新手入局temu 3个月登顶家具畅销榜Top1经验分享

各位圈友好，我是糖饼，坐标厦门。前手机品牌营销操盘手/电商平台小二，22年大厂毕业后开始与友人尝试创业，有过1-2个不在能力圈的项目都无疾而终。今年4月底加入生财，中途介入友人已有货盘的国内PDD电商（因ROI感人已摆烂）；8月开始试水跨境电商Temu全托管，其中一家店于11月初占据品类畅销榜NO.1，另外两家店日破千单，月利润率30%+，单店月入4w+，3个店月入10W+

对于一个从来没有做过跨境电商以及刚接触电商的我来说，期间的过程充满挑战，只能硬着头皮去刷航海手册（真的没想到能在生财有temu的航海手册❤️），以本文做个记录的同时也希望能够给躬身入局即将做跨境的小伙伴提供点帮助。

一：头等大事搞定选品/上品/核价

整个temu的流程包括：注册店铺 -> 选/上品 -> 核价 -> 创建备货单 -> 采购 -> 贴标 -> 发货 -> 日常运营，个人身份证就可以直接开店，建议新手刚入局可以1个店起步，后期可以做个体工商户开店（至多可以做20家店群）。基础性的问题在3月份的temu航海手册中都有提及，这里就不做过多重复。以下主要讲几个重点：

怎么选到爆款

电商的核心问题就是选品，temu平台属于既没有流量抓手，也没有售后的抓手，你唯一需要花精力操作的就是选品（其他都是体力活可替代性高），选品定生死在全托平台中是最高真理，从你决定做这个品后就已经决定了你的订单量。另，temu是pdd旗下以低价横扫全球😊，当下入局做店的大前提是不要考虑35以上高客单的品！！！（这里指的是采购价大于35以上的，在不管任何阶段都是出单较为零星，起店阶段根本不用去考虑这类产品）想想看我们自己在逛pdd时决定会下单的终极决定因素是什么——价格

以下是本人较常使用的两种选品方式：

temu插件辅助选品+同平台市场竞争调研

必备选品工具：temu卖家助手 https://www.temushuju.com/goods/hot-sale

1、通过插件看销量——刚起店的可以重点看新店热销/大卖新品（上架时间：一个月），销量在1000 以内的，同时是被平台验证后有市场的产品

销量区间建议300~1000/1500，上架时间最近1个月（销量设定越高，这个品越难打，强者恒强）

2、验证同平台该市场情况——数据筛选后，查看同款在线商品数量和销量数据，依此决定该产品是否上架。一般情况认为，在线商品数量＜6，上架一个月内，链接平均销量大于100的算是不错的产品

站内机会/站内榜单跟款

机会商品中，重点关注站内稀缺、潜力商品，这边所有的品在站内不多且有官方流量扶持。可自行先查看站内同款数量多少（大部分是找不到或者同款数量绝对稀缺），再结合亚马逊销量情况判断是否上架。

比如上面的这个机会商品，站内无同款，且亚马逊销量感人（月均1000+），结合1688的产品价格判断该产品（2-3kg）的SKU售价10元，两个装打包+贴标成本在21左右，大概率利润率在30%以上，直接上链接核价即可。核价同意后，会自动报名，如果不放心可以重新进入该机会商品报名页面，手动点击报名（如果上架没问题，在机会商品页面会自动抓取该商品连接）

切记注意，机会商品的报名要符合报名要求：商品类目+尺寸/SKU规格要完全一致，否则不会有官方的流量扶持。