年初，有福建老板找到我，让我公司帮他做TikTok账号和达人营销，我这才深入地去了解到这个平台以及同行的营销打法。让我觉得最有意思的是Discord社群用户运营增长及KOC裂变模式。

先介绍下反向海淘，以及这类平台的服务，否则影响整体的阅读。

一、什么是反向海淘？

反向海淘赛道两年内快速出圈，海外年轻用户在 TikTok/YouTube/Youtube 上刷到“淘宝好物”与“国货替代”，再通过第三方平台购买中国电商商品（如淘宝、1688、拼多多、闲鱼、微店等），由平台代为下单、验货、仓储、打包、清关、寄送海外。

换句话说，就是把“Made in China”的商品，用“内容+物流”再次送到世界各地。

典型代表平台包括：Pandabuy、Kakobuy、Acbuy、CNFans、Superbuy、Jadeship 等。

反向海淘平台的特点

这些平台不直接卖货，只做代采和物流发货，所以用户群体也是c端消费者。

这类平台复购率很高，用户粘性很强，当然社群的用户运营和多渠道宣传有关系，用户对平台信任，就会持续使用这个平台。

注重社群运营，discord社群，reddit社区，telegram都是海外用户的聚集地。

圈子很垂直，欧美是主要市场

大家还几个月前关税战闹的正凶的时候，敦煌网突然在美国爆火的新闻吧。

爆火的原因就是中国制造的成本优势，以及TikTok作为流量推手让敦煌网获得更多的关注。

二、为什么在2024-2025年突然火起来？

这些平台最早出现在 2018–2020 年，而在 2023–2025 年爆发的关键节点是：

TikTok 与 YouTube 上的 “淘宝 Haul” 视频走红；

Discord、Reddit 社区形成兴趣消费文化；

跨境物流降本 + 支付链路打通；

Z 世代海外用户认知中国商品性价比与设计力。

不过也和业内朋友交流过，最火爆的某buy去年出了事，也给新的平台市场空间和机会。

放几张这些平台的流量数据图，会更直观一些，

2024年 2025年

从这张图里可以看到，kakobuy 平台在短短几个月快速冲到了头部，超过了其他同行，下面是他的网站流量变化：

2024年8月到9月： 1000增长到7万

2024年10月到11月：7万增长到40万

2024年11月到12月：增长到120万

2025年5月：800万

2025年7月：600万

它的社区玩法与KOL/ KOC 裂变很值得拆解，这不光是传统的用户投放拉新，更多是让素人以晒单内容自我繁殖，形成低成本、高粘性的增长飞轮。

同时这个平台在海外短视频领域做的也相当不错，视频内容也不错，有助于教育用户和服务体验。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://mcn02h6i7izn.feishu.cn/wiki/DNdpwnZ37i7jHskCA62ccJfQneb