一、前言

大家好，我是余一叨。

我是今年7月份才正式加入的新圈友，但其实在心里，我早就认为自己是老圈友了。

因为早在2020年，我的先生 @张慕笙 就已经加入了生财，作为家属，我也一直在旁边默默潜水，看帖学习、做项目。

可以说，「加入」生财改变了我的人生轨迹：从投资失败负债十几万，到后来赚到人生第一个100万，生财一路陪伴了我的成长和蜕变。

可以说，没有生财有术，就没有我的今天。

这几年我深受生财的滋养，如今终于正式补上门票，也想把自己一路走来做项目的经验心得分享出来，回馈给大家。

2020年以前，我和先生因为“热爱和情怀”在云南大理开了一家摄影工作室。那几年，市场竞争还不算激烈，仅靠微博发作品、朋友圈转介绍，就能接到不少单子，在风花雪月的大理过着算是体面的日子。

19年上半年更是接了很多高客单价的婚纱照订单，导致那时我们觉得形势一片大好，于是盲目扩大投入，买器材、盘院子、开民宿......

可好景不长，随着外地的摄影机构纷纷涌入，并开启自然流矩阵+付费投流的方式抢夺客资，大理摄影市场也逐渐从蓝海变成红海。

那时候我们没有互联网思维，完全依赖转介绍生存，完全被降维打击。到2019年下半年，微信私域的存量消耗殆尽，转介绍几乎断流，从单量不断变成门可罗雀。

本想靠民宿支撑生计，偏偏2020年初疫情突如其来，旅游业急速下滑，我们的事业一夜崩塌。

背上十几万债务，我们决定离开大理，搬到南京重新开始。

为了添补家用，我决定先去上班。

可现实狠狠给了我当头一棒：因为工作强度太大，一个月内进了两次医院，最严重的一次，上班时突发急性肠胃炎，被同事送到私立医院急诊，光医药费就花掉了我2000多，相当于半个月试用期工资。

那一刻我彻底意识到，上班不仅解决不了问题，还可能把身体搭进去。

老张看在眼里，心疼地说：“别上班了，我们一起做自由职业吧。生财那么多项目，我不信我们做不成。”

就这样，我开启了在生财做项目之旅。

这5年里，我陆续做过知乎好物带货、抖音表情包、AI修图、小红书虚拟资料（目前还在做）等项目，基本都能在短期内跑通0-1快速变现，还赚到了人生第一个一百万。

今天要分享的，就是我在多个项目中反复验证过的一套核心心法——热点思维。它帮助我在不同赛道里都拿到过结果，希望能给圈友们一些启发和帮助。

如果你是：

刚加入生财，不知道该从哪里下手的新圈友

做了一段时间项目，却暂时还没拿到结果的朋友

那这篇文章或许会对你有些许帮助。

本文约9000字，预计阅读时间8分钟。

二、我是如何运用热点思维做项目的

回顾这几年做项目的经历，无论是选品、选赛道，还是做内容，我都是用热点思维来打磨实践。

热点思维不是简单地跟风，而是通过洞察趋势和用户需求，来寻找流量洼地。

2.1 运用热点思维，在电商（内容带货）项目中选品

2.1.1 知乎好物：单品佣金过百万

20年7月底辞职后，我就开始在生财选项目。

那时候，知乎好物是生财最火的项目之一，知乎刚开启商业化，释放了巨大的平台红利，很多圈友都拿到了结果，所以我决定拿这个项目试水。

选什么品，是我面临的第一道难题。

实不相瞒，连「选品」这个概念，我都是第一次接触，可见当时的我有多小白。

那时候大佬们都在卷高佣金的家电类目（如按摩椅、净水器等），竞争很激烈。

作为一个入局晚了些的新手，我意识到：如果只盯着这些超高佣金的品，选择性少、竞争又大，跟高手硬碰硬，我根本没赢面。

那我该怎样才能突出重围？我绞尽脑汁想啊想。

苦思冥想之下，我突然想到了自己在大理做旅拍时的经历：旅拍有非常明显的淡旺季，每到暑假和节假日，来旅游的人多，旅拍的需求就会暴涨。

这个联想让我灵光一闪：有没有什么商品，也有淡旺季，会在特定时间点出现类似的需求高峰？

刚好那时正值7、8月暑假，各大学陆续发放录取通知书，这是一个备受关注的季节性热点。而即将到来的开学季就意味着一个巨大的消费场景即将到来，学生和家长为了开学做准备，对数码产品和生活用品的需求必然会猛增，这正是利用热点进行选品的好机会，也让我一下子找到了选品的方向。

结合自己上大学的经历，我迅速列了一份开学必需品清单，并从中逐一筛选出「佣金不低」+「竞争小」的品。

最后，我锁定了一个品——行李箱，这个品完美符合我设定的标准：

佣金不低，卖一个能赚到几十甚至上百

竞争不算激烈，只有几个人发布相关内容

热门文章/回答下的评论新增速度非常快，意味着用户需求明显

从巨量算数的数据可以看出，全年都有需求，但7、8月份特别高，另外国庆前夕、春节前后，需求量也有小高峰

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