从0到月销5W单：我做外卖CPS短视频的爆款框架与思维转变

一.从信息流编导到自由职业的探索

1.背景介绍：离职后加入生财

见字如面，大家好，我是新人Lesley!是今年5，6月份加入生财的萌新一枚。在此之前我没有任何靠副业赚钱的经验，只是按部就班的做了5年的信息流编导。终于在某个平凡又枯燥的一天我发觉自己再也不能当一个脚本输出机器，毅然离职。我想知道除了进体制内或者是给别人打工还没有没有其他的赚钱方法，自由工作者那么多也不差我这一个。后来就加入了生财，这只是故事的开始....

2.为什么我会选择外卖CPS赛道？

离职后爽玩了一个多月后，我并没有很明确的目标，也不知道自己擅长什么，脑袋空白一片。正巧外卖CPS的mini航海开始了，就想着做做看。当初看中这个项目的优势在于它，受众广，上手简单，变现链路短，而且可以尝试短视频引流变现，于是就报名了。

3.一个月的收益成果

在第三四天的时候佣金就赚到了150佣金，后续低迷过一段时间，然后突然爆发，单日单量超2W单，并日趋稳定每天上千单，一个月累计超５W单

接下来我将分享这一个月从0到1的外卖CPS短视频引流的操作方法，希望能给正在做相同赛道或者是想入局这个赛道的朋友带来一些启发！

二 .从0到1：冷启动与快速破局

1.初期迷茫与方向选择

刚接触这个项目的时候我完全没想好怎么做，阅读航海手册的过程中，我会发现上面更侧重于直播引流的途径，这个给我这种超级大i人的挑战几乎是劝退性的。但是后面我看到还有其他的引流玩法，比如公域引流，如：抖音，小红书，咸鱼等，还有私域引流等形式。于是我就去抖音搜了一下和外卖优惠券相关的视频，发现有很多相关的视频，且流量都很好，我就进一步确定了要做短视频引流这个赛道

2.对标分析与内容测试

　抖音短视频引流说到底还是属于视频营销，短视频营销我可是轻车熟路。我把这次的外卖CPS当作我接的一个全新的信息流新项目来看待的。那么第一步就是找对标，前期在浏览爆量视频的时候我发现大家的风格比较多样化，同一风格的很少。而且当时刚做外卖CPS，不太清楚人群画像和喜好，只要是爆款我统统都模仿。第一天剪辑了４个视频，四个视频四个风格，也不区分是美团还是淘宝统统都发在一个账号上。虽然很快就出单了，但是视频整体播放都不高。

3.从关注单量到聚焦内容质量

　开始的时候没有掌握发视频的节奏和观众爱看的点，我每次都是剪完视频就发剪完就发，过于关注单量涨幅了，这是不对的，后面我开始筛选视频，开始拆解爆款视频，并分析爆款视频的共同性。

我一般就是两个原则：１．挑选低粉爆款的博主的视频，２.就是前５秒有钩子能吸引我的视频。还真让我总结出了一些爆款视频的规律：