背景

最近两月，各行各业，大量种草矩阵账号被封、大量种草笔记被限流、甚至在搜索页无法被展示，据说有很多之前投过聚光的笔记都未能幸免。 并且，这一两年种草内容太多，用户越来越聪明了，没有水平的种草文，用户都能识别出来，达不到想要的效果。还不进行内容迭代，很难有好的效果。

尤其是高客单私域成交的产品，用户的防备心态会时刻紧绷，种草每种好，哪怕引流到微信，转化也非常困难。

作为自媒体平台风控最为严厉的医疗内容和引流，最近我这里却出现了一篇“爆款种草笔记”，平台推流好、无风控，且引流至私域后，成交转化率也非常高。

下面详细道来：

我是中医行业的，最近有一个用户在我们这里治愈后，纯粹是抱着分享的目的，自发地写了两篇自己结石治愈的过程。因为本来就不是为了引流的原因，纯粹站在分享者的角度分享经验，我认为她写出了一篇“真正”的优质种草内容。

直到很多用户在私信咨询她是怎么治好的，这位用户才和我们说起了这个事情，“征询我们同意后”，被动的“把我们的微信推销了出去”。目前，这篇内容，为我们加了10个微信，最终成交8个转介绍用户，首单和复购成交接近2.5w，首单转化率高达80%。

而以往我们所做的素人种草，带来的流量虽多，但是由于流量泛、信任度低，导致转化差，连10%都做不到。

所以，为什么我会把这篇内容同时加上“真实种草”和“营销文”，这两个明显对立矛盾的标签。

在了解完这位用户自发的内容后，我有一些启发，接下来我将结合自身的经验和理解，并直接给大家展示这篇真实的种草文，拆解剖析为什么这篇文章：没被系统风控、系统推流不错、用户毫无质疑、引流顺畅、转化极高。 虽然由于行业政策因素和方向调整，我已经取消了素人种草这个方式的流量了。但其他高客单的行业，仍然可以套用，完成引流。应该能帮到大家。

如果你本身就有很多小红书素人种草经验，可以跳过第一、第二、第三章的初级内容，直接看第四章内容。

一、一个真实的素人主页，要长什么样子？

用户已经被各种防诈内容教育得非常聪明了，涉及到高客单服务，用户本就十分敏感。一旦你的内容哪怕有非常隐秘的营销暴露，他们大多能识别出来。一旦用户心理被种下这很可能是一篇营销软文的种子，哪怕成功引流到私域，用户带着的都是“是广告，我去了解看看”这种心态，了解完后肯定会把你和同行的服务作对比，抠细节比服务、比价格给你压价......这样，后端要做的转化工作，是非常高繁琐的，需要大量工作，以及一些运气，才能说服用户选择我们。

真正顶级的种草文，润物细无声，让用户读完被种草了，还没认识到被种草了的结果。后端的付费会流畅非常多。

做内容的思路是互通的，我相信你读懂了我这个医疗行业的素人种草案例后，也可以运用到你们自己的类目中。

大家先看看一个真实的素人账号，主页应该是长什么样子的？

这就是给我们主动转介绍的用户，自己的账号主页。这就是没有第三方运营痕迹、最真实的一个用户运营账号的表现。

第一张、第二张，是长期的日常分享。

第三张的红框，就是分享自己治疗的经验。也正是这里会完成曝光引流的效果。这个我在第三个章节，会详细展开分析。

现在我们先明确一下，怎么才能让用户、让系统，觉得你是一个真实用户？几个关键的因素：

用户真实的生活记录 用户真实的生活记录 用户关于“结石消失”的真实分享

1.真实的、日常的个人生活记录——这个很好理解，就是你的笔记，得有烟火气；你的图片或视频，得和你的文字相符。

点评：

这个内容很容易做到，把一个人的日常点滴，当成笔记记录就行。平日里多拍图片，多分享你真实的感受即可。对浏览用户而言，你像一个真实分享生活的素人；对系统而言，你也像一个真人。

注意点：

a.用你发笔记的手机直接拍照、直接发图，不要随便从网上找图，然后传到账号手机发布。一方面，网上找的图，容易被系统识别非原创、已被其他平台使用；另一方面，很多手机拍摄的图片本身就带有定位标签，如果你拍摄的图片的定位标签，和上传到平台进行内容发布的IP相符，平台对账号的真实性判定会更佳（这一点，我没有技术和理论支撑，但是我们都是这么要求的。大家自行考虑。我只要求将能把控的风险性因素降到最低；将能把控的真实性因素增长到最大）

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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