一、经历介绍

大家好，我是王小小，入生财也有几年，在生财里面也找到了不少的项目，比如21年的时候，看淘宝虚拟帖子并把帖子打印下来，一步一步实操出来20多家淘宝虚拟店铺

22年在刷帖子的时候，刷到了影刀这个，后面通过帖子和搜索b站up主的视频（这里就慢慢接触到b站)，通过影刀官方课程和b站某个up的视频，慢慢学会了影刀，用影刀搭建了不少的应用

23年跟着公号爆文航海实操一步一步操作，也出了不少爆款的（23年的航海基本就是死磕公号）

B站好物，是在6月的时候通过超级标知道的，后面通过星球里面的资料学习，7月初就在操作，中间在心态上一直是断断续续的，想放弃又觉得不能放弃，后面意识到，这样不行，为了让自己，安心做B站好物，索性加入了深海圈，进深海圈之前就给自己定了个目标，一定要赚回门票费用，结果一单的佣金，就赚回门票费用

这期间我做对了什么？我的心态又是怎么转变的？

1.做b站好物心态的转变

我是直接从公号爆文项目转到B站好物项目上，熟悉了爆文的操作流程，到B站上操作就有很多的不适应，尤其是心态上有很多的不适应，我先说说我的不适应。

1.从图文为载体突然转到以视频为载体，恐惧视频拍摄和剪辑，镜头里面的自己，表现的很僵硬。

2.拍摄一边一边又一边，加上拍摄和剪辑时间，一起花了6个小时

3.商品单价低，1%-3%左右的佣金，打不住自己花的时间成本，尤其是这点是最不适应，心态上就更加麻了

4.有播放量的强迫症，这个习惯是在公号爆文项目养成的

当播放量不高，没出单或者出单的佣金低，操作这个项目的时候就一直是断断续续的，直到我出了接近3千多的单子，佣金有50左右，这个收益相当于公号1-2万的阅读量，单子完成以后，佣金拿到手，我是超级超级的兴奋，之后让我意识到，原来在B站上有人会为高客单价买单，我明白了这点以后，在心态上就明显就有很大的变化，开始认真选品，行动上慢慢有动力，也不拖拉和变形了，心态转变一周以后，出了一单2千多佣金的，就更加让我确定b站这个项目，能深耕的做下去

恐惧视频拍摄和剪辑，就给自己灌输这样一个观点，相比没钱，镜头的恐惧，周边人认出来等，这些都不算什么，我是通过自己的双手挣钱，我怕什么，有什么不好意思的，没钱才会不好意思的，我挣钱，我快乐。

2.B站好物值得深耕

21年学习影刀工具的时候，我其实已经接触到B站这个平台，相比其他短视频平台来说，它娱乐的内容很少，更多的知识分享的平台，这点，就跟知乎平台很相似。我21年有尝试过写知乎，入场的时候，太晚了，无奈只能去研究淘宝虚拟。在说会爆文项目，做过爆文的朋友都知道，爆文号爆了以后，你的收益也会很高，但同时这个号离注销也不远了，对于账户来说，它一直没有沉淀，一直在注销，注册中反复循环，时间长了，人会麻木，疲累。

这时候，刚好看到b站好物，想着看能不能有机会的，进去之后，发现机会很大（我在后面选品的时候，会讲），现在的竞争环境，不是很激烈，B站的分佣机制，收益是完全给创作者。

我出单的视频播放量不高的，但同样也能出单，现阶段是发了视频，就有机会出单挣钱

放上京粉8月的数据，总GMV4万3，佣金2100，通过数据看出，我的订单量其实不是很多，佣金能挣回B站深海圈门票，其实就是靠一单，我会在选品内容说下，我是如何选到这个品，靠这一单，挣回深海圈门票的

二、选品（这部分是重点内容）

现在到了最重要的部分，选品。在电商里面，选品真的定生死。

我想大多数人，跟我一样认为b站里面大多数都是数码类，这其实对女生是不太友好的，但又想做b站，这咋办？

后面我想到了一个最笨且最有效的办法——把京东排行榜的类目采集下来，找到一二三级类目词，通过数据透视表分析类目人数 ，找到相应的产品词，在把产品词放到去b站分析竞争程度，最终找到适合自己的类目。

通过这个方法发现也有不少适合女生的类目，比如零食测评，个护清洁用品，宠物用品，母婴用品、厨房小电、生活电器类，床上用品，体育用品，家居饰品等的，也有不少适合女生的类目。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://px1hmn4sqj.feishu.cn/wiki/G3lYwsb15iiIszklZpAcrRuWnJc