能开干。

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第十九个问题：如果这件事失败了，你最大的损失是什么？你能不能承受？

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提前想好最坏的结果，能让你更有底气去尝试。

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互联网试错成本不高，只要不被人忽悠去投大钱就行。

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第二十个问题：这件事，你有没有足够的热情和动力去长期坚持？

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赚钱是个慢功夫，尤其是从0到1，三分钟热度肯定不行。

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只有真正热爱，或者能持续看到正反馈，才能坚持下去。

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这20个问题，你挨个琢磨琢磨。

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别怕麻烦，也别怕自己想出来的东西太小儿科。

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记住，互联网上，再小的需求，乘以足够大的人口基数，都是一门生意。

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关键是，你得先找到那个属于你的“1”，然后才能去撬动后面的“0”。

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很多时候，卖点不是凭空“想”出来的，而是从这些细碎的问题里“挖”出来的。

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希望这份清单，能帮你点亮一盏灯，照亮你脚下的路。

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行动起来吧，别让这些问题只停留在纸上，或者你的脑子里。

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如果你觉得这份清单对你有启发，想跟我交流更多关于草根创业的心得，欢迎关注我的公众号【王叔笔记】。

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