人人都能掌握的需求分析技能

一、课程介绍

需求分析是做好副业的必备技能，也是成为超级个体的关键法宝，更是长久发展的底层基座。无论你选择在那个平台（淘宝、抖音、小红书、拼多多、视频号、闲鱼...）发展无论你是准备做实体还是做虚拟，卖货还是带货、卖课还是搞培训、有货源还是无货源... 需求分析都是你面临的一个必须解决的问题。本次课程主要帮你锻炼需求分析能力，掌握需求分析底层方法论，打造适合自己的需求分析框架。我在过往的工作和副业过程中，跟朋友们聊“需求话题”时，发现多数人还在以下的两个版本里晃悠需求分析1.0：凭感觉、听别人、看上去、随大流。需求分析2.0：投资回报率、适合自己、感兴趣、风口。项目类型不同，判断的标准可以天差地远。传统项目和互联网项目所考虑的问题就不一样。其次，每个人在乎的问题也不一样：毕竟你不差钱，在选择一个项目的时候肯定不会认为“投入成本”是个问题。你不着急赚钱，你就不会考虑盈利周期这个事。因此，本次课程仅把范围缩小在：互联网项目。适合的对象是：自由职业者、小工作室、兼职副业的上班族。我做了十年产品经理，5年AI产品经理，三年自由职业者，挖掘了很多项目。这套课程来源我的工作实践和副业实践，有方法、有操作、有案例、有作业，让你学完即用。这就是选品3.0：选需求、圈用户、定指标、搞框架

二、选品就是选需求

选品心法

菲利普科特勒总结出了营销的核心公式：营销就是满足需求，获得回报的过程。

选品的秘密就在这里，如果选品不并为顾客而选，你拿什么满足顾客需求，顾客又凭什么给你回报？

不知道大家有没有见到过这两句话

“发现需求，满足需求，获得回报” “发现需求，差异化满足需求，获得回报”

这两句话是本节课选品的心法，选品不是简单的选择一个产品来卖，那只是切入点，而是选择一个需求、深耕一个行业、洞察一群用户、积累一波资源。

选品案例

案例1-董宇辉推书《额尔古纳河右岸》（早期案例）

我很早就在闲鱼、视频号、小红书挂了这本书，一直一单两单蹦，直到最近董宇辉事件发酵，变成了供货商没库存。