为什么选择做露营

1.蹭课遇商机

大三那会儿，我专业课压力没那么大了，就总爱溜去商学院“蹭课”。有一次工商管理课上，一个男生分享了他准备启动的露营创业项目，老师听完点评了一句：“这个项目很有潜力。”就这么一句话，一下子让我来了精神，感觉机会来了。下课之后，我立马跑过去找他，要了个微信。

后来聊天的时候我问他，怎么就看上露营这个方向了？他的想法特别实在：

他说他老去江边逛，发现扎帐篷、出来露营的人越来越多了。他觉得，“有人的地方，就有市场”。再加上那会儿疫情还没完全结束，他判断大家这种想去户外的需求，会持续上涨。

我们后来又聊了好几次，发现想法特别投缘，干脆就搭伙一起干了起来。

第一篇：露营创业实操篇 ——起步与扩张

第一章：仓库选址

一，如何系统性找到性价比高的仓库？

（1）起步阶段：借助校园资源，跑通最小可行性

刚开始时，我们没敢把摊子铺得太大，就想花最少的钱，验证一下“露营装备租赁”到底有没有市场需求。

成本上，我们秉承能省就省的原则：最初只买了一小批装备，全塞在宿舍床底。有人下单，就从床底翻出来，用露营车拉着，再搭个共享单车送过去；等客户用完了，再搬回宿舍塞好。这么一来，最初的仓库租金就全省下来了。

客户也从身边找起。我们利用了自身 “学生” 的身份优势，直接瞄准大学生群体。他们虽然单次消费金额不高，但胜在人数基数大、社交分享意愿强，再加上社团、班级、朋友这些现成的社交关系网，订单很容易通过熟人网络扩散开来，消费潜力不容小觑。

那段时间我们没做任何推广，订单全靠“室友传朋友、朋友传朋友”的方式自然增长。这种“零推广仍有持续订单”的状态，让我们确信：校园里的露营租赁需求，是真实存在的。

那什么时候才考虑找正经仓库？

直到后来订单量逐渐增加，宿舍床底完全堆不下装备，每次搬运、收纳也变得格外费劲，效率严重受影响，我们才下定决心，开始寻找专门的仓库。

（2）扩张阶段：选址前必做的市场调研

在确定仓库选址前，我们对候选区域周边的草地资源进行了初步调研，主要评估三个维度：

一是草地本身和管控情况：比如周末人多不多、都是哪些人群，以及关键的是——让不让明火烧烤、需不需要预约、能不能过夜。这能帮我们判断这块地本身的吸引力和可用性。

二是配套完不完善：比如附近有没有厕所、方不方便停车、点外卖送不送得到，还有有没有好看的风景（比如能看日出、靠近河边）。这些是客户体验的关键，直接决定他们愿不愿意下单。

三是成本和覆盖范围：会比较热门景点、市中心和郊区的草地资源和仓库租金。但我们不单纯追求便宜，而是综合权衡，因为租金低的地方可能偏远，运输成本和时间成本就上来了。

（3）落地阶段：细化 “仓库选址三原则” 3天找到仓库

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