Hello，大家好！ 我是阿杰，不知名互联网公司的菜鸡码农一枚 一个拥有小1W粉丝的AIP博主 今天想和大家分享一下我参加这次【AI高端商业计划书】行动营 在AI商业计划书这个赛道的一些复盘心得和踩坑经验

这次21天的行动营，成功上岸拿回押金，变现8K+，下面展示下部分的谈单截图

1.认知篇--我在行动营学到了什么

1.1 什么是商业计划书

很多人看到或者说是听到商业计划书这个词，就会感觉这个东西好像很高大上，我们普通人应该接触不到

会觉得要么是那种在电梯里，30秒内必须跟投资人讲明白的电梯路演PPT；

要么就是动不动就估值上亿，A轮、B轮、C轮满天飞的融资神器

总而言之就是一句话：那是创业大佬们才需要搞的东西，跟我一个职场小卡拉米没关系，八竿子打不着

其实在我的认知里，融资计划书、项目计划书、项目建议书、项目企划书、标书、可行性研究报告等等都算是商业计划书这个赛道里的品类，只是因为用途不同，或者说是读者不同，可能会有一些差别

问大家一个问题：你们觉得一份商业计划书，第一个读者，也是最重要的读者，应该是谁？

投资人！、VC！还是合伙人！

其实一份BP，最重要的读者，永远是创始人自己

BP的作用，就是逼着创始人，把他的项目、或者是脑子里的idea

一条一条翻译成商业语言，落到纸面上，用逻辑和数据去拷问自己

你到底要卖什么？（产品/服务） 你解决的到底是不是真痛点？还是只是个伪需求？（比如，一个自动炒菜机听着很棒，但它真的是刚需吗？还是说大家更享受点外卖的确定性？）

你要卖给谁？（市场/用户） 你的客户是所有人吗？（那等于没有客户） 你的精准用户画像是什么？他们在哪？有多少人？

别人也在卖，你凭什么？（竞争/壁垒） 这就是你大纲里提到的显得专业的核心，你跟对手比，优势是啥？是 价格低？（那你能低多久？） 还是技术牛？（别人抄不来？） 还是你运营模式更强？

这事儿怎么赚钱？（商业模式） 钱从哪来？是卖产品、收会员费、还是靠广告？ 你得投入多少成本（人力、研发、推广），多久能回本？ 什么时候能真正开始赚钱？

万一搞砸了呢？（风险/预案） 政策变了怎么办？对手跟你打价格战怎么办？

这就是商业计划书的第一个核心价值：对内，它是创始人理清思路的作战地图

想明白了这一点，我才真正懂了，为什么AI代写BP能做成高客单价赛道

因为你提供的，压根就不是文笔服务或者排版美化，那玩意儿不值钱，AI也能干

你提供的是商业逻辑梳理和专业化的呈现

你是在用专业的框架，引导创始人去深度思考，你是在帮他照镜子，帮他看清项目里的优势、劣势

1.2 哪些人群需要商业计划书

第一类：最明显的，狭义的创业者（Start-ups）

这帮人是BP的刚需用户，但他们的目的又分好几种：

我要搞钱—— 融资需求。

这就是我们最熟悉的，BP就是写给投资人（VC、天使投资人）看的

这份BP就是项目的简历和销售说明

得专业、得漂亮、得有吸引力

得把我为什么值得你投讲得明明白白

我要找人—— 招募需求。

很多创始人光有一个点子，他需要技术合伙人、运营合伙人，甚至早期的核心员工

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