20 万商单：AI 破局企培心得

大家好，我是IT老张。

在分享之前，我先简单介绍一下自己：

我是IT老张，真名张财华，拥有近 20 年 IT 行业经验，从技术研发一路成长为字节跳动飞书交付团队全国总经理，一直从事的是企业数字化咨询、落地交付的工作，服务的都是大型央国企、上市公司客户，例如：华润集团、小米集团、华侨城集团、海底捞.......

都说做乙方最后的归宿就是去甲方，圈内人戏称「从乙方去甲方」为成功上岸。我在做了 15 年的企业数字化咨询之后，也上岸去了某手机公司 —— 这家公司是百亿估值的独角兽，我担任信息数据中心负责人。但去了甲方之后，才发现甲方也不好干，隶属于职能团队，与乙方爸爸斗智斗勇，此处省略一万字（以后再找机会跟大家仔细聊一聊）。

2024 年 2 月加入 AI 破局俱乐部，2024 年 5 月26 日加入破局行动家。

在 AI 的大浪潮下，我希望走一条自己的路。在2024 年 8 月 5 日，我决定离开职场，创办了一家 AI 科技公司，为客户提供 AI 服务：企业数字化转型咨询、AI企业咨询、AI企业培训、AI 智能体研发、大模型微调及私有化部署。

2025 年 4 月 26 日，成为破局企培成都区域负责人，连续两个月拿到了全国企培商单冠军，签下 20+ 万的企培商单框架协议。

基于上述内容，接下来我给大家复盘一下这段时间经历的挑战，取得的成绩以及一些AI创业的思考。

一、职场的尽头是创业吗？

多年前，一直听说职场上有 35 岁危机，程序猿有年龄歧视。但自己一路顺风顺水，职业生涯一路往上，猎头的电话从来没断过。在字节跳动的三年多，更是把所有的精力、热情都奉献给了公司。当时猎头打来电话推荐机会，我内心在想：自己都已经在「宇宙厂」做到了全国负责人，再跳槽还能有更好的去处吗？所以，毫不犹豫拒绝了所有猎头的推荐。

一）99% 的人无法在互联网大厂退休

现在想来，当时是多么傻X 的想法。有一个相对确定的结论：99% 的人无法在互联网大厂退休。（这句话是我说的，自己的感悟，没有出处！）

如果有一天由于各种原因，你（年近 40，或者年过 40）从大厂出来之后，职业生涯是不是开始走下坡路了？

我的辛酸泪：当我年近 40，再去撩那些年我拒绝过的猎头，人家现在就像当初我对他们的态度。

洋哥说：他第三次创业失败后，猎头评价：这个简历狗都不要。那么，职场的尽头究竟是什么？

二）「第二曲线」是解题思路吗？

我读书少，特别是进入职场后，系统性读书的时间就更少了。

我第一次听到「第二曲线」这个词，竟然是 2024 年初，从洋哥和军哥的直播中听到的。